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文章内容源自近期知乎平台，某位知乎用户的咨询，原问题大致为:做为初入行的销售小白，经常怀疑自己，没有信心，都想放弃做销售了，怎么办？到底怎么样才会有信心把销售做好？
今天就来聊聊这个话题。
销售的自信最本质是来源于对产品有信心。
如果对产品没有信心，给你再多资源也没用，纵然练习再多的方法和技巧也都苍白。
不相信的话，可以去调研所有公司做的好的销售，一定是对产品非常有信心的。
一个销售如果在见客户时，觉得：
今天客户会需要吗？
我们的产品真值这么多钱吗？
一旦有这种念头，铁定不会成交。
而现实是，你可以去调研大部分公司里的销售都是在抱怨自己的产品这有问题、那有问题，总之在他的眼里产品是一无是处。
反而竞争对手的产品，这也好、那也好。
殊不知竞争对手的销售也在抱怨自己的产品不足。
如果我们没办法建立起对产品的信心，就会面临在见客户时，稍微被客户挑战下产品功能，立马就会泄气，败下阵来。
在心底问自己两个问题：
①有没有完美的产品？
②完美的产品还需要销售人员吗？
想清楚这两个问题，再烂的产品你也能找到坚持的信心，更不用说有一定竞争优势的产品。
