这才是「年轻力」！

楼市 2024-11-13 11:02 北京

观察 OBSERVATION

年轻力

“年轻力”不只是“潮牌”和“二次元”等小众新奇的兴趣爱好或消费取向，其背后是对打破传统、尊重自我的生活方式的追求。

来源：派沃商业设计研究院

没有人永远年轻，但永远有人年轻着。商业亦如此。新人群带来了新消费，也衍生出新零售，形成新商业。想要走得长远，就要了解年轻化消费者真实的需求和潜在的消费驱动力，并结合自己的文化、特色等基因优势，让商业释放年轻力，以满足新的需求，从而实现良好的消费势头。

纵览现在受欢迎的火爆商业，无一不释放了年轻化的活力。悉数这些火爆商业的背后，或在招商、场景等方面有其独具特色之处，或从营销、传播等角度紧抓眼球，或传达的态度与内核真正触达商业年轻化的真谛。

老物业，小体量，如何改造成吸引年轻人的商业？小体量商业改造如何做到真正年轻化，抓住吸引消费者的流量密码！

PART.01

空间场景年轻力

以多元特色空间与年轻人同频共振

场景是商业吸客、留客的一个重要“纽带”，个性化场景能够提升商业项目的记忆点，吸引远端消费客群前来体验、打卡，增强商场人气，从而促进消费转化率。

商业空间以时尚、意识、科技、绿色、国潮、二次元、潮玩等等年轻人热衷的消费元素打造特色消费场景，激发年轻人游逛商场的兴趣，改变其对商场的刻板印象，带来更多的兴趣消费和体验性购买。

Siam Discovery

2016年改造重新开业的Siam Discovery凭借极具时尚感和艺术性的外观、场景设计吸引了众多年轻人前往，项目整体设计理念是打造“生活方式实验室”，旨在去引导消费者将进商场购物转变为解锁新体验、吸收新知识的发现过程，弱化购物，强调通过探索收获快乐。这一理念贯穿至整个外立面、中庭等场景设计当中。

总面积仅4万平方米的Siam Discovery 从内到外的设计改造，随处提供着着贴合主题的、人性化的、新颖的感官体验。设计师引入了烧杯、烧瓶、试管等实验器材以及分子结构图形、DNA序列、显微镜、阿米巴虫、烟雾和气泡等元素以呼应“实验室”这一设计理念。

为了创造一个全新的消费方式，使消费者在购物时保持好奇的探索心态，改进传统百货容易使人失去兴趣的区块性品牌划分是一个新思路。

上海上生新所二期

上海上生新所二期改造，总建筑面积约2.4万平方米，相较一些网红商业、特色商业，上生新所二期整体看来没有过多的华丽，反而以开放、自然、舒适的空间取胜，身处其中更显得闲适、随意，如逛公园般的静谧，享受，使得魔都的年轻人流连忘返。

上生新所二期处处透露着细节与用心之处。入目所及的是极为丰富的绿植，在钢筋混凝土建筑下，搭配多个绿洲，绿植随处可见，有些高达三四层。这一片生机盎然的绿意赋予商业更强的生命力

在5栋多层建筑间，增加了街道、广场等开放空间，集合办公、商业、休闲为一体，形成多维商业空间。且商业通过设置的路标、打通的道路等与周边社区自然衔接，商业内容得以外延的同时，呈现出无边界感，增强了融合性。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

不论是反传统的泰国曼谷Siam Discovery，还是自然、舒适、开放的上海上生新所二期，每个受欢迎的商业空间背后都是无比的用心，充满了创意与无限想象力，同时也更具有合理性。可以说，商业场景内容年轻化成功的背后也蕴含了年轻人充满无限可能性的哲思。

PART.02

品牌业态年轻力

以新兴品牌吸引潮趣青年

在商业打造上，招商布局是最重要关键的一环。商业业态如何组合，应该选择什么样的品牌等是商业需要考量的因素。

当下大量的本土主理人品牌不仅拥有创新的产品及服务，还敢于跨界创新，以丰富多元的活动和别具一格的门店场景，构建出更易触动消费者的差异化体验，使购物中心更具特色和吸引力。在消费客群愈加年轻化的今天，招商内容应该实现年轻化、特色化、多元化、且和谐化。

HAI550

中国首个可持续生活方式主题商业体HAI550，建筑面积共7157.91㎡，堪称线下零售的“新物种”，HAI550的改造让旧楼盘重获生机的样本，无论你是否“看得懂”，它都是一次关于可持续的实验、非标商业在旧街区的亮相。

商场一共8层，体量并不大。HAI550打出的是“自然而谈的生活，自然而然地生活”的口号，在这里逛街，不像是逛商场，更像是体验一种露天集市走进室内的感觉。围绕着“自然发生的”、“与自然相关”的可持续生活理念，HAI550设置了八个主题，除了一层作为供来者休息的公共空间，零售核心区 2 到 6 层，被划分为野外、设计、持续、居所四大板块，顶楼的两层则是餐饮区域。

HAI550邀请了一系列可持续内容品牌入驻，如上海影响力最大的青年环保社群STOPSHOP停停商店、中国B Corp共益企业代表HOWBOTTLE好瓶、以可持续环保包装研发及公益为核心的青松点、用边角料做各种生活周边的服装品牌PADDY POST、一双鞋相当于帮助地球回收了6.7个塑料瓶的madnomad等等。

