有前途的老板，会看“大画面”

文摘 2024-09-23 18:06 河北

视野与远见：企业家的大画面领导力

编者按：

在当今日益复杂和不断变化的商业舞台，一个根本性的难题摆在了企业家面前：

如何穿越商业周期，准确捕捉并把握自己企业的“大画面”？

这个难题，要求我们不仅保持清晰的洞察力，还要有从容应对复杂性的智慧。伟事达中国持牌人吴强和伟事达093组教练徐伟军就看懂企业发展“大画面”展开了探讨。

企业大画面意味着什么？

徐伟军：一般而言，领导者所需的关键技能可以分三个层次：对经理层而言，拥有技术或专业性技能是基础且必需的；随着职责的增加，管理人性的能力开始显得尤为关键；当晋升到高管职位，尤其是CEO这个位置时，如何构建和传达一个清晰的概念，成为领导力的核心。

在与CEO交流时，我常问他们：您负责业务的“成功画像”是怎样的？我们要成为什么？

如何预见趋势，并创建一个具体、生动的愿景以带领团队前进。这是企业家们普遍关注的，在最近拜访企业家时，我发现这是他们普遍感到困惑的地方，也是限制企业成长的地方。

吴强：在我的职业生涯中，我观察到企业的规模与企业家的视野存在明显的正相关关系：如果一个企业家只关注眼前的事情，那么他的企业往往局限于中小企业的规模；相反，如果企业家能够洞察到一个更大的画面及其细节，企业则有潜力发展成为中型企业，甚至可能向大型企业迈进，企业家的视野越广阔，其企业实现规模扩张的潜力就越大。

徐伟军：是的，当一些企业家的业务规模达到一亿至五亿人民币时，往往有企业家认为市场已经达到了饱和点，其实是自己干不动了、带不动了，面对这种情况，还可以与这些企业家一起探讨：行业领先者的规模究竟有多大？从用户和人均使用量的角度来看，整个市场的潜力又有多大？

更进一步，还可以问：这些企业家是否考虑过，现在已经做到数亿人民币的业务，产品本身是否还有增长的空间？比如定价、比如铺货、比如购买场景？这种优势是否能延伸到其他产品线？

通过这样的更多视角的提问，大画面的边界往往会发生改变，企业家们开始意识到事情本身具有更多的可能性。

“大画面”是关于全局的、整合视野的。这实际上与企业家的抱负、内在驱动力以及他们能否看到自己业务的边界有关。用“大画面”来替代许多商业术语，如愿景、使命等，更生动，能更好地触动企业家。

企业大画面核心要素有哪些？

徐伟军：“大画面”的核心要素可以概括为企业的使命愿景、价值观以及战略地图。若能将这些要素清晰地呈现在一张纸上，便构成了一个维度清晰的大画面。

另一个维度是从企业内部向外看，企业存在的根本理由在于创造价值，无论是为客户还是用户。从市场角度出发，借鉴红杉创始人的思考，即专注于寻找并进入足够大的市场，并致力于打造足够大的企业。

因此，可以问企业家：

你目标市场的规模有多大？

你计划如何进入这个市场？

你的企业打算发展到多大？

从用户价值的角度看，企业家不仅仅要关注产品的销量或利润，而要从更广泛的视角去探索，比如用户的消费场景、使用场景，这些都是值得深入研究的方向。

吴强：可口可乐的一位前总裁曾有个著名的观点：当大家讨论可口可乐市场份额已达极限时，他转变了视角，提出不应仅仅关注可乐本身的市场份额，而应思考人们消费的液体总量。

实际上，他重新定义了可口可乐的市场潜力，将焦点从可乐市场转向整个饮品市场。这一观点立即将可口可乐的战略视野提升到新的高度。这也是一种“大画面”思维的体现。

徐伟军：确实如此，吴强教练讲出了可口可乐突破商业周期，长盛不衰的一个心法。

在进一步的讨论中，两位教练还提到：

使命、愿景和价值观是生动且具体的，是由企业领导者及其核心团队共同创造并经过检验的。大画面需要对边界（即不干什么）有清晰的认识，不能与当前阶段的能力脱节。

是什么局限了我们的视野？

为什么有些人成功地勾画出清晰的大画面并据此取得突破，而另一些人却在讨论和探索之后，依然无法取得实质性的进展？

徐伟军：在找寻大画面的过程中存在两类潜在的阻碍：

第一类是，尽管许多企业家愿意学习，但大部分人难以将理论与实践有效结合，他们可能完成了商学院的教育，理解了使命、愿景和价值观的概念，却无法将这些理论应用到自己的业务中。

