一、暂停直营及并购新开店
10月29日晚间，老百姓大药房连锁股份有限公司召开2024 年三季度报告解读会。
在会上，老百姓总裁王黎提及，2024年前三季度的核心工作主要聚焦于几方面，其中在调整拓展战略方面，公司持续聚焦优势区域，深耕下沉市场，暂停直营及并购新开店，保持加盟店老店加盟速度，加速联盟发展速度。
据统计，今年前三季度老百姓新增门店2,368家，其中直营门店新增1,264家，加盟门店新增1,104家，同比分别减少12.59%、14.54%、10.24%，增长势头已有所放缓；新增门店中，优势省份及重点城市门店占比86%，地级市及以下门店占比77%。截至报告期末，公司门店总数达15,591家。
老百姓管理层表示，公司新开门店目前的盈亏平衡期在12-18个月左右，较过去有所延长。这些新门店较长的培育期，一定程度上也影响了利润。
公告披露，老百姓前三季度综合毛利率33.87%，同比上升1.36pp。公司前三季度归母净利润为6.3亿元，同比下降12.06%。Q3归母净利润为1.27亿元，同比下降37.32%，主要原因是：（1）最近1年+店（店龄为12个月）数量为1,471家，新店成长期使净利润承压，最近1年+店致使净利润亏损约4,000万元；（2）2023年处置南京公司门店，增加净利润约3,800万元，造成今年不可比因素，剔除该影响则与Q2净利润同比情况相当。
基于此，老百姓管理层提出，直营方面，公司持续推进开店流程数智化，通过数智化工具提升新店开店质量，缩短筹备周期。2024年前三季度，公司新增直营门店1,264家（含并购新增40家），闭店144家。Q3新店平均筹备周期40天，较同期缩短5天。
加盟方面，公司聚焦加盟新店质量，全面提升老店转盟占比。2024年前三季度，公司加盟门店新增1,104家，闭店207家，加盟业务实现配送销售额16.39亿元，同比提升7.5%。
联盟方面，公司助力合作企业降本增效、提升业务能力。2024年1-9月联盟销售规模达220+亿元，联盟门店数达1.85万家，实现配送额2.8亿元，同比增长90.8%。其中，公司参股合作企业76家，对应零售规模54亿元。
二、加强老店联盟、加盟业务
老百姓管理层表示，目前公司将2024年全年拓店计划进行了调整，全年计划新增门店总数为2,840家，其中自营新增1,450家，加盟新增1,300家，并购新增90家。
其中，2024年四季度，在注重新店质量的基础上，公司门店规划主要以搬迁优化为主。
2025年，老百姓将主要加强面向具有零售药店经营经验的老店联盟、加盟业务为主。未来公司将保持高度的市场敏锐度，持续关注其他药店的动态和市场竞争格局，实时跟进政策变化情况，灵活调整拓展策略。
老百姓如此注重加盟业务，主要由于中小药店承压、逐步出清，导致它们的加盟意愿提高。数据显示，老百姓今年二季度新增加盟门店中新开店占70%，而在三季度占比则下降至50%，老店加盟占比提升至50%。
管理层表示，大型连锁药店企业在合规性、品牌知名度、服务专业性等方面具有明显优势，因此，行业出清整合也是大型连锁药店提升市占率的良好机遇。未来，大型连锁药店企业可抓住机遇，不断整合优势资源，吸纳中小药店，进一步提高行业连锁化率和集中度。
除此以外，老百姓管理层也就医保药品外配处方管理、药品比价政策落地等问题进行了回应。
对于医保药品外配处方管理，老百姓管理层认为，短期来看，医保药品外配处方管理政策对双通道门店处方流转有一定影响。但从长期看来，国家下定决心推进各地电子处方流转平台上线，这有望优化处方的流转过程，便利医保服务，从而推进医院处方外流进程，同时定点零售药店的处方药医保销售也将极大提高合规门槛。
在将来，合规处方渠道将会成为零售药店的重要竞争力，因此具有合规处方渠道的大型连锁零售药店，较中小型连锁药店及单体药店在抗风险能力方面将会更强，这将进一步加速中小型连锁药店及单体药店行业出清，提高零售药店连锁化率和行业集中度，大型连锁药房市场份额将进一步增大。
管理层同时表示，老百姓大药房一直秉持让消费者“少花钱，买对药”的经营策略，现阶段比价政策的实施对于公司的经营影响较小。长远来看，连锁规模大、采购及价格体系完善、议价能力强、质量管理过硬、医保经营合规的大型连锁药房未来将更具市场竞争优势。
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