2024年马上要结束了，每逢年底听到最多的就是，药店商品近效期、如何清理大库存、商品过期谁来赔的老问题。我想说的是，为什么总是到了火烧眉毛的时候，才知道着急呢？
近效期商品成了药店每年准时的年夜饭一样，这些商品如果不及时处理，公司亏损，如果让员工赔，可能违法或员工离职，如果悄悄卖掉，顾客一旦举报，面临罚款......
因此，对不少药店经营者来说，就是对你商品管理的考验。
1、商品种类多，等于商品齐全（错）
商品种类多少只是满足顾客需求的一个条件，每个商圈顾客不同，需求种类也不同，药店只能尽量做到满足大部分顾客的需求，而不能满足所有人的需求。
2、药店毛利率低，就多引高毛利（错）
商品毛利率只是从成本大小衡量，并不起决定性作用，药店毛利润才是想要的结果。
薄利多销不伤客，也不是什么坏事。
营业额*毛利率=毛利润，如果营业额高了，哪怕毛利率一般，药店总收益也不差。
另外，当毛利率真的很低时，就要从销售结果中找，看看是哪些低毛品种卖多了？拉低了全店整体毛利润，是谁卖多了低毛、负毛产品，出于什么原因而卖。
而不是忽略畅销品，强硬下任务，强硬卖高毛利非药品。
3、门店商品订货，采购说了算（错）
无论采购者是老板还是谁，权力在市场需求上，必须是为市场服务，而不是权力至上采购说了算，引进新品前也要了解市场，征得运营部、商品部同意。
4、商品过期找人背锅（错）
有些药店到年底，当商品出现滞销，就强逼员工重点卖滞销、近效期，当产品仍然处理不掉时，就找门店员工赔钱，找供应商退换货。
这样的操作，只会起到负作用，而且总是这样做也不是正确的管理之道。
员工、供应商均是药店的合作伙伴，如果因自己无知、无能导致的损失，甩锅给别人，长期下去，优质的供应商没了，优秀的员工跑了，那药店还剩下什么？
5、商品不分角色只为赚钱（错）
商品除了功能用途角色外，还要分为营销角色，利润权重角色，不同角色在药店发挥的作用不同。
例如，营销角色中，哪些是吸客产品，不图赚钱的；哪些是疗效角色产品，是拉回头客的；哪些是辅助角色，用来调整疾病的......
1、控制每个分店商品种类数量
每个店的商品要根据面积、营业额大小，设定最高限度与最低数量，避免商品过杂。可根据我们最新开发的《药店品类营销管理》课程中，所讲的行业标准来设定。
再将商品设定中分类数量，从而降低不必要的大分类、不必要的品种。
2、三个月一次清理滞销
每个季度进行一次商品排行分析，把销售后100名商品，每月销量为10以下的商品，筛选出来，分别找出动销慢的原因，是否有办法调整。
中小型药店必须组织店长学习商品的管理、而大型公司必须设立商品部，专人管理商品进、销、存的事项。
对每个药店商品做到精细管理，把隐患灭杀到未发生之前。
4、商品考核指标
商品库存量大于营业额数倍？
销售重高毛，但毛利率依然低？
商品周转率很慢，滞销严重？
......
种种现象表明，你的品类管理没有做好！
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商品库存量大于营业额数倍？销售重高毛，但毛利率依然低？商品周转率很慢，滞销严重......种种现象表明，你的品类管理没有做好！
一旦商品出现问题，药店将直接面临亏损，品类管理是一个系统工程，既要有方法更要有经验。
课 程 目 录
一、 品类管理的重要性
1、品类管理的4个疑问
4、员工的提成分级
七、商品的陈列
一、课程亮点
①本课程主要针对药店商品品类的管理，明确了商品的定位。
②通过系统的分析找出药店商品中的问题，从而达到降低库存，提高商品周转率、减少商品滞销问题。
二、学习方式
视频授课，通过手机、电脑均可进入学习，不受时间和空间限制，随时随地，终身永久学习。
三、报名费用
帮助和解决药店经营困难、营业额无法上涨等情况《药店品类营销管理》课程，原价880元，限时优惠价380元。
