1月3日，全球领先的眼镜制造商和Nuance Audio Glasses的开发者---依视路陆逊梯卡宣布收购法国公司 Pulse Audition，后者开发了用于听力眼镜产品Pulse Frames的 AI 软件。Pulse Audition 是一家总部位于法国的初创公司，它使用嵌入在眼镜中的 AI 驱动的降噪和语音增强软件，使听力受损的人即使在嘈杂的环境中也能更好地理解语音。依视路陆逊梯卡的Nuance Audio 眼镜，该眼镜配备先进的语音噪音软件和开放式扩音系统，适合听力损失程度轻度至中度的人士。Nuance 预计该产品能在 2025 年上半年获得 FDA 批准。![]()
依视路陆逊梯卡表示，此次收购将把 Pulse Audition 的专有技术、人工智能软件开发、嵌入式人工智能和音频信号处理方面的专业知识以及一支高技能专业团队纳入 依视路陆逊梯卡的产品组合中。通过整合这些能力，该集团计划补充其现有的专有硬件和软件产品，进一步提高其产品和解决方案的质量。此举进一步巩固了该集团在 2023 年收购 Nuance Hearing 之后对听力解决方案的战略重点。依视路陆逊梯卡董事长兼首席执行官 Francesco Milleri 和副首席执行官 Paul du Saillant 在新闻声明中表示：“我们不断探索人工智能和大数据领域的市场机会，此次在法国的收购与我们的长期目标和对听力解决方案的投资完美契合。这加强了我们在欧洲推进下一代算法平台的承诺。我们很高兴欢迎这支才华横溢的团队加入我们的集团，并期待进一步释放服务不足的听力领域的巨大潜力。”「1」
依视路陆逊梯卡在眼镜行业独占鳌头，此次收购 Pulse Audition，是其深耕听力解决方案领域的关键落子。回顾过往，公司凭借精湛工艺与时尚设计，让眼镜成为潮流配饰与视力矫正必备品。近年，敏锐捕捉到听力市场潜力，特别是轻度至中度听力损失群体需求未被满足，遂开启听力领域探索之旅。此前收购以色列初创公司 Nuance Hearing，积累听力技术研发与市场运营经验，为此次布局打下基础。公司积极投入研发，拥有专业音频开发团队，内部研发资源丰富，全力打造融合前沿听力技术与时尚眼镜的开创性产品。从推出 Ray-Ban Meta 智能眼镜，支持直播、拍照、打电话等功能，到筹备中的 Nuance Audio 智能眼镜，展现出其在智能穿戴领域持续创新、融合多元技术的决心，志在以科技赋能，为消费者提供一站式视听体验。去年，依视路陆逊梯卡频频出手，先后收购了海德堡工程公司和Espansione 集团，以进一步实现其在医疗科技领域的扩张。2024年10月2日，依视路陆逊梯卡宣布已完成先前宣布的交易，收购海德堡工程公司 80% 的股份。海德堡工程公司是一家总部位于德国的公司，专门为临床眼科提供诊断解决方案、数字手术技术和医疗 IT。可点击回顾依视路陆逊梯卡：唯创不败2024年12月16日，依视路陆逊梯卡海宣布已达成收购Espansione集团的协议，后者是一家专注于开发、制造用于诊断和治疗干眼症、眼表疾病和视网膜疾病的非侵入性医疗设备，拥有可应用于眼科和皮肤科等医疗领域的光生物调节（PBM）技术。可点击回顾依视路陆逊梯卡医疗版图再扩张，收购 Espansione
02 被收购方Pulse Audition的创新突破
2.1 Pulse Audition 的技术亮点
