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在上一篇文章：人情与关系驱动的项目销售中，我有分享项目型销售，销售技巧相较于人情关系能够起到的作用比较有限。
其中就有位销售伙伴就私信我：是不是在否定学习销售技巧？
恰恰相反，我不但没有否定学习销售技巧，并且更加坚定的认为，销售人员必须得学习和掌握适合自己的销售技巧。
因为销售技巧之于销售人员是比较可控的，相反人情关系之于销售人员就不那么可控，毕竟人是最善变的。
对于我们来说，当然是必须掌握可控的部分，同时在自身能力范围内尽量去掌握不可控的部分。
另外还有销售伙伴留言：不讲逻辑怎么服众？
我的回答是：有理或无理，不在逻辑，而在辩证，而恰恰辩证中蕴含着人情关系。
先不谈销售，不妨将范围放的更大一些，回忆下，人际交往的各种场景，试问讲逻辑的场景多吗？
文化或者习惯，让我们经常性的忽略因果关系的讲逻辑，取而代之的是依据个人立场，用辩证的方式维护自身或者自身价值观下的利益。
举个最简单的例子：即使你售卖的产品在某个细分领域是最棒的，性价比也是最好的
那么按照逻辑来说，就应该选择你的产品。
但事实往往是，做决策的人或者影响做决策的人，总是能够找到其他不选择你的理由，并且会采用经典的：虽然-但是的辩证论调，即使是白的也能够变成黑。
这些论调是没办法用逻辑来解释的，因为逻辑是因果，而辩证则是人情。
人情利益，哪能证伪呢。
说这么多，并不是否定销售技巧或个人努力，只不过知道更多真相也没有坏处。