第二类是个人成长的障碍，一些人找不到采取行动的内在动力，在许多情况下，中小企业的老板们是出于生存压力而创业的。

他们的动机往往是摆脱贫困，渴望通过创业赚取一笔财富。当他们的企业达到一定规模，比如营业额达到一亿，或者他们偶然赚到了一大笔钱之后，他们反而开始感到迷茫。

这时，他们未能深入思考自己真正希望企业成为什么样子。这种缺乏深度挖掘的状态，最终变成了制约企业发展的瓶颈。

怎样的大画面能引领企业走向成功？

吴强：大画面的广度和丰富度是区分商人和企业家的重要视角。那些通过抓住机会而成功的人，通常具有商人式的思维，其核心在于利用价差获利，无论是信息差、资源差还是其他形式的差价，他们主要关注如何低买高卖，而非创造新事物。尽管在搬运货物的过程中也创造价值，但缺乏独立自主的构建。

与商人不同，企业家不仅停留在发现和利用现有市场的机会，更重要的是，他们能够定义、构建和创新，使世界在某个领域或角度经历从无到有的变化。例如，乔布斯创造了智能手机，马斯克推动了火箭的发展。这些创新是企业家特殊且宝贵的贡献，绘制了真正有价值的大画面。

徐伟军：再比如胖东来的业务虽然是传统的零售超市，其商业逻辑却与企业家自身的价值观紧密结合，体现了知行合一和人生动力的重要性。这种结合使得一个传统业务值得学习，为消费者创造了一个让人放心的购物环境。

从这个角度看，胖东来的画面非常的生动，不仅仅是商学院所说的标准词汇如使命或愿景，而是真正具有影响力和感召力的。

体现了一种中国企业家的奋斗精神，这种个人与企业的大画面重叠且逻辑一致，这种一致性是企业驱动力的核心，对于企业家找到真正的大画面至关重要。

企业家如何描绘大画面？

吴强：作为企业家，首先要关注时代的大画面，并在这一背景下审视行业的走势和最终格局，明确自己在行业中的位置、目标以及未来的身份。

此外，个人层面的思考同样重要：企业家需要不断反思自己是谁，想成为谁，以及未来将走向何方。如果仅仅着眼于金钱，将无法把握大画面，也很难取得重大成就。对于那些想要扩大企业规模、赚取更多财富的人来说，如果忽视了大画面的理解和追求，那无疑是缘木求鱼。

徐伟军：从过去拜访一些日本服装企业家的经验看，他们“抗造”。即使在市场狭小、生存困难的情况下，他们仍然能坚持下去，不仅以更低的价格销售产品，甚至找到的供应链比中国更便宜。

这种企业发展的韧性超出原有的想象，更为重要的是：他们能够在困境中找到创业和做产品的机会。因此，成功企业家所描绘的大画面并非一蹴而就，而是通过对目标的拆分和逐步实现，在动态发展中不断绘就。

伟事达希望寻找的企业家是那些从内心深处出发，致力于为社会和时代创造真正价值的创新者，而非仅仅追求套利或投机的商人。真正的企业家不会被短暂的利益所左右，而是被一种深刻而强烈的价值创造驱动力所激励。

只有这样，企业家才能获得持续不断的动力，推动社会持续向前发展。这也要求企业家不断挑战自我，超越现有的认知边界，以开放的心态面对不断变化的商业世界，只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中，不断突破视野局限、看到更远的未来，实现长期的发展。

来源 | 老椅子夜话《教练说》直播精选

编辑 | Coco

正文 | 2919字

阅读时长 | 约6分钟

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老椅子教练

伟事达（VISTAGE）特许持牌人，专注于企业一号位的领导力发展。伟事达于1957年在美国创立私董会模式，目前在全球38个国家和地区有45000多名会员。

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