Pulse Audition 的核心技术是基于人工智能的降噪和语音增强算法，为听力受损者量身定制的 “顺风耳”。在 AI 降噪技术方面，通过深度学习模型对海量环境噪声数据的学习，能够精准识别并抑制各类嘈杂背景音，不管是繁华街头的车水马龙，还是热闹聚会中的人声鼎沸，都能有效削减噪声干扰。其语音增强算法利用先进的信号处理技术，对语音信号的频率、幅度等特征进行精细优化，让语音清晰度显著提升。嵌入式 AI 与音频信号处理技术的融合，是 Pulse Audition 的又一 “撒手锏”。借助该技术，助听设备能依据使用者所处环境实时动态调整参数，实现智能降噪与语音增强的完美平衡。在安静室内，自动降低降噪强度，保证声音自然度；置身嘈杂户外，瞬间增强降噪与语音增强力度，确保使用者不错过每一个重要信息，始终保持清晰沟通。2.2 Pulse Frames 产品特色
Pulse Frames 作为 Pulse Audition 的旗舰产品，是一款集成语音增强技术的助听眼镜，巧妙融合科技与时尚。从外形设计看，它紧跟现代眼镜潮流趋势，材质轻盈舒适，佩戴时毫无负担。多种时尚镜框款式与颜色可选，满足不同年龄、性别、风格消费者需求，让使用者在享受助听功能同时，尽显个人时尚品味，轻松融入各种社交与生活场景。![]()
相较于传统助听器，Pulse Frames 优势明显。传统助听器佩戴后常给人 “医疗设备” 印象，部分使用者因在意形象而抗拒佩戴；Pulse Frames 则借助眼镜这一日常配饰外观 “伪装”，隐蔽性强，旁人难以察觉其助听功能，极大减轻使用者心理负担。而且，它靠近耳朵与眼睛，声音传输路径短、损耗小，能更精准捕捉声音，为使用者带来更清晰、自然的听觉体验，重新定义助听设备的便捷与高效。「2」![]()
03 瞄准庞大潜在市场
3.1 听力损失人群现状
听力损失问题在全球范围日益普遍，已成为不容忽视的健康议题。事实上，老年性耳聋（与年龄有关的听力损失）和老花眼（与年龄有关的视力损失）经常同时发生。世界卫生组织数据显示，全球约 4.66 亿人患有残疾性听力损失，占世界总人口超 5%，这意味着每 20 人中就约有 1 人受其困扰。下面数据结合了世界卫生组织提供的全球统计数据和一份被广泛引用的科学出版物：40岁左右，与年龄相关的听力和视力丧失的迹象可能已经出现。从 45 岁开始，1/3的成年人受到听力损失的影响，4/5的成年人受到视力损失的影响。随着时间的推移，机会越来越大……从 70 岁开始，70%的成年人受到听力损失的影响，而90%以上的成年人受到视力损失的影响。「2」在中国，情况同样严峻，据估算老年听损群体规模达 1.2 亿人，随着老龄化加剧，这一数字呈上升趋势。从年龄维度剖析，40 岁起，听力下降悄然开启，平均每年以 1.5 分贝速度递减；到 65 岁，约 1/3 老年人面临中度以上听力损失；步入 75 岁，该比例升至50%；85 岁以上更是超 80% 老年人受听力问题煎熬。「3」![]()
除老年人外，年轻人听力受损问题也愈发凸显。因长期暴露于娱乐噪声、过度使用耳机等不良习惯，全球 11 亿年龄在 12 - 35 岁年轻人面临听力损失风险。2023年，陆军军医大学研究团队发表的一项研究显示，在近1000名使用耳机的14-28岁群体中，检出听力损伤者超过1/3，而与听力损伤正相关的因素包括：大音量听耳机、每次使用时间长、戴耳机入睡。「4」
3.2 未满足的需求痛点
