茅台1935量价回升后，两个耐力跑难题正在解决

财富 2025-01-22 20:07 四川

本文由知酒原创未经授权不得转载

文|知酒团队

临近春节，茅台1935先是需求量提升，后在近日呈现出价格上涨的趋势，量价齐升，开了2025年的好局。

日前，茅台1935公布了上市三年以来的总成绩单，2024年完成销售120亿，三年累计销售280亿。连续两年坐稳了百亿大单品的位子。

同时也必须要承认，茅台1935面临着严重的价格争议，这背后反映出两个难题：一个是消费环境；一个是茅台1935本身。茅台1935会在量价齐升的新局势上迎来新的上升周期吗？

把品牌耐力跑的难题，交给奋斗

茅台1935，用不到两年的时间创造出百亿营收，堪称酒业奇迹。

回顾茅台1935上市的三年，也是不断进化的三年，其中最典型的是品质升级为核心的产品力提升。

在2023年9月和2024年6月，茅台1935先后完成了包装升级和酒体升级，包装升级解决了“热拔帽”问题带来的假货现象，确保了消费者权益不被侵害，而酒体升级则全面提升了消费者的品饮体验，从而提升茅台1935的市场竞争力。

在超百亿的千元白酒大单品中，茅台1935上市时间最短，完成了百米冲刺的短跑之后，正进入更为持久的耐力跑阶段。

今年，茅台1935召开市场工作会后，明确了作为贵州茅台第二大核心单品的战略地位。并提出把品质升级纳入酒体设计、维护和升级的常态化体系，2025年，茅台酱香酒公司对它的品牌化之路，也有详细的规划，将开发个性化产品和臻享版茅台1935，同时开展封坛业务，围绕长三角、珠三角、京津冀等地区精耕，实现结构丰富和市场份额提升。

可以肯定的是，茅台1935正在以不断进化的品牌力、产品力和渠道力，全面提升市场竞争力，一个品质更好、服务能力更强、品牌价值更高的茅台1935正在被更多消费者重新认识。

有媒体报道茅台1935市场回暖、多地动销加快、开瓶率几何式增长的消息。最近，更明确的信息释放，茅台1935价格正在回升，同时出现开瓶增长、复购提升，终端动销逐渐好转，有店主表示的销售量和复购率比此前增加了一倍以上。

把行业共性的难题，交给投入

2024年以来，千元价位带几大产品纷纷破价，价格下滑不是茅台1935一个产品的难题，而是整个行业共同面临的挑战。

必须认识到，高端白酒的终端价格深受供需关系的影响，而2024年高端酒消费的整体基调，深受宏观环境影响，高端消费需求弱、商务往来频次降低等因素叠加下，进一步影响了高端酒的动销。

与此同时，酱香型白酒的整体产能得到了飞速的扩张，尤其是头部企业近年来产能都有了突飞猛进的提升，在行业高峰期过后，急需重塑供需关系，2024年，多家企业通过加大投入或战略转移，已经对此有所调整。

知酒君注意到，2024年茅台酱香酒公司明确增加15亿营销费用，随后的各地区经销商联谊会上，茅台1935事业部负责人进一步明确，将加大市场拓展、消费培育、终端建设等市场工作。

也就是说，茅台1935将成长的难题，自我品牌成长周期短的难题，通过自身努力和奋斗，正在解决。

对于2025年工作的具体部署，茅台酱香酒公司提出围绕茅台1935的产品体系开发个性化产品和臻享版茅台1935，形成以经典款为基座、臻享版为引领的茅台1935“金字塔结构”产品结构体系。

茅台1935依然定义自己为成长周期的品牌，加大投入直面市场，打造品牌影响力和消费氛围，以应对行业带来的挑战。自我问题积极解决、行业难题更大投入解决，茅台1935已经亮剑，必然会在2025年闯出自己的天地。

