19块9的小火锅,「围猎」海底捞
百科
2024-09-08 09:00
北京
曾经的海底捞,是大学生的快乐老家,价格敏感型用户的夜宵天堂。它用高达六九折的福利收留大学生寂寞难耐的胃,抚慰他们囊中羞涩还直流口水的嘴。小料台创意融合omakase是花活,虾滑油条土豆鸭肠是灵魂——但毕业之后,就像杀手要做最后一单,夏娃被驱逐出了伊甸园,这份唾手可得的幸福随之崩溃。与房租车贷五险一金席卷而来的,是不曾注意却伤人至深的海底捞原价。“我毕业以后才发现,原来它的人均不是四五十,而是一百多!”随便点一点肉和菜,只要你敢吃饱,你的钱包和心情就会一起碎掉。然而最近每天中午点外卖,海底捞都能出现在40块价格红线内,水灵灵地向我投来炙热的目光——在前不久,海底捞的各种新闻,还和花花绿绿的服务有关。以往每周都要宠幸两次海底捞的人发现,不知从什么时候起,订餐礼没了,小料台的牛肉粒没了,零食水果和周边也不送了。最重要的是,它的新闻,大多都和降价有关了。捞法三千,专捞穷鬼。不同于海底捞外送,海底捞“外卖卫星店”的模型是“海底捞·下饭火锅菜”,用的菜和料都是海底捞自己的,主打单人套餐。从牛油到酸汤、姬松茸,从5荤9素到6荤8素,锅底菜品组合丰富,堪称懒癌福音。一顿经典牛油麻辣肥牛冒菜套餐,有6荤8素,用完券后小35元。如果点番茄豆花火锅等非牛油套餐,价格会更便宜,低于30元大关,几乎等于到店吃一顿小火锅的价格。没有幽灵外卖,没有黑色塑料盒,没有流体勺,没有国潮包装,吃完还有地儿投诉。更重要的是,它为打工人提供的,是一种“这顿饭还不错”的幻觉。哪怕你早上开完会下午还有会,中间只有半个小时午餐时间。你也足够铺上一张塑料桌布、打开甄嬛传第63集并戴好耳机、揭开盖子让原本只属于火锅店的香味氤氲在唇齿间、颤抖着将第一颗鹌鹑蛋放进舌尖、幸福的瞬间就能让打工人流泪感慨——还有网友说,自己曾经抱着试一试的心态备注说想喝一碗番茄汤,结果海底捞就给我送了打包好的番茄汤牛肉粒芹菜碎。其实,卫星店的决策并不稀奇,在餐饮业都以客单价低的SKU为主要增长点的现在,堂食做品牌,卫星做销量能抢到更多的份额。不用别人到手刀,海底捞直接把自己旗下“小嗨火锅”的价格打到了60块。“小嗨火锅“本来就是海底捞的简化版,供应商甚至都是一样的,就是锅底和菜品种类少了点,分量相当于海底捞的一半。原本还叫“嗨捞火锅”的时候就不贵,人均八十块,就这还有自选菜品区域,消费者可自行挑选肉类外产品。但海底捞一句“这价格还不够穷鬼”,小嗨火锅价格大跳水。原先的锅底定价为19.8和29.8,现在是19.9和9.9,团购优惠套餐应有尽有。因为不同城市、同城不同区定价会微调,部分城市的人均甚至能低至50多元。有网友说:“一直到结账前都在怀疑是否有隐藏消费,还觉得自己得了癔症……60元一顿大火锅,游泳健身跑路前都没这么疯狂。”当然,在垂类消费降级外,海底捞已经在想别的方法了——
8月20日,海底捞旗下炸鸡品牌“小嗨爱炸”全国首店开业,人均35块,主卖炸鸡、小吃和酒饮。门店和公众号以明黄色为主,看起来年轻活泼,就是容易幻视“叫了个鸡”。仗着家大业大,海底捞丝毫不管炸鸡界“前辈”怎么想,以“物种入侵”的姿态势要卷死同行。38.5元的单人套餐,包含炸鸡、小吃与饮品,几乎等于买两杯奶茶的价格。它还不走街边小店的路线,哪怕沉入B2,也是根正苗红的商场店。海底捞的这一套操作,我仿佛听到了直播大哥喊着激情的号子:“100块的火锅?太贵!60块的小嗨?还太贵!只要38块5!给家人们送福利!”
