什么是默契球？
他好，你也好。
中国队和巴西队踢成1比2，瓜田李下。
“鬓亸欲迎眉际月，酒红初上脸边霞。”
这场默契球，可以从去年说起。
去年下半年，岛内土拍了8宗地块，悉数被厦门本地开发商以较低的地价拿下。
本来按照去年的新房价格，大家都觉得能赚到盆满钵满，又是开香槟的节奏。就像岛内东部有块地，当初土拍现场快速拿到地以后，开发商参加现场土拍的人当场就欢呼起来。
结果呢？结果泪流满面。
经过去年年底到今年前三季度的大型翻车现场，去年下半年拿地的一手房项目，无论岛内还是岛外，现在拿出来销售的价格，基本上都有走上悬崖的风险。
甚至连今年上半年土拍的项目，如果按照当下的价格来销售，统统都陷入亏本的节奏。
因此发生了什么事情呢？老爸让亲儿子帮忙撑市场，结果市场崩了，亲儿子们脸上挂彩，眼神迷茫。
这种事情不是仅仅在厦门发生，而是在全国的重点城市普遍发生。只不过有的地方叫城投有的地方叫xx发展公司，有的地方是总部注册在当地的央企，总之都是套进了大口袋里面，使劲挣扎好像也没有啥效果。
所以别看这个销冠，那个爆卖，卖得越多，亏得越多。如果车位没有同期卖掉，那就是妥妥要扩大亏损的节奏。这也是为啥爆卖一波以后赶紧要涨点价，放缓一下节奏，不然马上突破盈利线，自己不叫停也会被总部叫停。
我们之前写过，这种东西叫做城投化陷阱。
即地方通过亲儿子，把土地转变为金融信贷，用以支持当地的资金发展，反正土地收储的成本一定要低过便宜卖的价格。最终相当于向银行支付利息，向开发商支付工资，再加点业主众筹的建设费用，把土地转化为大家手中的房产证。
但在明面上，还是要支持亲儿子的健康发展的——久病床前无孝子。
这时候，房票这种默契球出现了。
最上头答应搞扩张和旧改，发行房票置换拆迁户手中的权益。拆迁户拿着房票，或者出售房票，最终的买房人持有房票到开发商那里买房子。
最终的环节有一个BUG，即开发商拿到房票以后，某一些地方政府暂时是没有钱结算的。什么时候有钱结算，并不知道。但是可以把房票转变为地票，以后买地的时候用来抵扣。
这个时候，游戏就接近本质了——房票≠钱，房票=地票，地票=土地，转了一圈最终还是回到地方手里。
在房票的资金之外，利用杠杆或者舆论造势，能够吸收到的新的入场资金，才是亲儿子们能够赚到的。这些新增入场资金，代表着各个地方真实的购买力。
在这种情况下，房票≈促销券，最终靠的是各地自身的购买力。
购买力如何呢？你聪明你先说。
开发商解套是短时间不可能解套的，也不允许解套。只有亲儿子才能玩得转这个游戏，因为亲儿子本身就无所谓。其他非亲儿子，只能是持续掏钱在这个圈子里维持，如果无法变现，就无法持续下去。
目前有些地方的房票兑换成现金的比例，已经打到了7-8折（山河四省）。当然，那些地方不是厦门，厦门的经济还是很坚韧的。
回到开发商这里，我们依旧可以看出博弈的心态。
开放房票的项目，主要是亲儿子+亲儿子合资项目。因为亲儿子必须兜底，在这个牌桌上永远不会下场，所以房票=土地这个公式是没问题的。
没有开放房票的项目，主要是外来开发商独资项目，生怕收到的房票只能抵扣地价，相当于前期拿的地自己无法变现，还要继续往里贴钱。（拓展阅读《厦门土拍结束，市场格局有了新的变化？接下去怎么办？》）
博弈的平衡点，在于市场是否真的能如预期般火速回升，真正温暖向好。
现在来看，不愿意下注的开发商，是持犹豫态度的。
已经完成的土拍，大家就能看出真实的开发商心态了。
人会骗人，钱不会。
你聪明，你怎么看？
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