XN知酒

XN知酒致力于成为中国酒业的“酌见之心”，是集深度报道、独立观点、多元视角于一体的酒类专业媒体，先知先觉，精品好文在知酒。

最新文章

文化为王牌，国窖1573携手澳网7年跑出新范式

助力增量到提质跨越，台源以“核心产品”背负新使命

张德芹：坚定推“工业反哺农业”；汾酒2024年新增5.88万吨原酒产能；白云边2024年上交税金18.15亿元 |知酒新闻眼

达沃斯小镇的茅台声音：用ESG实践铺开一条国际化道路

茅台确保一季度开门红；水井坊去年预计营收超52亿；遵义市长走访珍酒 |知酒新闻眼

红花郎为何能冲进百亿？答案在这份年度“调研笔记”中

西凤向“双百亿”迈进；5家上市酒企发布业绩预告；洋河梦之蓝亮相达沃斯 |知酒新闻眼

水井坊业绩预告：实现营收52.17亿，净利13.41亿，增长双超5%

价格倒挂已成酒业最大难题，如何解？

武跃飞调研一线；习酒启动春节直通车；贵州助推白酒数据资产化 |知酒新闻眼

次高端打前战，高端近日爆发，“理性消费”统领这个春节

茅台1935量价回升后，两个耐力跑难题正在解决

1月中旬白酒批价微降；五粮液围绕七方面发力；泸州老窖将解限3.71万股 |知酒新闻眼

从占位宴席第一酱酒，到霸屏红火春晚季：家国喜事，红花郎永不缺席！

肖竹青锐评：张正定下西凤酒200亿时刻表，3年跨越已做好准备

洋河中期分红约35.1亿元；郎酒召开高质量发展座谈会；皇台酒业：重视线上营销 |知酒新闻眼

布局香港“出海通道”，开年即开赛的IGC国际烈酒赛事不容错过

打响组织匹配战，三大高端酱酒新战事加剧

山西汾酒中期派红30.01亿；茅台葡萄酒i茅台上新；剑南春打造高端藏品 |知酒新闻眼

春节白酒终端调查：“活人不能让尿憋死”

龙茅欧洲首发；白酒两项团标发布；四家上市酒企业绩预告 |知酒新闻眼

茅台1935最新业绩，去年销售120亿，上市三年累计280亿

追踪：开瓶比往年大增，价格微涨，“蛇茅”被用脚投票

当行业与咨询同步发生巨变，正一堂在“拐点”上有何新思考？

三期叠加，产业转型，从SWOT模型看金种子行稳致远的潜力

茅台1935上市3周年；习酒召开人才座谈会；川酒新增18位非遗传承人 | 知酒新闻眼

普五停货后续，“两大蝴蝶效应”正在显现

古井贡“地位不保”，酒业年营销迎来五、郎、习、仰韶等重磅选手

习酒/酒鬼酒人事变动；泸州老窖集团前三季营收728.45亿；洋河两款产品线上停货 |知酒新闻眼

行业分化、酱酒趋冷下，珍酒趋热的“三大举措”和“三大逻辑”

瓶子星球首度公开亮相，频提“正确的道路”，百商共创新酒饮

秋糖定档10月；五粮液中期派红99.99亿；今世缘将注销770万股 |知酒新闻眼

锚定平柔酱香，跑赢2025，贵州老八大“坝”气登台

直播套路得不到人心，“抖音年货节”暗藏渠道变革方向

破解散酒品价比难题，川酒集团引领散酒连锁3.0时代

茅台集团2024营收1871.9亿；洋河冠名王心凌演唱会；蒸馏酒历史追至商代 |知酒新闻眼

2025，区域酒企的数字化破局之路

茅台这一新增长极，变招与加速

酒鬼酒聚焦大本营；贵阳拟培育精酿品牌；枝江目标增长30% |知酒新闻眼

回暖但同期出货量腰斩？这个春节档，经销商谈状态与心态

2025看“十五五”，李振江重磅预判十大维度

吴少勋到访海南椰岛；茅台与咪咕文化座谈；吴向东明确珍酒50周年核心任务 |知酒新闻眼

成都两大批发市场：春节前销量、利润不及预期，分子加速变分母

陈瑞东：我一辈子做葡萄酒，不想倒在这里 |中国葡萄酒激荡三十年⑦

贵州拟打造酱酒行业大模型；小曲固态法白酒国标通过审查 |知酒新闻眼

极致性价比！499元红米爆火，散/光瓶/白牌酒大闹2025？

泰啤私域粉丝超千万；茅台冰淇淋战略主动收缩；九洲集团到访泸州老窖 |知酒新闻眼

春节酒价最新动态：波动频繁，浓香平稳，酱酒严重，商超跳水，线上成红海

前景自信：“厂商同心”的双向奔赴，清香热“含汾杏量”增加

淘系酒水购买人群近4000万；24年12月酒类价格下降；金徽酒获增持 |知酒新闻眼

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