君不见海底捞的死对头巴奴都不再阴阳怪气“服务不是巴奴的特色,毛肚才是”,而开始升级会员权益,免费“赠菜”。巴奴此举已算高傲,其他大型连锁火锅品牌早就像闻到血的鲨鱼,开启火锅界的世界大战。你海底捞把人均价格打到了97.4是不是?我鸿姐就超级减半。什么菜品降价啊太抠搜,就问“9.9元抵100元代金券”活动你敢不敢玩?《火锅3.0穷鬼时代》,包括9.9元的鲜牛肉,39.9元的锅底......出来混实在太难了,难到人均降至70-80元还想挣钱。在这股降价风潮下,曾经“高不可攀”的鲜牛肉火锅,也低下了自己高贵的头颅。7月1日,连续8年蝉联必吃榜的八合里牛肉火锅发布降价声明,肥牛、牛肉丸、墨鱼丸等多款热卖产品降价,嫩肉价格直接下调至28元,在广州老家,陈记顺和门店所有产品价格全线下调,不让一头牛牛活着逃出珠江。吊龙、嫩肉、胸口捞等牛肉价格调整至28元/盘,蔬菜类产品降价约4元,正式宣告鲜牛肉进入“28元时代”。曾经9块9很少,只能买二分之一杯奶茶,三分之一块蛋糕。9块9,吃碗面都不够。
现在的9块9,可以是一百元代金劵,可以是腰片、毛肚、肥牛。凑凑火锅从150.9元降到142.3元,怂火锅从129元降到113元,紧随捞大哥的脚步。有人说,火锅价格回到了十年前。然而回到10年前的不只是价格。被大火锅看不上的平价小火锅,突然开始爆发,10年前只有上学时候才吃的自助旋转火锅,也重出江湖,冲上一二线白领餐桌。对于这些打工人来说,逛商场有个共识:顶楼吃不起,B1不会背刺你。它占领城市的洼地,踏上扶梯,来的仿佛不是CBD,而是市集。十块钱的锅底一锅不行再换一锅,跟动辄二三百的品牌火锅店相比简直降维打击。也是因为平价小火锅成了性价比之王,去年以来,全国各地都掀起了一阵小火锅浪潮。它走“农村包围城市”路线,把四五线下沉市场当老家。截至2024年7月,全国小火锅门店数超5万家。小红书上,“小火锅”相关种草笔记多达53万篇。锅底2-3元一个,上百种食材,串串价格1-5元,直接做到全国旋转小火锅门店数量第一。从松花江一路开到澜沧江,19.9畅吃活动是名副其实的“穷鬼快乐屋”。“大前辈”也加入了这场混战,吉野家、南城香都推出了各自的小火锅,把厮杀推到白热化。本就平价的小火锅价格低到了尘埃里,0.77元的串串,锅底1元起,该有的配菜一个不少,还有免费的饮料、小料。和10年前一样的,除了暑期档还有火锅业。除了我的发际线逆势上扬,大家都在齐齐下降。说到底,甭管是连锁火锅的平价求生还是小火锅的文艺复兴,背后都是新一波的“火锅革命”。高价网红火锅退潮,整个火锅界都到了“不卷低价不行”的岔路口。在餐饮行业里,火锅作为一个准入门槛低的品类,在很长一段时间里一直处于溢价期。观望者入局多,整个火锅行业市场饱和,供给过剩,为了那么点渣子大家都要伤筋动骨。大部分火锅,锅底的味道都不明显,小火锅还有很浓的工业味儿;火锅店主打的食材品级,大部分消费者只能吃出来个新鲜不新鲜,不知道值不值这个价格;不同品类或种类的肉在锅里一煮,什么3A5A都不如价格上的小数点;人们更倾向于节约开支,选择性价比更高的产品和服务。麦肯王有平替,他们的平替也有平替,就像中世纪的无限附庸。当高端餐饮不断倒闭,不少品牌都在降价,和府捞面、乡村基的价格都“回到了2008年”。对于火锅来说,60元不是大火锅的最低价,30元也不是小火锅的底线。因为,在这个去码头整点薯条的年代,大家早就看清了价格的真相——只要两袖够空,金融民工刁钻的嘴也能爱上小炒黄牛肉的滋味。红餐网把2013年以来的这十年,称为餐饮行业的“黄金十年”。
对于品牌来说,低价策略下提供的更多实惠选择,可以满足不同消费层次的需求,毕竟会挣钱的永远会挣钱。
我们不必再计算每周在外用餐次数,犹豫一顿花了太多钱,而是将幸福降临到每一个普通人的餐桌上。我们可以在平常的日子里,用不贵的价格吃一顿以前要“庆祝一下”才能吃到的火锅,随时随地地“奢侈”一把。莎士比亚写道:“一切浮华终将沉沦,而平凡却永存。”如果他活在当下,或许会说,“所有的高价终将退去,而性价比却会永存。”也许火锅与其他餐饮的区别就在于,它代表着中国人对生活品质的追求。