在听力损失人群现状如此严峻的情况下，助听器的使用却存在诸多未满足的需求痛点。听力损失会降低整体生活质量，因为日常交流会令听力受损者及其周围的人感到沮丧。交流困难会让人每天都感到沮丧、被排斥和无助。即使是轻微的听力损失也会导致听力下降，因为听觉系统更容易受到噪音的干扰。那么，尽管存在这些困难，助听器作为听力辅助关键工具，在这一群体中的使用率却极低。没有采用助听器的原因与助听器的社会污名以及对自身听力损失的自我认知不足或否认有关。关于已配备助听器的人缺乏使用助听器的问题，McCormack 和 Fortnum (2013) 指出，主要原因是助听器效果不足，尤其是在噪音方面。而且，许多患有轻度至中度听力损失的人并不认为自己有听力障碍。这可能是因为他们在辨别特定声音或单词时的困难通常仅限于嘈杂的环境中，或者是因为他们不想面对对听力障碍的负面看法。围绕听力损失和使用助听器的耻辱感很强，深深植根于个人对自己的看法、社交圈的看法，以及医疗专业人员在与患者讨论助听器时强化这些负面看法的倾向。这种耻辱感与年龄歧视（被认为“太老”）、健全主义歧视（被认为“有缺陷”或“残疾”）以及自我意识改变（被认为“恶化”或“精神病”）有关。「2」 除了以上传统观念 “紧箍”和助听器佩戴导致的社交焦虑问题，另一方面，助听器作为二类医疗器械，技术研发、生产、服务成本高昂，加之部分品牌配套服务缺失，验配网点稀缺，专业人员短缺，用户体验不佳，购买意愿自然不高。此外，助听器佩戴的 “隐蔽性” 问题突出，多数设计醒目，使用者担心遭受异样目光，进而抗拒佩戴。
3.3 Pulse Audition的目标人群
全球范围内的传统助听器满足了轻度、中度和重度听力损失人士在安静环境中良好沟通的需求。然而，轻度至中度听力损失人士的首要未满足需求是在嘈杂环境中进行沟通。
在55-74岁年龄段的人群中，40% 的人会经历与年龄相关的听力损失。然而，80% 的可以从助听器中受益的人并没有使用助听器，许多安装了助听器的人也没有戴助听器。2012 年的一项研究报告称，美国有近2300 万成年人听力损失但不使用助听器。此外，从出现听力损失到购买助听器的平均延迟时间可能为 5 至 20 年，平均约为 9 年。延迟使用助听器会带来严重的健康后果：流行病学证据表明，听力损失与认知能力下降和痴呆症风险增加之间存在关联，最近为期 3 年的纵向ACHIEVE 研究证明了听力干预与减少认知能力下降之间存在有益的关系。然而值得注意的是，这些益处仅对已经面临认知能力下降风险的成年人才具有显著意义。
因此，Pulse Audition 的创新所针对的需求主要针对两类患有轻度至中度听力障碍的人群：那些由于污名化或缺乏对自己听力损失的认识而对助听器不感兴趣或评价不佳的人，以及那些购买了助听器但对其在嘈杂环境中的效果不满意的人。这些人可以从助听器的使用中受益匪浅，但他们面临着与助听器的感知和使用相关的重大社会心理和功能障碍，以及技术限制。
Pulse Audition 的目标是消除因听力损失而导致的社交孤立。Pulse Frames 提供了缓解：借助其由最先进人工智能驱动的集成语音增强技术，它们将赋予用户权力，使他们能够选择自己想听的内容，摆脱噪音带来的困扰，并打开耳朵，获得清晰、准确的语音感知。
04 收购带来协同效应
4.1 技术融合升级
收购完成后，依视路陆逊梯卡与 Pulse Audition 的技术融合令人期待。一方面，将 Pulse Audition 的 AI 降噪、语音增强算法深度植入依视路陆逊梯卡眼镜产品线，有望实现产品功能跨越式升级。未来眼镜产品在各种复杂声学场景下，都能为使用者精准过滤噪声，突出清晰语音信号，无论是户外喧嚣街头接听电话，还是室内嘈杂会议室参与讨论，都如面对面交流般顺畅。另一方面，借助依视路陆逊梯卡强大的硬件研发与制造能力，可进一步优化 Pulse Frames 助听眼镜。从镜框材质选择上，采用更轻盈、高强度且具良好生物相容性的新材料，提升佩戴舒适度与耐用性；在声学组件设计上，结合精密声学工程，优化声音传输路径与效果，让声音还原更逼真，为用户打造极致聆听体验，全方位优化智能穿戴设备的视听解决方案。4.2 市场拓展潜力
