这是橙子的第431篇原创
大家好，我是橙子。
一个在广州帮大家买到适合自己房子的朋友。
希望和大家都能住上更大更好的房子。
上篇文章：广州最正确的买房姿势，要有卖家思维
讲了卖房思维里有三条非常重要的因素，通勤，配套，户型，不论是自住还是二手接盘，这三个点里，但凡能占据两个，你的房子就不愁卖不掉。
我们每个人买房的时候，如果遇到预算的情况，就用时间换空间，留好未来置换的流通性，是一个进可攻退可守的选择。
大家应该知道这一轮广州大部分的房子价格跌了40%。
当然我这里说的是成交价，看那个挂牌价是没什么用的。成交价跌了40%。
但是和你们想的不太一样，广州有些地方的房价是没跌这么猛的，甚至这些地方的房子价格这两三年基本没怎么跌过。
这些房子在哪里？
主要集中在越秀区内部，从北京路一带开始沿着珠江一路往东这个范围里。
01
广州这一轮的暴跌，不是大家想的全广州喊口号那样，一、二、三，开跌，然后整齐划一跌下来的。
广州的暴跌是先从黄埔开始，跌到番禺，再到天河东，海珠中，再跌到天河的金融城、天河公园、珠江新城。是这样一个轨迹。
实际上老市区范围越秀、荔湾老西关这些是没怎么跌的。
不信你们可以打开贝壳去看一眼，你会发现现在珠江新城的一些房价，比越秀沿江中路还要便宜。
像越秀沿江中路的御江苑去年11月刚成交一套两房，单价是7万5。
珠江新城西区星汇云锦的那种两房，成交价才6万多。这种两房在高峰期单价要卖到9万10万单价的。
几个越秀的业主想置换和我聊现在的行情，他们都一脸懵，what，他们不知道发生了什么。
要知道你是怎么跌下来的，那就要知道你当时是怎么涨上来的。
黄埔当年是怎么涨上来的？
不知道你们还记不记得，黄埔当时引爆行情的是有一个叫人才引进的政策。就是外地没有广州购房资格的人，只要在黄埔交够6个月的社保，就可以去买黄埔的房子。
那个时候几乎所有的黄埔新房都是一样的打法，就是你想买我的房子，但是没有资格，那没关系，我可以等你半年时间。
所以那段时间有大量的外来购买力冲进广州，包括我自己那个时候也是通过人才引进政策，给我女朋友在黄埔买了套房。
那个期间，黄埔的市场疯狂到什么程度。在22年的3、4月份，老黄埔的中鼎君和名城、黄埔花园、保利学府里、金碧世纪花园这些盘，两个月时间全部扫空。
成交单价从3万多，直接飙到了5万以上，像保利学府里这种次新，成交价突破了6万。
科学城的新房基本上一方至少涨5000块钱，就这还要抢才能买到。
万科东荟城半年不到的时间，每个平方涨了1万多。从两万七八的单价，直接冲到了4万以上。
这个时候我估计大家心里会有疑问。为什么现在放开限购没有出现21、22年那样的盛况。
现在放开的还更彻底，连社保都不用了，随便买，也不限贷，不光黄埔不限购，天河也是随便买。但好像市场也没有特别大的反响。
因为市场的环境完全不一样了。
那一轮放开限购的时候，二线城市普遍涨了3到5年，二线城市几个领头城市，杭州、成都这些都涨了至少一倍。普通的二线城市，西安、合肥房价也都翻了一番。
二线城市正是15年到18年这段时间，开启大规模的城市基建和地产金融的。
所以基于房产的财富效应，那个时候二线城市的购买力，对一线城市的资产是有信仰的，对房产投资升职这件事情有极大的信心。
大家都认可一线城市的核心资产才是最优质的资产。
还有产业发展带动城市发展，新区建设是城市增长极这种观念深入人心。对于黄埔这种科技产业发展全国头部的区域，有一种向往。
你想，大家通过房子挣到了钱，手里有钱，对未来也有挣钱的预期，黄埔又刚好符合他们的口味。从地段上来讲，又靠近天河，对增城、甚至天河想住新房的购买力，都有虹吸效应。
另外我也是去年接触了一些业主才知道，当时黄埔对一些高级人才，还有额外的购房补贴。
你敢想有些高级人才的购房补贴高达300万。这相当于直接给黄埔楼市打兴奋剂，很夸张。
凑齐天时地利人和，黄埔就成了上一轮大行情的发动机。
那个时候越秀的业主看着东边疯了一样涨价，也是一脸懵，发生什么事情了。
后来的事情大家都知道了，当时涨的猛的，现在就跌的猛。没怎么涨的，现在也就没怎么跌。
这就是为什么越秀这些区域没怎么跌的真相，因为当时也没怎么涨。
02
我把上一次涨价的情况掰开揉碎给大家看，就是想让大家知道，预期和情绪对市场的作用是巨大的。
我们各种政策调控的就是预期房产的价值，能不能让大家看到赚钱效应。
大家想想，我们的高铁公路依然壮观，地铁商业也还算繁华，房子也还是这套房子，基本面并没有发生变化。但突然价格跌去了40%，几百万灰飞烟灭，那这些钱去哪儿了。
实际上少的就是对未来的预期，少的就是赚钱的效应。
但预期这种主观的东西，最容易改变。三根阳线改变信用，如果三根不够，再加三根，还不够，还可以再加三根。
海陆空全方位消息的轰炸，市场预期就在这一波又一波的媒体宣传中发生扭转。
“杀人，还要诛心？”
“诛心”比“杀人”的杀伤力还要大。
所有庄家，玩的都是诛心的把戏。在这个市场里，几乎没什么人，可以在上涨预期，在赚钱欲望的诱惑下，依然保持淡定。
现在，他们有多恐慌，多悲观。之后，他们就有多贪婪，多狂热。人是健忘的，预期的控制，诛心为上。
“杀人，还要诛心？”
“诛心”比“杀人”的杀伤力还要大。
你信不信无所谓，只要有人信，后面就会有人跟，只要跟的人足够多，剩下的信不信都无所谓。
就像有人说，房价如果真能涨回来，肯定很多人就立马卖掉，这辈子打死都不买房了。这种情况是不可能存在的。
事实上，一旦回本，就一定会有很大比例的人，想要乘胜追击，手气来了，要赚的更多。这才是符合人性的。
当你提前退场，看到其他人还在大把挣钱，那比亏钱还难受。
投资中，最难的就是止盈。止盈是不符合人性的，对抗人性，没几个人能做得到。
但我从来不觉得赚到钱，想赚钱是一件不正确的事情。
一个游戏，只有参与者赚到钱，才有更多玩家愿意承担利息，拿未来30年的收入，加入到游戏中来。
而只有足够多的玩家有赚钱的欲望，才能把这个游戏撑起来。
这样，社会里流动的钱多了，池子里的水多了，所有人才能在池子里多捞几瓢水出来。
这段时间，广州的新房和二手房卖得都不错，需求从来都没有消失。
广州楼市看似总庞大，11万亿的存量市值，1000多亿的新房成交额，但让这个庞然巨物苏醒，只需要让一部分人先赚到钱。
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