前景自信：“厂商同心”的双向奔赴，清香热“含汾杏量”增加

财富 2025-01-10 18:59 四川

本文由知酒原创未经授权不得转载

文|知酒团队

成熟的清香品类和核心产区汾阳里，能否诞生新势力？

对这个问题及时跟进并书写答案的，必然是企业。1月9日，汾杏股份2024年全国经销商供应商大会在新晋商酒庄举行，这家近年来加速品牌化的清香新势力企业，对行业交出2024年成绩单：营收增长9个点，税收增长13%，每一个省份都有经销商，全国大部分地方可以看到汾杏产品。

“这是一份多么让人自豪的成绩。”山西新晋商酒庄集团、汾杏股份董事长侯清泉直言“前景自信”，并就此发布2025年“四化”工作，营销全面发力，这也是对开篇问题的继续作答。

栽好梧桐树，才有凤凰栖

知酒君现场发现，来自河南、江西、云南、大连等地的经销商，“回家”分享了厂商双向奔赴的经历。江西省赣州荣翔酒业总经理廖小岗说，已完成10个区县招商，终端覆盖数千家，对清香红利和汾杏品牌有信心；楚雄广利源商贸公司董事长叶兴云举例道，汾杏在云南地位堪比红星二锅头，在市场已经占有一席之地，今年全力打造月销10箱的核心餐饮终端；大连鸿安商贸吴思儒坚定地认为，初期以汾酒热做汾杏的渠道教育，现在进入品牌自强、加大终端建设的发展阶段；河南源泉酒业姚善伟称汾杏正在从小到大，多渠道的影响力都有提升……

经销商的主动分享，说明了两个现象：一是汾杏全国化运营过程中，“厂商同心”双向奔赴已经形成；二是汾杏同样抢抓了清香扩容红利，清香热里的“含汾杏量”正在加大。

回到根本问题，中国白酒不缺好酒，而清香阵营同样不缺乏品牌，汾杏是如何做到的？

用一句话回答，那就是：栽好梧桐树，才有凤凰栖。

汾阳市副市长任万伟从产区政府，道出了新晋商集团汾杏股份的发展优势，“新晋商”的名字里体现着企业继承和发扬晋商精神的初心和决心，汾杏将晋商文化、大院文化、票号文化、杏花村酒文化等融合起来，讲好清香故事，让更多人认识了清香。作为“杏花村汾酒专业镇十大骨干酒企”之一，汾杏具备白酒酒庄在酒旅融合和深度体验上的优势，将成为开拓市场的利器。

“过去的一年不容易，汾杏凭借增加市场投入，调整产品结构，实现了基地市场稳固和全国化布局更有成效。”侯清泉在细数汾杏股份成绩时，特别提到青花汾杏产品取得质的飞跃，汾杏产品的市场竞争力得到增强。

侯清泉表示汾杏已经具备文化自信、品质自信、创新自信和前景自信。

从清香白酒竞争的根本要素产能角度看，汾杏优势也在增厚，扩产的步伐从未停止。年产5000吨优质大曲酒项目去年顺利投产流酒，产能一举突破一万五千吨大关，储能超过三万吨，其中陶坛储酒达一万吨。2025年，另一项3000吨酿酒项目即将破土动工。

汾杏的量级，正在肉眼可见的提升，这对清香热将是重要的助力。

提升营销效率，剑指30%增长

从杏花村到全国，这个产区的美酒正在给人们生活带去美好体验。跟随汾酒热的路线，汾杏开始走进渠道和消费者的视野。经销商大会上，汾杏表示，2025年将重点塑造“青花汾杏”高端产品线，拉升价值，提升形象，整体在2024年的基础上，奋力实现30%的增长目标。

知酒君现场看到，汾杏在营销上正全面发力。

侯清泉表示，本着扩大优势、精准营销的原则，新晋商集团将重点做好四方面的工作。即营销系统化，工作重心向营销工作倾斜；优势最大化；政策制定精准化，实施“一商一策”“一地一策”；合作再深化。