此次收购为依视路陆逊梯卡打开广阔市场新空间。当下，听力辅助设备市场虽有增长但远未饱和，尤其轻度至中度听力损失人群需求亟待挖掘。通过整合 Pulse Audition 技术与品牌，依视路陆逊梯卡能推出更具针对性、吸引力的产品，覆盖从时尚追求型年轻消费者到注重生活品质的中老年群体。凭借自身遍布全球的销售渠道与品牌影响力，可快速将产品推向欧美、亚太等主流消费市场，提升市场渗透率。同时，以创新产品打破传统助听器刻板印象，吸引更多原本抗拒使用助听设备的人群，扩大整体市场规模，进一步巩固在眼镜及听力辅助技术交叉领域的领军地位，为公司带来持续增长动力。
05 财报里的依视路陆逊梯卡
依视路陆逊梯卡市值为 950 亿欧元，年收入超过 250 亿欧元，自 2018 年以来以 10% 的复合年增长率增长。这意味着 2019 年至 2023 年期间的总收入增长率为 46%，远高于同行平均水平的 27% 的增长率。
笔者在财报系列文章中提及，依视路陆逊梯卡2023年度总营收254亿欧元，增长了7.1%。在业务类别上，专业解决方案部门的营收增长了8.1%，直接面向消费者部门的营收增长了6.1%。专业解决方案部门占48%。营收占比52%的直接面向消费者部门其中实体店全年增长超过5%，电子商务营收在全年超过了16.5亿欧元（占集团总营收的7%）。在产品类别上，Crizal、Varilux、Stellest以及Ray-Ban Meta等为领先品牌。年报投资与创新部分也强调了可穿戴设备Ray-Ban Meta等AI技术进步带来的增长驱动。总体来看，依视路陆逊梯卡2023年的表现反映了其良好平衡和业务多元化的营收模式。
最新的2024年第三季度的营收实现了良好增长，所有地区和销售渠道都呈现出积极的发展态势。综合收入显示已达到64.37亿欧元，同比增长了4.0%（+2.3%cc），今年迄今增长 4.9%。传统的眼部护理 / 眼镜业务进展顺利，总体上接近集团的目标增速。尽管面临宏观经济不利因素，在中国得益于星趣控（Stellest）镜片 40% 的增长，营收仍保持正数。创新业务做出了重要的额外贡献，雷朋与Meta合作产品以及Transitions Gen S是关键的增长支柱。
06 眼科+，行业变革新契机
依视路陆逊梯卡收购 Pulse Audition 这一举措，不仅展现了其在听力解决方案领域深耕布局的决心，也为我们提供了一个跨领域融合发展的生动案例。正如笔者在前文眼科 +：NIH“眼科学创业计划”中提出 “眼科 +” 的理念一样，不同领域的融合往往能碰撞出创新的火花，创造出更具价值的产品与服务。未来，由于视觉在生活工作领域的重要性及眼睛的特殊生理结构，可与不同医学专科、理工学科等多领域跨界融合，体现了未来眼科跨领域融合发展的趋势和特点。依视路陆逊梯卡原本在眼镜制造领域有着深厚底蕴，如今通过收购将人工智能等前沿技术融入听力眼镜产品，是将眼科相关产业与听力学科、人工智能等领域进行有机结合，既满足了听力损失人群对助听设备时尚性、功能性的双重需求，又拓展了自身业务边界，释放出更大的市场潜力。这也启示着行业打破传统界限，积极探索跨领域融合发展的新模式，通过融合交叉去挖掘更多未被满足的需求，创造出更多造福大众的产品，从而在日益多元的市场竞争中找准方向、赢得先机。本文参考：
1、依视路陆逊梯卡官网
2、Pulse Audition官网
3、北京时间｜别大意！“耳背”真会让老人自闭 《中国老年人听力损失与助听器应用调研》发布
4、南方周末｜听力损伤是世界第三大致残原因
