【前言】
开学后的第三周，逐渐热闹起来了：
参加各类的招生展会；
宣传造势开招生群的；
悄咪咪收集和悄咪咪选拔的；
......
纵观这几年的招生，相比往年，除了传统的三板斧“上堆、走量、定向”外，“套路”多了不少。
先说常规的“三板斧”。
【上堆】
初中择校介绍中，高频词是“子弟兵”、“一体化”、“直升”等....
所谓“上堆”，就是集中所有初中力量，共同“堆”到高中部去。
有两个前提：
1、高中足够强，如分数线、高考成绩等；
2、初中生源质和量至少占一样，最好两样都占。
一很关键，如果初中强、高中弱，初中生源留存的意愿就不高，容易造成对内留不住、对外补缺口的“困局”。
【走量】
“走量”即民间说的“海王”——“广撒网多捕鱼”。
“走量”主要体现在高密度的活动数量和活动人数。
活动数量多，一场不够就两场，两场不够就三场，主打的就是一个“填了就给”的思路。
比起精挑细选，“走量”的好处是，即便是有看漏眼的情况，也能打补丁——“下次再通知”或者“再参加再升级”。
既能圈粉，还能展示软实力，堪称plus版的“开放日”。
活动人数多，主打的是“来了就签”。但由于数量众多，心态的转变从最开始“被认可”的欣喜，到后面“人人有份”的麻木，判断不清自己的“真实实力”了。
——“能被通知，说明被认可了”
——“咦，怎么感觉人手一份了”
“走量”被吐槽主要是拉人抬轿，总有人觉得自己不是抬轿子的，而是在坐轿子上，越是这种心态，“走量”的效果就越明显，虽然口碑可能不太好，但是屡试不爽。
——“要是都来怎么办？”
——“不会都来的，我们计算过了。就算都来，我们也有办法”
【定向】
定向就是精准覆盖学校，像发个感谢信，给个“生源大户”的名头，后面生源输送自然有所倾斜。
以没有高中/高中较弱的初中为突破口，进行切入和抢占；
以区为单位，活动范围覆盖区内初中学校，进行专人联系、安排和维护；
打组合拳，全市范围内精准定位，只要是有机会切入的，通通圈起来，后面再了解意愿和进一步宣传；
......
“数据驱动”的还有数据定向，通过筛选每年“过线人数”、“送生人数”为基准，给予两项达标的初中更多倾斜。
“过线人数多”意味着能考进来的多，主打的是质量不错；
“送生人数多”意味着录取人数多，主打的是意愿倾斜度。
方法好是好，只是苦了一些新学校。没有数据参考，可能入不了法眼，更别说有什么倾斜了。
【“套路”】
说完了招生的策略，再讲讲“套路”。
套路也分类型的，有些是熟练掌握规则——
对政策的理解
同样是跨区域招生，有一板一眼，一个萝卜一个坑的；也有灵活协调，五个萝卜三个坑的；
同样是招生宣传，有纯鼓励大家报考的玩法，也有喊出“XX分大胆报”的玩法；
驰名“双标”
考得好，恨不得什么数据都发不出来，包括区内其他学校；
考得不好，就以“主管部门要求，禁止以各种方式宣传学校高考成绩”为由，一句话都不提。
同样是开新校区，新老师多
别人开就说别去当“小白鼠”；
自己开就说新人源源不断，活力焕发；
有些比较上不了台面——
虚假宣传、货不对板
有宣传高三一模“虚高”的，带来了可观的报考热度。高考成绩出来“打回原形”，但由于时间差——中考志愿填报在前，高考出分在后，知道“翻车”也没办法了。
“货不对板”讲究的是来之前千好万好、通通答应，来了以后各种理由搪塞不兑现、“踢皮球”。
承诺大部分为口头，不落纸面，进来以后只能拉扯了，不敢硬钢是考虑要读三年，再强势也强势不过学校。
拉踩
拉踩讲究的是夸自己还得踩别人。
比如区前100人数占优，宣传时一页PPT恨不得讲半小时，暗搓搓提到比区内其他学校高多少个百分比，其他数据没优势时就简单带过。
如果“特色班”成绩好，就“田忌赛马”碰瓷整个学校。“我校XX特色班，高考成绩跟XX（上一档次学校）的整体差不多，与其去XX不受重视，不如来这里当宝”。
没有新校区的学校，在提到其他学校（开新校区），就说不要去给“新老师练手”的，要去就去师资稳定、结构固定的学校。
事实上所有的“老老师”都是从新老师过来的，新老师缺乏的是经验，但是教学观念先进，教学教研功底强，只要能适应新高考的教学和考试要求，那就是好老师。
充分发挥老中青三结合、“名师工作室”的优势，一些学科由新老师扛大旗也未尝不可。
有些特别上不了台面的——
打压
“不给成绩只给宽泛等级”、“学校二模难，考完哀嚎一片”，这些都是常规操作，毕竟没成绩、没排名，别说参加活动了，连自己能考哪都不知道。
“先给棒子再给枣子”更“高级”——出题极难，年级第一全科加起来不到670，然后说考出去有困难，不如留下来，学校不“嫌弃”成绩，再携手三年等。
要信了就上当了，等中考出分，会发现分数比那次成绩多个几十分，这时拍烂大腿也没用，尘埃落定了，只能乖乖“上船”。
诱骗
这个恶劣多了，连着几年都有这样的案例——
学生在家填好志愿，到校后学校的级长、班主任卡着截止的时间点前，轮番上阵、刚柔并济，最后交出了密码、改了志愿，等家长知道时，已经没办法修改了。
还有一些劝不动，把学生关起来，美其名曰“反省自己”，实则算“关禁闭”的做法，对家庭的伤害也很大。
这也是为什么在中考报名时候，友善提醒“谨慎把账号密码给孩子”的原因，在家时一切可控，到校后就未必了。
【总结】
招生是一件重要且长期的事情，学校除了考虑短期效果外（高分生、分数线等），还需要考虑学校的口碑和对社会的影响。
尤其是近几年的做法，容易引发剧场效应（剧场效应:指由于个体成员追求自身利益最大化,引发其他成员效仿而导致集体秩序失衡,整体利益受损的现象），从而带来一系列的影响。
招生是动态变化的，每一年的招生都跟打仗一样，有没有打漂亮，都要来年再战。对比十年前的学校数据和顺位，起起落落变化也不小。
千说万说，积极招生总归是好事，“不拘一格招人才”，总好过端着不肯下场、等着学生主动上门的（完）。
免责声明：
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