9块9时代,「穷鬼」抛弃麦当劳

百科   2024-08-24 09:00   北京  

上学时,crush曾问过我:世界上最幸福的门是什么门?

那时我满脸羞红、声音细若蚊蝇地回答:我们。

而如今再问,我一定会双手捧心、单膝跪地、声如洪钟、眼神坚定地答道:

麦!门!

培根安格斯堡是生命之光,香芋派是欲念之火,

奥利奥麦旋风是罪恶,薯格是灵魂。

但你要说麦门最诱人之处。

那还要数,江湖人称“穷鬼套餐”的随心配套餐。

十几块钱的随心配,既安慰打工人深夜寂寞难耐的胃,又抚触游子们他乡想遇故知的嘴。

就在古希腊掌管垃圾食品的神,以为麦门将被打工人捧上宙斯的宝座之时,麦当劳的财报水灵灵地出现了——

第二季度财报显示,可比销售额同比下降1.8%,是3年多以来最差一季。

麦门总裁急得奋笔疾书:

“我们正在持续失去低收入消费者。”

奇怪,穷鬼居然舍得抛弃麦当劳吗?

麦当劳,正在抛弃价格敏感型消费者

麦门信徒王动说过,一个不懂麦当劳有多好的人,何其幸运,又何其不幸。

2019年,在麦门历史上是值得纪念的一年——

因为那年3月,麦当劳推出了价格12元的随心配套餐。

红区可选麦香鸡与双吉两种堡,白区包括香芋派、菠萝派与饮料。

那是一个火热的暑假,不止随心配套餐,在那年暑假,麦当劳的优惠力度,大得像两元店最后的跑路。

老J还记得当时的盛况,那时候大家根本不看什么会员日,每天领券就能享受不重样的优惠,比现在的“疯狂星期四”还要疯狂。

周一十元十块麦乐鸡,周二麦乐鸡翅买一送一,周三十元一个麦辣鸡腿堡/板烧鸡腿堡,周四麦旋风买一送一,周五周六周日全家桶打骨折。

那时老J还在考研,她回忆说为了用优惠券,她和小伙伴一周七天都泡在麦当劳学习。

有一次“十元二十块麦乐鸡”活动,她们五人一共吃了一百块,此后复习资料上都漂浮着鸡的香味。

根据财报显示,2019年麦当劳快餐连锁店的净利润与上一年相比增长了2%,达到了60.25亿美元,同店销售增长了5.9%,增长率为十年来最高。

但很快,时代就变了。

仅过了两年,麦当劳就打不起,或者不想打这场优惠战了。

2021年,随心配的价格涨到了12.9,彼时网友虽伤心,但尚可接受。

因为简单对比一下其他主食,麦当劳随心配套餐,在口味、品控、量和价格上仍是性价比最高的快餐,没有之一。

但要是再涨一块呢?

2023年1月4日,麦当劳1+1随心配的价格从12.9提价到13.9。别看只是一块钱,一块钱就是压死骆驼的最后一根稻草。

这次,很多网友都表达了自己的不满:

“再见,再也不会有下次了。”

“本来24块能吃饱,现在不如吃个猪脚饭。”

14元是个神奇的临界值,因为随心配的意思根本不在一份,而是你随心组成四件套。

以麦当劳的菜单价格来举个例子,19年的随心配组成一份双吉四件套(汉堡+薯条+派+可乐)只要24元。

而现在,28元购买一份4件套,不及开麦黑卡后的31元双吉套餐,它能有三个红区食品。

一步步温水煮青蛙,更贵了还吃得更差了,麦当劳,你飘了!

这回麦当劳官方也不敢皮了,以前备受大家喜爱的快问快答段子,都变成了“涨价了,要不起”。

而对于另一部分网友来讲,问题的关键也许不在于是13元还是14元,而是套餐的内容没有变:

备受喜爱的麦麦脆汁鸡为什么不加进红区?

小薯为什么要在红区而不是白区?

也就是说,你都是穷鬼套餐了,为什么吃相还这么难看?

