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同行短视频播放很低，我还有必要做吗？｜老板直答

财富 2024-12-13 06:31 北京

老板IP、全员做短视频，在创业圈里都是今年的大热词汇。“创业者帮创业者”，得到新商学老板直答栏目，请到创始人IP咨询顾问周百见，解答老板们在做短视频的过程中遇到的难题，希望对你有所帮助。

01

Q：同行短视频播放很低，我还有必要做吗？

A：有播放量才代表这个人生意做得好，这是你的误区。你有没有想过为什么就这点播放量他还在干呢？原因就是因为他干这个赚钱。而他的赚钱，不是在你能看得见的地方。

不要用你以为的自媒体逻辑去看这些账号，真正好的账号就是 3000 个粉丝，一年变现 800 万。只有主流商业达人才聊粉丝数，我们一般聊客资。就跟投放量一样，一年花多少营销预算，拿多少条线索，签多少客户，粉丝只是其中一个点。

就像你觉得为什么视频每天更新只有两个赞，但他可能直播间能有几十人在线，能加上百人的微信。这就是生意，这才是干短视频。

02

Q：大厂出身，现在做销售管理，如何拍短视频获客？

A：你的内容重点要去讲销售话术，而不是干货。要让你的客户理解，我为什么需要你。就像大家都知道销售管理很重要，相比说这些正确的废话，用户更想听你说有意思的洞察、身边的故事。

加上大厂出来做IP的人，天生表达力强。商业洞察比一般创业公司的人更远。所以从框架到细节，这都是你可以去分享的。

最后，要学会先调研，5个账号起步，没有调研就没有发言权。如果你不知道别人怎样做成功，你也不能规划好自己怎么做。

03

Q：做短视频，要不要讲专业？

A：做IP的目的，是成为生意的代言人。你不用盯着产品讲，产品本身是最无聊的东西。一定是你有什么洞察，怎么看待这个行业。

比如造纸这个行业，现在专家主要在研发什么，为什么有价值；中国的纸和日本的纸有什么不同，接下来几年，中美抗衡中有什么变化……这是你的老板客户群体关心的事，老板不关心细节。

建议你可以去找几位客户老板聊天，不要坐着光想。比如今年业务干的怎么样，哪些员工难管等等，这些是老板关心的话题，而不是你理解的生意那块、技术域的事。

周百见是得到新商学的特邀嘉宾，如果你想了解更多关于老板怎样做IP、拍短视频的方法。

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