PART 01
前言
今天这篇文章是粉丝投稿。
两个小年轻在广州扎根，真的很不容易，中间的过程也跌宕起伏。其实对于大部分年轻人来讲，在广州买一套房确实不是一件小事。
不仅意味着两个年轻人未来的生活居所，还涉及到通勤，教育配套，生活的方方面面。更是两个家庭之间的磨合。
PART 02
客户基本情况
1、首付：50万
2、买房目的：自住
3、月供：最好1万以内
4、房子需求：次新二手房或者新房现房
PART 03
我们的故事
分开又复合
作为双非普本毕业的广漂族，我们的故事充满非典型性：广东姑娘+陕西小伙的组合，双方父母最初都激烈反对"广州房价这么贵，不如回老家考编"。
2019年刚毕业时，我们两人月薪合计不到1万2，挤在天河区一套破旧的两房里。
那时候，我们对未来也迷茫，因为这事儿，没少吵架。每次吵完架，心里都空落落的，觉得这段感情好像看不到头。
可是日常总还是有很多的快乐，那些一起压马路、吃路边摊的日子，又实在舍不得分开。就这么坚持了一年多，家庭的压力还有对未来的迷茫，还是让我们狠下心分了手。
分手后的日子，心里就像缺了一块。每天下班回到家，看着空荡荡的房间，全是我们以前的回忆。
这才明白，遇到一个喜欢又合适的人有多难得，很幸运，他也是同样的感受。
于是分开几个月后，我们还是决定重新在一起。
24年的国庆，我们终于结婚了。那些深夜吵架时摔门而出的委屈，现在回头看，都成了扎根广州必备的"压力测试"。
留在广州
和好之后，第一个难题就是定居在哪。
双方父母都希望我们中的某一方做出妥协，可以跟着对方回老家。
可我们更想一起规划未来。考虑到工作还有我们共同的想法，最终下定决心留在广州，在广州定居。
为了让父母理解，我们俩给各自家人打了无数个电话，坐下来谈了一次又一次。每次谈到这个话题，气氛都特别紧张，我妈总是红着眼眶说舍不得我，我心里也特别不是滋味，有时候压力大得忍不住大哭。
24年春节前，我们做了个大胆决定：把四位家长请到广州来考察，两个家庭共同开一场家庭会议。
经过我们不懈的努力，父母也终于理解了我们。
下定决心买房
24 年春节后，我们开始租房同居，也有了点存款，准备结婚。这时候发现，租房和买房的开销差不了多少。
我们租的房子一个月房租 4000 多，我俩公积金加起来一个月有 3800。要是买个月供1万以内的房子，也就每个月多花2000多块钱，就能住自己的房子了。
在大城市没有自己的家，总感觉像无根的浮萍，漂来漂去。租的时间越长，就越渴望有个属于自己的小窝。
我队友也支持我的想法。他说“我们不是在支付房租，而是在为别人的房贷打工。”我觉得还挺有道理的。
之后买房就成了我们奋斗的目标。
为了多存点钱，我们开始省吃俭用，花钱大手大脚，现在也学会精打细算，每一分钱都恨不得掰成两半花。以前我俩每天各一杯星巴克，后来变成了瑞幸，出国游也换成了广东省内游。
一开始，我们预算希望是250万以内。因为预算有限，最先考虑的是番禺亚运城和增城新塘。后来我俩试着坐地铁体验了一下早晚高峰，最终还是放弃这个选项了。
PART 04
踩盘成交
需求梳理
为了买房，我们开始看各种的楼盘对比和踩盘经历。后来无意中在公众号看到了橙子的文章。
其实当时我们也找了其他中介，自己也做了不少功课，了解了很多信息。但 这几年房价一直在降，我们就打算 24 年再多存点首付，再开始看房。
国庆我们结婚后，队友家里又给我们了一些支持。这给了我们很大的信心。我们决定迈出买房的关键一步。
对比之后，选择找橙子做一对一专业咨询。这次咨询太有用了，帮我们把购房需求梳理得明明白白，也让我们对适合自己的楼盘有了更清楚的认识。
橙子梳理之后我们的需求后，建议我们可以在老黄埔的二手房和科学城的次新房里做个选择。
这一下子打开了我们的视野，原来我们可以不用去到那么偏远的地方买房。
实地踩盘
橙子先带我们分别看了老黄埔和科学城两个不同的区域。
相比之下，我和队友都更喜欢科学城的环境和氛围。虽然科学城距离我们上班的距离相比老黄埔更远一些。但是我俩觉得选择一套房，就决定了要在这里生活，我们还是希望可以住的更舒服一些。
到时候家里老人来广州，我们还能带他们在公园散步，野餐，是我想象中的生活。
橙子把我们的需求又细化了一遍：
预算250万，房子离地铁一公里以内，地铁单程通勤时间在40分钟左右。房子至少要三房一卫或者两卫的户型。学校水平中等以上，不考虑村小，小区配套建的学校最好，方便接送。新房现房和次新二手房都可以，楼龄太旧的不考虑。
橙子根据我们的需求筛选了合适的楼盘，还把每个楼盘的优缺点都告诉我们，像配套学校是不是村小、通勤方不方便、新房有没有爆雷风险、户型有没有弊端等等，特别贴心，这也让我们对他特别信任。
我们先看了科学城的新房现房，佳大瑞园和星樾山畔。
佳大瑞园价格确实便宜，可它在好几条路的交汇处，噪音特别大，整个小区都吵吵闹闹的，公摊面积也大，而且是新规前的旧设计，户型很奇怪，看完我们就直接淘汰了。
