销售线索获取之招标网站
从事B2B销售的伙伴，可以通过中大型企业的招标网站，获取销售线索
一、找到招标采购官网
1、通过百度搜索：企业名称+招标采购平台 等组合查询
2、通过企业官网首页最下方的链接跳转
3、通过公众号搜索：企业名称+招标采购 查询
4、如果以上方法都无法获取，可以再通过企查查等平台，找到招投标菜单，通过以往发布的招投标信息查询
如果该企业已搭建招标采购平台，那通过以上方式，几乎是可以触达的
二、获取销售线索
1、在客户公司的招标采购平台，通过逐一查看或者关键词搜索，搜索相关服务的项目名称
2、根据搜索结果，判断哪些是和自己售卖产品相关的项目，然后逐一查看招标联系人，一般大型的企业都会同时留下：商务和技术联系人（其中商务联系人一般为采购，技术联系人一般为项目的需求业务方）
3、优先联系技术联系人，若无技术联系人，则只能联系商务联系人
4、如果仅有商务联系人，那一般商务联系人的话术是：可以关注招标网站，有项目会通知等等，此时销售人员还是需要再争取下：例如询问是否可以先入库或者是否方便推荐业务部门做一次交流，再不济的话也要争取到把解决方案分享给商务联系人
5、倘若有技术联系人，则该联系人也是业务需求部门，则可以直接建立联系，争取月会议见面交流，不需要再电话内长篇大论
三、通过伙伴间接触达
如果通过以上方式，都没有有效触发到联系人，那可以通过合作伙伴间接触达
1、通过采购网站，查询目标业务部门以往采购过的其他项目的成交公告，并找到中标方
2、主动联络中标方公司，寻求合作，让帮忙安排销售人员对接，再通过向公司争取奖励给到合作方，精准获取销售线索和触达目标客户
