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梁宁：大部分人做IP，只是给平台贡献流量

财富 2024-12-17 06:30 北京

当今时代，很多品牌、企业，都在立IP的人设，从成功企业家转变为朋友的形象。又想给用户卖货，但又不想和用户交朋友，形成这种妄念。对于这种商业现象，产品战略专家梁宁老师给出了她的观点。

有一个词叫用户画像，你缺什么，我就默认你该买什么。

比如你家没电视，根据你在哪个地区、你的收入水平，来判断你应该买什么样的电视，通过投流去转化。这是非常old and out 时代的思考方法。

今天，是一个供给过剩、弹性需求的时代，如何判断一个人需要什么呢？

一个人的长处就是他的需求。一个人的强项就是他的需求。

为什么？因为每个人的长处、强项，除了刚开始那么一点点天分，都是你自己长时间主动投资、建设出来的。

特别在今天一个社交媒体的时代，我们是在虚拟网络上，通过一个非常片面的东西和人连接。他是因为对你人设的需求，才对你产生需求。

在一次次构建内容的时候，其实就是一次次在抡动你的记忆锤，不断强化对方对你的记忆。接着才是外在形象、性格特长等软性部分。

比如雷军，就已经从原来成功的企业家变成了今天的一个新形象——国民的电子大佬朋友。

很多人谈定位，觉得应该成为“天仙人设”，但中国有10亿网民，有超过10万人都可以打天仙人设，这有什么意义呢？没有人会记住你。

当你在想人设的时候，应该要去想，你在对方的生活里到底占据了一个什么样的关系位置。

比如罗振宇老师，他在视频上出现都是穿着西装，灯光下的成功者形象。但现在他又以朋友的形象，一个博学的，走遍中国的，对各地的风土历史捻熟于心，信手拈来的一位朋友。那当你有这方面需求的时候，你就会看他的内容。

当我们又想占别人的便宜，又不想和别人交朋友，是不可能成为对方某种电子朋友的。这种关系分类叫妄念。

很多老板做IP非常省事，输出内容，标题一放，剪辑上传。但你靠这个内容，又能够和谁交到朋友呢？

你唯一做的事情，就是给平台做了一点点贡献。抖音每天新增内容 3000 万条，你把视频投流，只是为平台每天的营业收入，再贡献N分之一，但其实你没有构建关系。

那什么是关系？关系就是共识。

在商业世界里共识有两个成果，第一个成果是成交。不管我用什么样的社交话术跟你说话，不成交说明就没共识，他只是应付你而已。我们大量的时间，花在这种虚以委蛇和想入非非，事实上并没有向前推进一步。

第二个就是关系。所有的关系是由共识构成的，关系这个词对咱们中国人来讲，属于又极端重要，其实又认知模糊。关系是由约定、承诺构成的。两个人领了结婚证，所以是夫妻关系，我们签署了股东合同，所以我们是伙伴关系。

在商业世界每个细节、每条信息，我是不是应该跟你共享，与你协同，这都需要共识。所以只有这些达成了具体的共识，才能代表彼此之间有了深入的关系。

像这样犀利的商业洞察，梁宁老师在得到新商学增长大会上还分享了非常多。

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