因此,即便麦当劳管理层表示,他们正将关注焦点重新放到如何通过促销来再度吸引消费者上,但消费者仍不买账。

美国地区的5美元套餐与中国无关,只要大中华区的随心配套餐一日不加餐或降价,消费者们的怨气就一日不平。

更何况,大家现在可有得选。

低价套餐,兵家必争之地

低价套餐,最初是与西式快餐捆绑在一起的。

麦当劳19年推出的“真·穷鬼套餐”,是为了对付死对头肯德基在18年推出的“疯狂星期四”。

你肯德基9.9元购买一块吮指原味鸡或黄金脆皮鸡是吧?那我麦当劳就超级加倍。

当时只有这两大连锁餐饮“神仙打架”,其他品牌没跟上。

但这两年,眼看着价格敏感型消费者不只占领了街道,还占领了CBD。

想着蚊子肉也是肉,其他餐饮品牌也坐不住了。

原本,同麦、肯并列的汉堡王,在快餐三“门”里素来以“高价”著称。

据窄门数据显示,汉堡王人均消费为30.74元,比麦当劳高了将近3元。

大概是看到肯麦都降了价,汉堡王也低下了高价的头颅。

2022年,他们推出了周五工作餐半价活动,10块嫩香鸡块只用11.5。

到了去年6月,汉堡王还加入了9.9军团,每天都有9.9元的超值套餐,周一、周二、周四还有特价。

如果碰上美团特价团购,两个汉堡最便宜的时候只要7.9元,就是当初的12元随心配碰上也要骂一句:汉堡王不讲武德。

虽然便宜了,但汉堡王的低价策略却显得不温不火,当时间步入2024年,进场晚已经失去了先机。

毕竟,向低价策略伸来橄榄枝的,越来越多——

“麦肯王”因为客群的原因特价集中在单人餐,做披萨的必胜客与达美乐就抓住家庭客、白领聚餐的心。

必胜客有尖叫星期三系列,达美乐周二周三有七折披萨。

以往聚餐至少一百多的价格,现在通通几十块搞定。达美乐小程序还有小游戏,你抓抓鱼、捞捞蟹,没准还能赢个小食;

国产西式快餐,本来价格就不高,卷起来就更厉害了。

别叫我华莱士“喷射战士”,叫我“肯德基平替”。

9.9单人餐再加上低价团购的保留项目,十几块钱拿下四件套不成问题。

“别管像不像了,你就说划不划算吧!”

从出道起就冠以“中国汉堡”的塔斯汀有疯狂星期二活动,12元两个汉堡,外国肉夹馍卖得比中式还便宜。

洋快餐卷成了麻花,中国胃也没落下。

吉野家、7-11、老乡鸡纷纷推出了低价单人套餐,每天打开手机外卖,就能看到老乡鸡在直播卖饭。

其结果便是,“穷鬼套餐”从线下席卷互联网,小红书上的相关搜索有5万多,网友甚至贴心地给出了一周攻略:

周一随心配,周二疯狂塔,周三一起汉……

……上一次看到如此高效的操作,还是星期裤与星期袜。

民以食为天,有吃就有喝,快餐界的厮杀相比饮品界尚显温和。

此前,瑞幸和库迪早已凭借9.9与8.8的价格战打出了诸神黄昏的气势。

本以为这两家消停之后,饮品界的“穷鬼套餐”在现金流吃紧后也该迎来落幕,谁知这不是诺曼底登陆,反而掀起了饮品界的二战。

随着高端品牌的下沉,压缩平价市场,书亦烧仙草、古茗、茶百道等品牌,也只好继续压缩。

整点抢券的活动,是年轻宝宝的抢黄金。

而当3楼的品牌到了1楼,1楼品牌只能把战火烧向停车场了。

下沉王者蜜雪冰城,差点把地心击穿。

0元购的冰淇淋5秒不化,0.01元的柠檬水还能喝出柠檬味是它对消费者最后的尊重。

 小雪,你也不容易😭
也是因为当“低价套餐”步入9.9时代,消费者们的胃口被养刁了。
有了挑剔的资本,那些素来不肯低头的贵价品牌也急了。
被视为中产后花园的山姆,推出了“低价三件套”:
1.59kg售价21.9元的鸡蛋,7个装售价23.9元的原味贝果和16片装售价59.8元的瑞士卷,登上新浪微博热搜。
山姆此举尚有诚意,只是其他贵价品牌似乎在重新定义“低价”。
一度成为网友不解之谜的Wagas推出了单人早午餐套餐,团购优惠后还是小50块,加剧了网友对它的疑惑:
它怎么还是这么贵?
人均上千的高端江浙菜新荣记,推出价值398元的单人餐。
穷了,但是没全穷,就像明星说自己是打工人,新荣记被网友锐评:“穷鬼连个名字都要被富鬼抢走了。”
可以看出,现在的低价套餐,已经成了兵家必争之地。
不管是不是真的低价,反正家家都想进来分一杯羹,却得不到预想的效果。
那么,问题出在了哪里?

为什么没那么管用了?

今年年初,餐饮界发生了一件大事:
西餐中的“沙县”萨利亚公布财报,一个季度赚了足足25亿。
食客眼红了:你让月薪8000还天天惦念着你,担心你垮、怕你赔钱我没地方吃饭,你偷偷就扬眉吐气了?
友商更眼红:原来,卖得这么便宜,居然也能赚钱?
于是,薄利多销,似乎成了今年餐饮业的主旋律——
为了分到更多的份额,有些品牌开始有丝分裂,做起了卫星店。
这是一种便捷性外卖的小店模式,店小人少不做堂食,产品以一人食+双人套餐为主。
太二、海底捞、老乡鸡、呷哺呷哺,这些原来大家都要“拉开架势大吃一顿、人均上百、算正儿八经一顿饭“的品牌,都开了卫星店。
大家似乎都在以客单价低的SKU为主要增长点,堂食做品牌,卫星做销量。
降低运营开支,低价吸引消费者。
穷鬼就像一块砖,哪里需要往哪搬。
除了在餐饮业奉行低价战略,其他生活消费领域业也被这种战略占满。
在MINISO咸鱼翻身的时候,优衣库却虎落平阳。
前一段时间优衣库公布了大中华区的财报:中国内地及中国香港市场营收下降,经营利润大幅下降,同店销售额萎缩。
有人欢喜有人愁,蛋糕就这么大,入局“穷鬼套餐”的品牌多了,“穷鬼”显然就不够分了。
当9.9的风吹向了各行各业,低价套餐囊括一日三餐,消费端的问题就显现了。
哪有那么多9.9?
9.9加9.9,9.9无穷尽也。
一天在吃饭、下午茶、消费上花的9.9攒起来,就是一笔巨款,其营销骗局不亚于“分期五年,每天一杯奶茶钱”。
曾经,在低价策略下,我们不是不花钱,只是扣扣搜搜花了很多钱。
当消费走向第四时代,消费更加理性了,也看透了9块9的本质:
9块9,又不是0块0!
别看吉野家推出了5.9元起的早餐产品,海底捞在西安街头摆地摊,均价1.5元,都不管用。
在吃早餐这事儿上,中国人的选择可太多了。
包子、油条、豆浆、特色小吃,大家更愿意选择小区楼下现做现卖的早餐铺子,同样实惠,还不是预制菜。
更别提,集馋鬼与懒鬼于一身的“穷鬼”非常不好对付,就算价格敏感,也不只有步入9块9漩涡一种做法。
平台,是能买券的;
某鱼,是能打折的。
人类的消费力是一种相对论博弈论薛定谔理论,因为谈钱时是没米的,薅羊毛米是秒没的。
契诃夫写,我希望来年春天我会有一大笔钱。我是根据迷信来判断的:“没有钱”,其实就是快有钱了。
他不会想到,一百多年后的现在,大家是根据低价套餐来判断的:
低价套餐就像新消费界的相对论,只要还有低价套餐,穷鬼们就始终有钱。
而只要兜里还有一分钱,“看不见的手”就掏进了Ta口袋。
撰稿| 山口大炮
 编辑| 杜都督

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