【前言】
9月份迎来了四所学校的意向登记，分别是岗顶、西村、大学城和鹭江。
这几年招生的节奏越来越快了，以某前三高中为例，招生选拔从22届的5月，到了23届提前到3月，到了24届提前到1月...
越来越快的节奏背后是抢人大战——就头部高中而言，什么中考分数线、高考特控率，其实都是锦上添花，每年进出口都是相对稳定的。更重要是头部生源的争夺。
据网传数据，中考的全市前100名，三年后高考仍然有17～27名在市理科前100名。
按照高考的数据，理科省前100名，广州生源大概占1/4，抢夺中考的前100，就是在抢未来的清北裸分苗子，你就说重不重要吧？
【意向登记是什么】
所谓意向登记，就是学校通过各种方式来进行应届生信息的搜集，形式包括但不限于：表单（常见）、系统（个别）、简历搜集（个别）。
名头包括但不限于：直接的XX学校意向登记，间接的观众报名、品鉴活动、XX杯、XX营、藏头诗、，甚至还有未命名表单（偷偷吐槽下）.....
搜集的信息包括：个人信息（学校、特色班、姓名、联系方式），学习成果（过往成绩尤其最近一次大型考试的分数和排名等）、其他（是否有体艺特长或者竞赛特长等）。
发布信息登记的方式，来筛选出优秀的学生，提前进行“对眼神”，在特色班、录取优惠等方式上给予适当的倾斜，达到吸引头部的学生入读该学校的目的。
简单说就是：
先走量——人多了再筛选；
再走质——优中选优（生源都是远高于分数线的水平那种）；
大作用——提前“对眼神”，不用拼分数进特色班，降低中考压力；
所以学校的侧重点：
1、能否考回来
根据学校+排名判断中考分的大概范围，毕竟中考分数不够，不能被录取的话，给什么班都没用；
2、筛选倾斜
每个学校的筛选风格不同：
有些倾向于初中重点班；
有些倾斜公办校的头几名；
有些倾斜往年的生源大户；
有些在学校+排名基础上，再集合单科或者几科的成绩；
......
至于活动的数量多少、每个人能参加，因校而异。除开固定模式的，大部分学校每年招生动作都会有所迭代，这就体现了各个学校风格的迥异了。
下面是“点评环节”，因内容敏感的原因，按照某个特定规则排序，避免太容易对号入座。由于篇幅的关系，分成了上下两篇，仅为方便读者阅读方便，不作为学校排名的顺序。
【招生风格简评上】
A学校标签3个：“抠”、“挤牙膏”、“面谈”
“抠”是指考位少，相较于友校首场的大规模/超大规模，A学校极大程度地进行了克制，从意向登记的3000+里面仅挑选了300人参加选拔，而这300人里面最终笑到最后的只有大概60个。
换言之最终的通过率只有超低的2%，能够脱颖而出的绝对是佼佼者；
“挤牙膏”这个好理解，参加活动给出的条件分A和B两类。前者条件好所以数量极少不多给，后者条件一般，给的数量多一些。
后面陆陆续续通过多一轮的选拔、各次关键大型考试的成绩（区统考、区一模等）来进行补充，完成B到A的升级。对于拿到B条件的家庭，每一次的大型考试，都不容有失，一旦错过，想要更进一步得等下一次，等待的过程是有些“磨人”的；
“面谈”是真面谈，不是那种简单走个过场，问你有什么计划/打算，可能遇到什么困难的，而是“套路满满”的面谈，什么“广州高中排序”，“有没有信心考回来”，“如果本校签你，你能不能顶住压力”，还问你有没有优秀的同学推荐，主打一个集“打听同学、意向判断、信息调查”于一体的面谈。
罗老师点评：就这个精挑细选（大数据指导）、迭代升级的经典模式，加上最后的反馈修正，持续起飞太正常不过了。
B学校标签2个：“佛且老实”、“努力但不熟练”
“佛且老实”是指每年的动作少，时间晚，给出来的条件还不是太有竞争力，给人的感觉是靠着学校招牌，招生就挺管用了。
这几年由于友校太卷/太“狡猾”，意识到压力了，开始下决心好好招生了，从结果来看，还是太老实，一个萝卜一个坑。尤其是新校区的招生，弃票的比例不低，还得靠外市的支撑一下。
“努力但不熟练”是因为往年招生压力不大，现在得多动一动，然而由于不熟练，出现了各种幺蛾子——机考时部分电脑数据丢失、策略临时调整、同一批人多次开会等等......
