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陈勇：什么样的排版能提高转化率?

财富 2024-12-20 06:31 北京

先问你一个问题：你认为图片在左的转化率更高，还是图片在右的转化率更高?

给大家展现一组来自尼尔森的《眼睛轨迹的研究报告》。

图片来自：尼尔森《眼睛轨迹的研究》报告

根据热力图，从上到下，从左到右，人的视力能够读取的信息越来越少。这就说明你应该把重点信息放在左边和上边。但实践中我看到大量的公司把重要信息放在右面。

举个例子，这是我们服务过的一家美妆公司，创业三年人效能到 300 万以上，主要靠小红书导流。

左图是修改前，右图是修改后。修改之前的图片，不仅把重点信息放在了图片的右边，还在画面中心放了一个分子结构图，给用户增加了认知负担。

但品牌想要强调自己的调性，强调自己对用户的价值，就应该把好看的包装展现出来，而不是过度强调成分。

对于护肤品而言，成分在市场上是有公开价格的，很难构建品牌溢价。在调整之后，经过四周一系列的优化，使得天猫当季主推产品的支付转化率提升了 87.95%。

很多企业往往重视产品升级，但忽视细节。比如页面没有留白，导致 logo 被挡住;将关键信息设计在页面上方，导致在有刘海屏的手机上无法展示。这些细节没有做到位，只是单纯买量，造成极大浪费。

细节里不仅有魔鬼，还有很多钱。

陈勇是得到新商学特邀嘉宾，六要素营销咨询创始人，也是提高流量转化方面的专家。

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关注罗辑思维，我们一起终身学习。

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