客户关系《某电器企业客户关系管理系统方案(P185)》如何以强平台来破解渠道卡点?

文摘   职场   2024-07-02 05:55   山东  

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从总体现状看,甲方当前处于飞速发展阶段,  公司也确立了“3年100亿”战略和远期公司愿景“成为竞争力最强厨电百年企业”

但同时,甲方所处市场环境正在发生深刻变化,这对公司持续快速增长以实现公司战略和愿景,会带来相关挑战。

对本次CRM建设,当前公司管理团队也在思考——当前CRM能满足未来发展需要吗?什么样的CRM,可以支撑甲方未来发展?

为破解此题,我们可从当前CRM基础现状和未来业务CRM需求、以及未来扩展能力来分析,是否当前CRM可扩展以填补现状与未来需求的鸿沟?

当前甲方主要采用传统的 “产品为中心”4P运营模式,  与消费者之间仅维持“订单和客服”的弱关系连接。

新一代互联网架构,采用基于内置最佳实践快速配置、以及平台化快速客制和开放式外部应用整合方式:  原型式快速迭代,快速响应需求。

当前甲方目标消费群体趋于年轻化、品牌化和品质化。其购买体验、服务要求、以及品牌影响和传播都在发生相应的变化。

体验经济产生的根本原因:产品高度同质化的时代,如何通过超出客户预期 的产品服务体验,引导发掘客户个性化需求,进而刺激用户购买和传播。

对“轻”渠道运营,需逐步收敛渠道职能,  减轻渠道压力,以统一规范的服务和客户运营体系,支持前端销售规模化扩展和提升客户体验。

考虑面向客户和内部管理不同要求及“轻”渠道运营模式,  新一代CRM定位面向客户的统一平台支撑,分销定位于面向渠道销售内部流程的支撑,  ERP等定位后端支撑。

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