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周百见：批发商生意，还有活路吗？

财富 2024-12-19 06:30 北京

提到企业增长，短视频获客一定是今年老板们都在讨论的话题。“创业者帮创业者”，得到新商学的老板直答栏目，请到创始人IP咨询顾问周百见，为你解答老板们在做短视频的过程中会遇到的难题，希望对你有所帮助。

01

Q：批发生意怎样利用短视频获客？

A：我今年有个认知，我觉得批发商这个中间形态的生意很难做了。

我看了越来越多的项目，包括我有位客户，他是什么时候感觉到自己生意绝望的呢？就是当他拿到了精准客资之后，对方和他说，我正在某地拿货，一箱都发。

包括今年的家纺业态，也都是亏本生意。因为消费者可以直接在南通拿货，厂家线上直销。

批发商做短视频可以去讲行业政策，服务的客户，但不能解决根本问题。你去全网搜索“厂家”“厂二代”，有很多人拍过车间、发货这种内容，但对行业的理解非常少。如果你有能力做集成，成为全国最大的二批商，拿到更好的价格，也许还有空间。

但如果是我，我会放弃。做老板，要勇于下牌桌。很多老板之前开厂就是因为顶着，最后负债了。但有的时候，老板靠的不是硬顶，而是转型。

在我看来，正确的生意逻辑是在增长的后半段进，因为这个时间节点，模式已经被验证，我不会去想挣从前到后的钱，这很难。而一旦发现下行，就要勇于止损，立马退出这个市场。

02

Q：老板不愿意做IP怎么办？

A：如果有更偏销售向的高管，这个人是可以干IP的。因为所有的 IP，本质上就是超级大销售。

有的公司的创始人，甚至还不如负责销售的员工懂，所以负责销售的高管可以用业务的头衔直接去做IP。

但是需要注意一个事情，当他开始在公司做账号的时候，他不仅仅是一个员工的聘用关系，他还有一个 MCN 主播签约的关系，所以需要加一个合同，可以降低成本，解决风险。

周百见是得到新商学的特邀嘉宾，如果你想了解更多关于老板怎样做IP、拍短视频的方法。扫码加会员顾问，免费送周百见独家资料包⬇️

关注罗辑思维，我们一起终身学习。

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