厦门中介圈集体被背刺，这是很多人事先根本没想到的。
到底是怎么回事呢？相信朋友们早就有所耳闻。
随着厦门一手房纷纷变得好卖，一手房的折扣也在逐渐1个点1个点的回收。在这种态势下，部分近期热销楼盘纷纷调整了与中介的合作关系，甚至暂停了中介带客。
这就不得不说，之前厦门几乎所有的一手楼盘，无论是岛内还是岛外，无论是五缘湾，还是翔安同安什么犄角旮旯的地方，统统都开通了一二手联动的中介带客营销活动。
在这样的中介带客营销活动中，开发商往往会和中介签署，主要是贝壳，还有其他的一些中介平台比如安居客，签署中介带客服务协议。
这样的服务协议约定一个服务费用总额，比如1000万。然后再约定每个月要成交多少多少套以内是按照什么标准来付款，超过多少多少套那么全部或者部分可以按照新的佣金点数来付款。
举个例子，比如A楼盘约定每个月成交20套以内是按照成交总价款2%的比例来支付佣金，成交20-30套按照成交总价款3%的比例来支付佣金，成交30套以上的按照成交总价款4%的比例来支付佣金。比如一套房子200万，那么成交20套这部分可以按照80万支付佣金，成交20-30套这部分可以按照60万结算佣金，成交30-50套可以按照160万结算佣金。这样50套总计的佣金就是80+60+160=300万，平均每套有6万的佣金。
这还不算上开发商为了冲刺业绩，短时间内给带客到场的奖励，比如一组有效客户奖励100元，再补贴来回车费。
如果是套均总价600万的房子，以上佣金就可以翻3倍，中介要能带客成交50套，单月佣金变成900万。当然，这只是举个例子。
之前两三年房子不好卖，看房的人少，到达售楼处的门可罗雀，中介利用自己在各种渠道发帖发圈发视频做公众号，自然是可以比正常的手法多拉来一些客户，属于大海捞针式的劳动，再加上中介门店有二手房看房的客户，也有长期的高价值租客资源，所以某种意义上值得开发商付出佣金。
正因为有这样的佣金空间，所以中介乐于给大部分招揽来的客户支付返佣——也就是把佣金的一部分甚至绝大部分返回给客户——中介赚的是佣金差价。这就是所谓的直接找开发商买，结果还不如找中介买更便宜，因为中介可以在开发商底价之外再给予客户成交价返佣。
现在呢？
现在卖得好能够走量的开发商调整了政策，下调了佣金，或者暂时停止了合作。
中介觉得自己辛辛苦苦把市场造势造起来，结果开发商过河就拆桥，打了他们一个措手不及。
不仅房票客户不想让中介带客染指，连正常客户的佣金都要降低。
现在连中介协会都连夜发文劝导广大中介小伙伴们调整返佣做法，不要局限在过去的打法上，要实事求是与时俱进——当然因为返佣这块蛋糕没有过去那么好吃了。
对于广大想买房的朋友而言，开发商下调佣金，实际上也是涨价的手段之一。因为中介返佣肯定减少了。这意味着最终购房者支付的成本在提高。再加上开发商现场收了折扣，意味着最终的实际成交总价在不断提升。
这就是现阶段你到一手房售楼处，尤其是比较火热的五缘湾、西亭、集美桥头、海沧中心、翔安南部等等售楼处能够看到的情况。
当然，咱们从开发商的角度，其实还有一个更重要的原因，即合规性。
由于10月份这一波有点感性的市场爆发，导致多路开发商的一手房源销售出现了井喷的状况。甚至有开发商开盘即基本清盘，连反应的时间都没有，卖得太快了。
有钱的厦门人就是这么现实，平时嘴上逼逼赖赖，真要下手的时候比买菜还果断。
卖得太快了，导致不少开发商项目原本和中介签约的带客协议出现了合作资金断层现象——原本约定的合同额度用完了，新的合同还要通过正常的招标流程审批下来。
现在市面上的项目都是国企央企，有国企央企的小伙伴应该都知道，这种上了大几百万上千万总额的大合同，哪怕你再熟悉招投标流程，也要有一定的时限才能合规走完流程，以免后期被审计的抓住小九九被人说搞利益输送。
都是打工的，没人想当背锅侠。
这就是现在的困境——卖太好接近用完原合同额度，开发商下调中介佣金，中介减少返佣，一环扣一环。
当然，从开发商的角度，当然乐得减少佣金支出，尤其是现场自然到访客户量足够大的前提下，这是减少成本的好办法。
你当老板，你也不想在好卖的时候，投入太多的营销费用，对不对？
那么，接下来你觉得市场会怎么走？是继续繁荣，还是昙花一现？你聪明，你先说。
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