接着去看星樾山畔，它也靠近高速，但去售楼部的时候感觉没那么吵，比佳大瑞园安静一些。
山畔的优点是：小区电梯能直达地铁站，我俩都在天河上班，通勤一个40分钟左右，勉强能接受；户型好，有两卫，还是南北对流的，绿化也不错，环境好；属于区府板块，附近配套成熟，有敏捷广场，有菜市场，还有配套的幼儿园和小学，学校也不错，就在小区门口，接送方便，就是中学得摇号。
综合来看，山畔基本能满足我们的大部分需求。可我们的预算只够买高楼层的80m²，在橙子的协调下，我们去20楼以上的现房感受了一下，发现高楼层噪音还是大，空间也小，不太能接受。
这一轮看完房我们有点沮丧，真的是没有百分百满意的房子。
但橙子让我们先别着急，还帮我们重新复盘梳理。毕竟接下来还有次新二手房没有看。
当时看的楼盘还不多，橙子建议我们多看看其他楼盘对比一下。
结合橙子的意见，科学城比较火又符合我们预算的楼盘有保利罗兰和东荟城。
周末，我们先看了东荟城，第一印象就是有点乱，小区里人多，小电驴到处跑。还发现附近有个在建的十车道新路，等路通了，那边的楼栋肯定吵，现在靠近开泰大道的楼栋也吵。
不过东荟城也有优点，小区面积大，楼栋多，绿化做得像公园一样，底商丰富热闹，能满足日常需求。学校方面，有配套的幼儿园和小学，接送孩子方便，东荟城小学也挺出名，就是中学玉泉中学比较一般。
接着去看保利罗兰二期，环境清静，地段也好，但有几栋靠近高速路，会比较吵。
在看一套罗兰高层的时候，站在阳台，对象突然指着在建的隔音板说："你看，开发商给高速噪音装了条'止吠器'"。这个神比喻让我们瞬间get到：买房本质是场缺陷接受度的心理博弈。
最终我俩决定在东荟城和保利罗兰国际之间做选择。
250万的预算，可以买罗兰的小三房和东荟城大三房，嗯，相比罗兰国际的那个三房，东荟城的三房已经属于很大了。
东荟城吸引我们的是有两个卫生间，阳台朝南，有些楼栋很安静，居住体验应该不错。
罗兰地段和中学都更好一些。两个楼盘各有优缺点，很难抉择。最让人难过的是，看上的房子价格太贵，超出预算。在预算内的房子，又有很难接受的缺点。
橙子和我们讲，没有不能买的房子，只有不能买的价格。如果没有特别合适的，可以适当等一等。
谈判成交
谁能想到，“念念不忘，必有回响”，转机突然就来了。
月底的一个下午，橙子突然给我们打电话说，东荟城有一套适合我们的笋盘放出来了。让我们有时间可以晚上看一看。他把那套房所在的楼栋，楼层和图片都发给我们看了一下。各方面都挺符合我们的要求，主要房子的装修也不错，只需要软装上花点心思，就能搬家了。
我们当时就心动了，橙子也特别给力，晚上8点多还想办法联系到了业主，带我们实地看了房。
看完房出来，我们当即和橙子说，想定下来。
橙子到底是见过大场面的，和我们讲不要太着急，价格和我们预期还有一些差距，他们还有一系列砍价的工作要做。让我们回家等好消息。
虽然整个过程橙子都会把谈价的进展告诉我们到哪我们还是很焦虑，主要是担心出现什么变化，又担心自己想要的价格谈不下来。我们还和橙子讲，实在不行我们再加一点价格。橙子说再给他一天时间。
然后到了那周的周五上午，橙子打电话给我们，说基本上差距不大了，剩下的就是当面谈了。
到了谈判桌上，橙子和我讲，该用什么策略和业主聊，我说不行，我俩脑子里都是懵的。我平时虽然挺能聊天，但到了关键时刻就不知道该怎么说。队友更是I人，到这种场合，完全说不出话。
橙子说，那没事，就交给我吧。到时候该出什么价格，用什么策略，我在手机上发消息给你们。
然后那天全程都是橙子在帮我们砍价，后来聊到业主有点生气，说你能不能让他们说，我俩就全程傻笑。
砍价真的挺不容易的，先是几万几万的聊，最后是几千几千的聊。我们从8点一直聊到晚上12点。真的是意志力和体力的比拼。
当业主说就这个价格，不能接受他就要回家的时候。我真的差点站起来，说这个价格我们接受了。硬是被橙子用眼神按下来。
当时是有点怪橙子的，觉得实在不行就这样了吧，业主真走了可怎么办。
好在橙子和中介的空场能力很强，给了业主一个台阶，顺利帮我们用一个很好的价格，买到了心仪的房子。这次买房让我我悟出个真理：买房的老师选得好，等于自带房价打折器。
写在最后
刚买完房，我和队友都很懵，没什么实感。
过了两天，才反应过来，心里既开心又惶恐。开心的是终于在广州有家了，还是自己喜欢的房子，很满意。惶恐的是担心月供这些问题，压力还是很大。
但既然买了，就只能往前看，幸好我们俩一直相互支持。
最后我一定要说，在买新房的过程中，市场上信息繁杂，中介的营销手段也五花八门，找到一个靠谱的伙伴太重要了。
橙子团队最让我放心的就是价格和房源真实，不会用虚假信息引流。
他们还有砍价服务，会尽力帮我们争取最低价，我了解到他们帮买的房子价格都比别人低，我买的这套也很实惠。
我自己的买房经历就是最好的证明。希望我的故事能给正在奋斗的你们一些鼓励和帮助！
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