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有销售伙伴私信：正处在销售前期积累客户的状态，如何心态平和的度过这个时期？
把注意力都放在客户上，而非内部的领导和同事上，领导或者同事的话，听听就成，千万别忘心里去。
手中有粮，心里不慌。
对销售人员来说“粮”就是客户。
要想在前期积累客户阶段，尽量做到心态平和，就需要做好以下四件事：
1、想好客户画像
在找客户之前，先要想清楚客户长啥样？就像谈对象一样，先想清楚目标对象要符合哪些特征？
若背离客户画像，随意的圈客户，那注定是事倍功半；
2、多种方式拓展客户
销售工作就是管理客户漏斗，在客户积累阶段，得保证漏斗的敞口要大，也就是获取客户的渠道要多，例如：电销、渠道、陌拜、邮件、网销、熟人推荐等。
总之不要寄希望于只通过单一渠道，否则进度就会很慢；
3、将客户进行分类
对通过前两个阶段获取到的客户，按照需求和预算分三类进行区分，也就是：
有需求有预算、有需求无预算、无需求无预算。
这个过程对销售人员来说比较痛苦，因为在客户数量有限的情况下，销售人员总会意淫觉得每个客户都是非常重要的客户，都是有可能成交的客户；
4、将时间花在重点客户上
切勿对待所有客户一视同仁，而是要将时间和精力花在有需求有预算的客户身上，其次才是有需求但暂时没有预算的客户上。
只有当销售人员找到有需求有预算的客户，并开始顺利往下推进时，才有可能做到心态平和，否则光靠意念和心法是经不起推敲的。