“去年汾杏围绕产品、渠道、服务、质量、品牌五条主线，分别做到了‘好、实、优、精、强’五大突破。”汾杏股份总经理侯青松表示，优势的取得不易，但背后是经销商的共同努力，因此有信心在2025年乘势而上。

产品方面，聚焦汾杏自营产品深耕市场，精耕细作。“精心雕琢主线产品——手工精酿汾杏系列”将是今年的主线任务，以培育消费者为主要途径深化消费者的认知。

政策方面，主销产品摒弃随货搭赠的传统模式，对市场费用进行精准科学的规划与投放；辅销产品则遵循“一地一品一策”方针，量身打造个性化推广方案。

定制商方面，得益于产能和储能规模，以及技术优势，这是汾杏当前最大的优势所在，因此在2025年定下了携手定制商共铸辉煌的方向，将致力于培育出几家百万箱以上的行业领军者。

品牌方面，汾杏对“酒文化博物馆”进行全面升级，并于2025年推出“汾杏文化之旅——回厂游”活动。同时打造双品牌双平台的竞争优势，以汾杏大单品的全国布局彰显广度，新晋商酒庄的白酒酒庄标准化建设展现高度。

活动现场，96位经销商供应商获得了汾杏颁发的年度奖项，多个类别获得高额现金奖励。这一模式也延续至2025年，按照汾杏股份的规划，将通过升级激励机制，给予经销商丰厚的回报。

事实上，细分析汾杏发布的政策看，体现了一句未被及时点透但经销商均明白的营销优势。作为民营企业，汾杏股份在品质层面与汾酒同宗同源，因此值得信任。而在经营方面，汾杏当前采取的灵活模式、高效决策正是厂商共同发展的最强助力，几乎所有分享的经销商都提到了这一点：努力地干，收获自来。

清香热将到临界点，为什么要上车汾杏？

业内一致有清香热与汾酒热的辩论，这也长期困扰着清香企业和经营者。但这样的焦虑正在被先知先觉的行动者打破，汾酒之下的清香第二梯队企业，都在2024年交出了令行业振奋的成绩。

好消息也在传来，清香品类稳健发展，市场规模即将突破200万千升。除汾酒外，第二梯队企业同样朝着结构全提升、价位全覆盖方向升级。北京正一堂咨询机构董事长杨光表示，虽然汾酒热是清香热的基础，但清香热才是汾酒热的未来。

杨光预判，当汾酒突破500亿、青花30达到100亿、清香品质建设完成、多梯队品牌快速全国布局后，清香品类由热到沸的质变或将到来。因此，产自杏花村产区，有着50年建厂史，与汾酒同根脉、同宗源、同工艺、同原料、同配方、同产区，晋商文化传承者，营销灵活，酒庄赋能的汾杏将成为逐鹿清香大阵营的重要选手。