在这里，你会遇到用自行车轮胎回收后做成的包包、“爆改”过的雅戈尔老款库存衣服，你可以自己手工制作的银饰、可以零拷香氛、洗手液、洗衣液、清洁剂……在HAI550呈现艺术、设计、手工艺都在传播可持续理念，很受年轻人青睐。

杭州保利时光里

作为仅有2.6万平方米的小体量商业，杭州保利时光里以“重塑当代惬意生活”的美好愿景，引入新造、德拉莫、跳海酒馆、KUYE·裤爺炼金室、风雨喫茶、来日可期·国风下午茶、闲逛画廊、一品脱、MAMA精致川菜、你又瘦了小酒馆、灰爐、武林虾客、Time Pazzle、Prii轻烘焙、乃丝、ALGIZ奥吉兹等众多有特色、有故事的主理人品牌，为消费者营造轻松惬意的理想生活氛围。

其中，联动主理人品牌打造缤纷有趣的社群活动，营造欢乐温暖的氛围场景，是该项目一大特色。时光里×你又瘦了小酒馆“喫茶胶友”、时光里×跳海酒馆“一起摇滚”工地派对、时光里×Time Pazzle“做人太累不如鬼混”万圣主题派对等趣味十足的活动，让消费者常逛常新的同时，有效活跃消费，提升了复购率。

商业与品牌不存在对立、竞争，而是共生、合力的关系。招商时能招到有号召力、影响力的品牌固然好，而寻求与商业契合的、符合目标客群品味、有特色的、年轻化的品牌亦是另外一种有效路径。

PART.03

运营内容年轻力

以运营活动撬动消费潜能

骑行，滑板，攀岩，露营，音乐节，戏剧节，主题派对，越来越成为年轻人的城市社交主流方式，打开身心，用运动链接自然;打开心情，在闲逛中寻找乐趣。其背后潜藏着年轻人热衷圈层消费，乐于为兴趣买单的消费特征。项目运营以此为导向，打造特色营销活动，让圈层客群能在购物中心找到“同温层”，更易激发年轻客群主动打卡、晒圈的欲望，进而吸引更多客流，提升项目影响力。

西岸梦中心

最近出圈的西岸梦中心结合得天独厚的地理位置，Lululemon、patagonia、ON昂跑、NBRunning、NBGrey、PUMA、Skechers各大知名运动品牌将云集梦中心，并带来不同的品牌特色体验;户外装备将有HELLY HANSEN等你开启;时尚品牌I.T还将在梦中心重磅打造包括EXI.T、BAPE gallery以及Fred Perry在内的品牌集合店，带来艺术与潮流融合的绝佳体验。

除此之外，西岸梦中心也做了些巧妙的引导，让它们被得以进一步放大。比如在梦工场外侧广场上的DiscoTopia舞托邦，是国内首家以复古轮滑为载体，融合了live电音、主题派对、潮流活动于一体的户外运动空间。它的开设，既引来了一波轮滑的爱好者或者尝鲜者，亦让穿轮滑在旁边溜达这件事情变得更为自然。

在10月16日至20日，FISE极限运动世界巡回赛·上海站将于上海西岸举行。FISE上海站以70000+㎡场域，分四大赛区呈现6项世界杯级赛事（自由式小轮车公园赛、自由式小轮车平地花式、街式滑板、霹雳舞、极限轮滑、极限滑板车）、6大嘉年华主题（潮流、二次元、亲子体验、露营、美食、音乐），吸引包含各国奥运选手在内的500+极限大Pro参与角逐、打造一场全天候全年龄段的狂欢嘉年华，邀数万极限运动爱好者金秋相聚黄浦江畔，一起见证热血时分、为极限精神尽情欢呼！

檀谷TANKO

北京檀谷位于京郊潭柘寺，主打品质、慢生活、休闲度假的运营内容，

“檀谷希望，在浮躁的现代生活中，为人们呈现慢下来的美好空间，从城市中悠然转身，踏入近在迟尺的自然天地。”

营销内容触达多个受众群体，有适合孩子的暑期夏令营、毕业季，适合上班族的周末逃班回春山，适合运动爱好者的骑行活动、瑜伽生活、有针对不同受众的多样性活动。

营销年轻化是在调动多重感官来触达年轻人的情感、生理、体验需求。充满年轻力的营销往往能在视觉上吸引人，在情感上打动人，在理念上说服人，在策略上惊艳人。

结语

“年轻力”不只是“潮牌”和“二次元”等小众新奇的兴趣爱好或消费取向，其背后是对打破传统、尊重自我的生活方式的追求，他们渴望打破条条框框的束缚，释放自我能量，探索真实自我，体验一种开放的生活状态。

这就需要我们以“年轻”的目光审视商业的未来，以场景带动零售，用艺术、文化与年轻群体做交互，赋予场景空间、业态组合、运营话题以新的活力，顺应消费，引领消费。

END

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中购联

中购联创立于2002年 , 是极富全球影响的中国购物中心产业服务平台。拥有权威的会展、研究、培训、智库等多个领导力产品；且兼具前瞻的中购联公众号、门户网、铱星云商公众号视频号等矩阵化媒体系统。

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