这是橙子的第432篇原创
大家好，我是橙子。
一个在广州帮大家买到适合自己房子的朋友。
希望和大家都能住上更大更好的房子。
上篇文章：广州哪里的房价没有暴跌
我们聊了在越秀区内部，从北京路一带开始沿着珠江一路往东这个范围里，房价的回落幅度并不大。
并且从微观层面分析了内部的深层原因。
所有经济现象看起来高深莫测，但抽丝剥茧发现研究的都是人的行为，研究的都是人性。
这段时间正常来讲是楼市的淡季，毕竟春节前，相比于买房这种重要的事情，回家成了更重要且紧急的事情。
人的精力就这么多，在这里分配的多一些，在那里就要分配的少一些。
但正相反，我们一线的业务反倒比前段时间更忙了。
一方面年底看房的粉丝多了起来，很多粉丝希望可以在春节前就把买房的事情敲定。至少锁定网签，踏踏实实过年，也不用再顾虑来年小阳春会不会来。
另一方面，很多客户为了可以在春节前拿到房产证，都选在这周内过户。
因为过户之后要出证，出证后银行办理入押放款后，客户才可以拿到房产证。如果不在这周内过户，那产证就要等到春节长假之后才能拿了。
01
我的体感居然和市场的数据出现了反差，搞得我找同行业朋友、开发商、银行问了一圈，发现确实年底的市场冷清了不少。
开发商不论过去一年的任务有没有完成，接下来都是新的一年。忙碌了一年，也该趁着过年，好好休息一下了。该度假度假，该回家回家。
银行也已经提前布置好了休假的计划，这周已经被很多银行定为了龙年最后的一个工作周。
我想了想，这种反差唯有一种可能。
那就是我关注我这个号的读者，多少都对楼市有很专业的见解，也大概了解楼市自身的周期变化。大家都知道，春节前把买房这件事情定下来，才是最划算的。
春节前被冷冻住的首先是租房市场。打工人陆续回家，有些人是放假，有些人则是彻底的离开。
接下来就是买卖交易市场，超市里放着刘德华的恭喜你发财，路边的店铺门口也摆上了桔子树，大街小巷都是一片春节的氛围。
每一年的春节，都是家人团聚的时刻。年夜饭上，一家人总结过去，展望未来。春节前后的时节，是很少有人做买房这种重大家庭决策的。
二手房的真正决战，要等春节结束，来年的3月和4月份了。
相反，这反而成了一个市场的真空期。
因为抛盘永远存在，永远会有需要卖掉房子筹钱急需的人群，总会有那么一两个急用钱的业主，盼着赶紧把房子卖掉。
所以这个时间段，市场淡，竞争对手少，卖家心急，反而是淘笋的好时候。
楼市的老手，更愿意在除夕前，市场极淡的时候买房。
而来年的小阳春，则是楼市周期下的一个小高潮。
春节前后，不论是体制内工作的，还是互联网大厂，还是传统企业，还是教师医生群体。大家都有年终奖，有年底绩效。
特别是广州公务员，体制内员工，他们名义上的工资看起来不算很高，但实际上他们的真实收入，远不止这么多。其中的大头就是年终奖。
不少企业的年终奖甚至可以占据全年收入的30%-50%。
这样的情况下，相当于工薪收入，有一半左右，在春节前后发下来。在收入曲线上，体现出一个洪峰。
除此之外，春节期间家里人谈论的话题必然是结婚生子之类的人生大事。老人大手一挥，“妈妈明年买房给你补贴50万首付”，紧凑的预算立马宽敞了起来。
其实不仅仅是房子，每年春节后的投资消费，往往都会有一波小行情。
手里拿着一把大钱，那自然就有了买房子的需求。不用成千上万，只要成百上千个需求凑在一起，就能把业主的心态拉升不止一个档次。
看起来房子的挂牌价没有任何变化，但是房子的砍价空间却不知不觉的消失了。这里外里就是50万的差价。
春节前还是春节后买房划算，一目了然。
02
而就在今天凌晨，我们帮客户顺利买到了心仪的房子。
从昨天晚上8点，一直到今天凌晨1点多，5个小时的来回拉锯，买卖双方从心理战一直延续到体力和意志力的比拼。
但结果是好的，创造了这个小区这几年的历史最低价。
而且不仅仅是成交价最低，还有完全有利于客户的交易条件。包括定金、首付款比例，过户时间，返租条件，配合走账等等。
外行只知道看价格，但是行内人就知道，有时候交易条件可能比价格更重要。
因为所有交易条件，最终都可以换算成价格。有时候交易条件甚至会成为能不能买到这套房的决定性因素。
其实不只是这个小区，天河，海珠，黄埔几个热门小区的当前最低价都是我们团队砍出来的。
这是因为我们把买入的这个环节，做到了最优。不论是价格谈判，还是买入条件，这些技能树都已经点满。
我们有自己的中介门店，而不单纯的找中介合作。只有这样，负责砍价的同事才有长期规划和服务的意识，站在客户的立场处理问题。而不是短视的以促成交易为首要目标。
除此之外，我们把选筹，买入预算，各种时间节点和整体费用规划到一丝不苟，不打无准备之仗。
一场谈判，就是一场心理博弈。节奏的铺排，话术的技巧，都可能成为天平倾斜的原因。
而当全场包括中介在内，所有人都是你的战友，业主只能孤军奋战，甚至业主以为的自己人，也是站在你这一方的时候，就可想而知天时地利了。
只有这样的砍价谈判，才是真砍价。
我很清楚，每年到这个时候，不少人都陆陆续续开始回家了，即使公司没有放假，也会把年假放在这个时候使用，为的就是可以回家多待几天。
陪陪父母，串串亲戚，见见友人，逛逛回忆中的大街小巷，几天假日一眨眼就过去了。
而那些还没有回家的人，大部分也都是开始琢磨着回家的车票，春节的计划。
虽然人还坐在位置上，心可能已经飘走了。
但是即使这样，依然有很多人在这个时间节点，做着这一年最重要的事情。
未来当他们住到更大的房子，拥有更多的家庭成员，生活的越来越幸福的时候.
可能还会回想起2025年的春节，在其他人都归心似箭的时候，自己完成了买房的大事，对自己和家庭未来的影响有多么深远。
这一切都是值得的。
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