学霸从来都是不缺选择的，想要成为被倾斜的一方，就要给足够的确定性，用于坚定信心去对比。而不是这筛那选，不到开学都不知道进哪个班。
罗老师点评：经验要在实操中积累的，需要时间沉淀，多参考友校的做法，做做用户调研，再参考一下自媒体的看法等等，玩法自然丰富许多。
C学校标签就1个：“精”
“精”的主要原因是内部够吃了，全市几乎各个区都有布局，都往高中部输送，生源实在是太好了。
因此对外不积极也是正常的，让请假来参加活动（体现诚意），按集团排名来划线，比起友校动则上百人的签约，最终能通过的只不过近一个班的规模，再考虑留存率，实际上就更少了。
罗老师点评：“精”就一个字，多年前的布局，保证了数量；在大体量基础上的二次筛选，质量也得到了很好的保证，加上近几年外流减少，大大巩固了成果。
D学校标签也1个：“等”
“等”是因为对外收效甚微，你说他不积极招生吧，每年都有动作，还有一些XX初中的专场，给出来的条件不说多吸引吧，至少在行业内标准一致。
但实际上每年看上的外校尖子，愿意来的不多。之前“不报白不报1.0”版本，有一定体量是临场发挥好进来的，今年多了一个名额分配，直接升级到“不报白不报”2.0版本，今年群里考上的非本校生源，除个别外，其他都是第二批进去的。
罗老师点评：有些印象是之前留下来的。改变印象最好的方式就是拿成绩说话，借着今年高考的成绩，顺势做下宣传，在高中联考尖子生占得一定席位，“有了梧桐树，引得凤凰来”。
E学校的标签是“佛”
两个校区的招生策略、管理风格上迥异，就连分数线也是，一个跌破眼镜，一个出乎意料。
比起其他友校，“佛”是真的“佛”，但是佛是有区别的，一个校区是盯着意向登记选人，不组织活动，直接批量开会；另一个校区盘子小，集团内输送点，坐镇郊区从区内圈点，生源反而不用太担心。
罗老师点评：该动动还是得动动，太容易给好的条件，往往不珍惜，完善筛选机制和门槛，还是可以过滤出目标人群的。招生是个长期的事情，“有枣没枣打两杆子”，好过等生源送上门。
上篇结束，进入到下篇，看到这的读者可以歇会。
【招生风格简评下】
F学校的标签是“积极”、“求变”
“积极”是真的积极，每年都最早！！！整个运作模式非常成熟，系统化程度很高，用“事事有回应”来形容都不为过。给的机会也足够多，多次参加有高取高，努努力总能升级的。
承诺的事情也不担心不兑现，虽然可能被学霸“辜负”，整体来说口碑还是很好的。
“求变”指的是小创新，外校生源好那就多加一个班，自我推荐的机制也不错，怕被截胡就改成电话联系，怕“错付”太多就改成升级制，再来考一次看看意向.....最近也是打算往竞赛方向去进军，总而言之四个字“稳中求变”。
罗老师点评：最“积极”的学校，也是被“错付”最多的学校，还得友校的“截胡偷家”，属实不易。从招生来看，扩大版图很重要，立足于市区，但不仅限于市区才是关键。
G学校的标签是“迷茫”
“迷茫”的主要是定位，本身校区多，每个盘子都不大，有一个还没出成绩。盘子本来就小，去掉名额分配就没多少，加上本身初中的不错，对外的需求有，但是不多。
从生源大战来看，向上抢抢不过，向下切切不太动，考核规则也做了一些适应的调整，比如说切上层改成了切中层，与其抓“看着就不大可能来的”，不如抓临界的，概率反而高一些；从冗长的两轮考核，优化到一轮，但流程简短的同时条件也变“苛刻”了。从反馈来看，“弃票率”应该是居高不下的。