换句话说，当前正是上车清香热、选择汾杏的好时机。侯清泉显然深谙这一趋势，为汾杏定下年增30%的发展目标，也作出更加注重与经销商、供应商利益共享的承诺。

没有后顾之忧，才能更好奔赴，而这也是汾杏经销商大会达成的发展共识。由此，可以让前景自信走向前景实现。

XN知酒

XN知酒致力于成为中国酒业的“酌见之心”，是集深度报道、独立观点、多元视角于一体的酒类专业媒体，先知先觉，精品好文在知酒。

最新文章

回暖但同期出货量腰斩？这个春节档，经销商谈状态与心态

2025看“十五五”，李振江重磅预判十大维度

吴少勋到访海南椰岛；茅台与咪咕文化座谈；吴向东明确珍酒50周年核心任务 |知酒新闻眼

成都两大批发市场：春节前销量、利润不及预期，分子加速变分母

陈瑞东：我一辈子做葡萄酒，不想倒在这里 |中国葡萄酒激荡三十年⑦

贵州拟打造酱酒行业大模型；小曲固态法白酒国标通过审查 |知酒新闻眼

极致性价比！499元红米爆火，散/光瓶/白牌酒大闹2025？

泰啤私域粉丝超千万；茅台冰淇淋战略主动收缩；九洲集团到访泸州老窖 |知酒新闻眼

春节酒价最新动态：波动频繁，浓香平稳，酱酒严重，商超跳水，线上成红海

前景自信：“厂商同心”的双向奔赴，清香热“含汾杏量”增加

淘系酒水购买人群近4000万；24年12月酒类价格下降；金徽酒获增持 |知酒新闻眼

500人回家，省外经销商大增，热议汾阳王的时代来了

第八代五粮液停货被热议，“降速调整”在2025加速到来

名单再增五粮液/汾酒/泸州老窖/习酒等，驰援定日县，白酒捐款达6900万

川酒集团获评省全能型总部企业；德阳酒企营收189.7亿；天佑德冠名高铁列车 |知酒新闻眼

2200万驰援日喀则：大爱无疆，茅台携西藏等经销商，捐出酒业第一笔善款

one more thing 正前方，黄帝内经酒“广州故事”六年杀青

台下布道清雅，台上广东精神，“粤酒春晚”怎么这么欢乐？

茅台与金光集团洽谈国际化；洋河3亿元消费券上线；西凤部署2025工作 |知酒新闻眼

2025霸屏暴击，五粮液新年“共和美”开始了？

来伊份/王朝葡萄酒/洽洽：规模化与接近性，资本与酱酒的下半场

酒便利转让股权；汾酒闪耀香港；陇酒销售86亿；金沙发力供应链 |知酒新闻眼

卓鹏战略看2024中国酒业十大新闻

茅台生肖酒的上新逻辑变了

宜宾构建文旅业态；仁怀酱酒集团营收15亿；华润啤酒部署重大战略 |知酒新闻眼

从“山西第二”到“清香第二”，汾阳王踏上成长飞轮

五大子公司年会场场出席，张德芹对茅台集团2025这样部署

携手贵州艺森源，金沙酒业2025年第一枪瞄准供应链

茅台、五粮液人事调整；第三代珍十五停止接单；首款酱香威士忌即将上市 |知酒新闻眼

肖卫吾、张春新、王维龙：金牌职业经理人“发光”背后

茅台笙乐飞天将发布；习酒召开环保大会；珍酒位列贵州民营酒企第一｜知酒新闻眼

林枫：重塑心智逻辑，打造品牌“高势能”

从吴晓波的最后一次年终秀里，白酒出海学什么？

茅台实现营收1738 亿；五粮液详解营销战略；泸州老窖获多个创新成果奖 |知酒新闻眼

宝丰官宣肖卫吾担任总经理，两大期待，每一天都会见证答案

黄酒T7要向郎酒学什么？

华涛之后，五粮液连续“点将”，全部都与市场有关

汾酒定国际化“三步走”；川酒集团营收380亿；梁金辉部署2025任务 |知酒新闻眼

知酒传媒新年献词：每个人都了不起

又是新年第一会，汾阳王为何聚焦这个主题？

华涛当选五粮液股份副董事长；洋河拟中期分红35.1亿；古越龙山人事变动 |知酒新闻眼

2025年酱酒热辣开局，这是茅台保健酒业“十足的后劲”

领跑白酒定制新时代，川酒集团瞄准“小批量”

为什么说，2025年的清香财富机会诞生在汾阳王？

又一次领先！酒业消费3.0时代，《茅台玖章》为何值得一读又读

企业家决定文化，酒文化九篇，文化逆差……宋书玉说透酒文化频出金句

对话茅台保健酒业经销商：相信时间的力量，相信品牌的力量

三大关键词解读今世缘“飞鱼”战略：惯性、动能和第一要务

五粮液人事变动；茅台分红列A股年内第七；民族酒业真年份酱河南上市 |知酒新闻眼

五粮液人事变动：聘任陈翀、王源培为副总经理

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