正如所有的健身爱好者都认同体脂率是一个一说大家都懂的指标，
高于20，说明你的体脂开始失衡，
16~20说明还可以，
低于16以下，说明是相当程度的健身爱好者
如果低于10，那就可以上升到专业级别了
那么问题来了，衡量私域内容好坏的标准是什么呢？
注意，我这里并没有说私域的好坏，而是「私域的内容好坏」。
如果你读过我之前的文章，就应该很清楚，私域的核心本质是内容，内容有竞争力，那么私域便有竞争力；
内容没有竞争力，那么给你引再多的流量，再精准的客户你也留不住，再好的产品你也卖不出去。
就像我之前吐槽的这一篇复盘《中国人做私域，为什么这么喜欢问“在吗”》，如果你的运营或者导购一线只会问客户在不在，那么很抱歉，你这个私域是站不住的。
很多500强企业产品的确不错，品牌也很好，但是他们的私域内容一言难尽《那些没有生存能力的私域内容》
好的，铺垫到这里，我们可以进入正题了，衡量私域内容好坏的标准到底是啥。
我提供两个：
-删除率
-主动咨询率
第1个不难理解，如果你的一条内容发出去，40%的人都把你删除，那说明你的内容很显然是不行的：《私域人，还是迈不过去千分之三删除率这道坎啊》
但是第2个很多人很容易把它和互动率或者回复率混淆。
是的，很多公司会把一条内容发出去是否有客户回复，作为衡量私域内容好坏的标准。
这个显然是不对的。
我举个例子你就懂了。比如，有一天我给客户发了这么一条内容，
“今天真的是美好的一天，想给您发这条消息，祝您早安，祝您晚安，祝您午安，祝您一天过得开心”
很显然有时候会想，真的会有人发这种闲的蛋疼的消息给别人吗
哈哈哈，有的真的有。。。看看你家逢年过节运营在干的事情就知道了，不是在推广告，就是在发祝福。
但问题在于，收到这条内容的另外一端的人，如果是我妈这种，他可能会真的认真的回你俩字：
“谢谢”。。。。。
那么在这个极端又常见的场景里面，客户的确也回了，请问这样的互动对你做私域有什么用呢？能让你把东西卖出去吗？能让你在私域赚到钱吗？
如果这条内容让你没有更加确切的场景感，我们来举一个实例，
大家看一下这条内容，这是全国知名的植发品牌，大麦植发，他们的广告在高铁飞机场打的到处都是，
那么问题来了，就是他们私域推送的是这样的内容，是不是就像我上面所说的，闲的蛋疼哈哈哈哈
你说大麦没有品牌吗？他们品牌还可以，
你说大卖产品服务不行吗？肯定也是不错的，
你说他们的公司竞争力不强嘛？..
但是问题在于，他们底下的人，收到上头的指令说你要去做私域，要去做运营做激活，要去变现，那么他发给客户发送的消息就是这样的，我复盘过：
--《大部分的私域运营，其实是被迫的》
以我们上面两个标准来衡量，你想想，
第一，客户会不会删除呢？
有人说会有人说不会，但这个问题不值得争辩，
我更想谈论的是第2个话题：
客户收到你这句话会不会特别殷勤的主动的问你说，
好呀好呀，我也想去你们公司提升一下形象，能不能详细的给我介绍一下你的产品服务，然后给我一个收款账号，我来打钱给你......呢？
用你的常识，用你的共情想想。因为你也是消费者。
所以在实际的私域运营场景里面，我们衡量后内容好坏的标准根本就不是对方是否回复。
其实对方看不看都不重要，他看了也好回了也罢，最终我要的是，
他到底能不能主动的来问我东西怎么卖，因为这是一个明确的对方想要被成交的信号。任何有一年以上销售经验的人都应该明白我在说什么，这就是我之前复盘的：
--《跑SOP的人，每天在私域等着客户主动来问》
所以我在私域里面追求的并不是客户是否回复，而是客户的阶段是否被推进，它的旅程是否往下走一步，它的销售漏斗是不是下移：
--《这个世界就是一个巨大的漏斗。私域也一样。》
一个经典的销售漏斗示意图，点击图片查看解析
私域就是这么一个成交环境，它并不能破除我们的成交规律，就像我之前复盘的一样：
--《私域成交9大流程，一次说透》
好了就说到这里，你已经认可这个问题了，怎么解决这个问题？
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之后再决定，你的这些客户跟进、运营、激活、接待的工作是交给我的特工，还是交给你下面的人。
用你消费者基本的共情和常识决定即可。
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