罗老师点评：还是得找准定位，可以从生源来源、自招报名入围等情况定向高中，同时发挥不同校区的特色，适当增加一些差异性，从南到北打通招生天地线。
H学校的标签是“灵活”、“优中选优”
“灵活”是真的灵活，尺度的把控非常好。一方面依托于机构、自媒体但又不走得太近；一方面通过传帮带的情况，充分带动了家委的积极性，跑马圈地；还有一方面是成熟的选拔机制，从系统到规模到分层，保“本部”的同时还能带动新校区的招生。
一手“10个萝卜7个坑”对内对外都完美收官，不滥发也不少发，还对分数线做了支持，可谓是“一举三得”。
说“优中选优”真不过分，活动最“墟憾”，反馈周期最短，速度快、人数少，流程简洁，“信物”齐全——有签名赖不掉（偷笑）。从近三年的情况来看，启动越来越早，补位机制愈见完善。
罗老师点评：如果招生要评奖的，卧龙、凤雏我投给“A校”和“H校”，属于思路独特，机制完善，想抄作业都抄不来的那种。
I学校的标签是“冰火两重天”
主要是因为兄弟校区对外风格全然不同，一个“佛”一些立足市区，以市区为主，妥妥的区内一哥，加上盘子小，招生的玩法自然不算多；一个“卷一些”，作为后起之秀，从开办之际招生一直都很积极，从招生玩法来看，年年不重样，加上校园的环境，说是“当红炸子鸡”也不过分。
“佛”有“佛”的好处，不担心特色班超发，毕竟占年级班级一半是行业共识了，坏处也显而易见，家长担心“鸡”不动，毕竟高考还是要看结果的，想着还能往上再推一把的；
“卷”也有“卷”的好处，投递到学校，家长比较放心，毕竟高中还能跟学习的家庭也不多，坏处就是怕“过度承诺”，特色班“埋堆堆”，选科分班的时候竞争激烈。
罗老师点评：如何在“佛”和“卷”中找到平衡，做到保“质”和保“量”的结合，就是今后的招生方向。招生有惯性的，多做好几届，后面就是“滚雪球了”。
【 有什么建议】
1、深入去了解每个学校的风格、倾向性，再去对比和选择；
深入的关键是细节，从浅到深，浅一些的网上都能找到，招生计划、硬件、录取分、高考成绩等等；深入一些的需要多花时间和精力，从内部去了解，比如说课程表、选修课、在读反馈等等。
其实对于学霸来说，考哪里都差不多，选哪里，为什么选，是否合适才是更重要的环节。
2、有机会都要去尝试，试过了不行还可以硬考；
填不填是你的事情，选不选是学校的事情，正所谓“尽人事听天命”，主动迈出自己的那一步，不要留有遗憾。
并非只有特色班出口才好，一个更高的平台，师资、同学、就读体验甚至能倾斜的资源都是不一样的，硬考也不是不行。
3、学校的风格是不断变化的，要以不变应万变；
往前看五六年，那时候重点班是不那么流行的，只是后来风头变了，学校也跟着变，逐步变成了现在的这个样子。
变的可能是节点、形式、方法，不变的是培养的机制，核心是分层教学、有的放矢，是真的有特色，还是虚有其名，时间也会给出答案。
以上内容，纯属个人观点，不代表学校的客观情况，请勿对号入座，以免坐不下～
-End-
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