茅台这一新增长极，变招与加速

财富 2025-01-14 17:36 四川

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文|知酒团队

茅台酱香芳华（茅台酱香酒官微）最新消息显示，2025年一开年，在全国多地组织区域经销商联谊会，解读2025年营销政策。

2024年11月23日，茅台酱香酒举行了全国性经销商大会，此后便立马在全国进行着沟通效率更高的区域联谊会，目的直白：就是迅速投入战斗，冲刺定下的两大百亿单品、增长不低于茅台过去5年均速等任务。更大的看点，茅台酱香酒增投15亿的营销费用，如何发挥效力？

在区域经销商联谊会上，茅台酱香酒的这些变招与市场加速都有了初步答案。

三大事业部行动迅速

召开全国经销商联谊会前，茅台酱香酒公司在内部成立了茅台1935事业部、茅台王子迎宾事业部、汉酱事业部。此举与茅台酱香酒的新阶段发展目标有关。

茅台集团党委书记、董事长张德芹希望茅台酱香酒成为茅台集团的新增长极，主题策略是在整个行业有一定成就的单个品系，实现品系品牌化。为此定下了茅台酱香酒将以茅台1935为主体，茅台王子酒、汉酱为两翼的“一体两翼”结构。

本轮走过北京、山东、河南、上海、四川、广西、湖南、陕西、辽宁、新疆等地的区域经销商联谊会，就是三大事业部围绕上述目标首次在市场的集体亮相。

从官方发布的信息可以看出，酱香酒公司在2025年将紧紧围绕“一体两翼”总体营销发展策略，不断完善品牌结构，蓄足品牌势能。最值得关注的，还是茅台1935事业部、茅台王子迎宾事业部、汉酱事业部关于营销规划、市场投入、实施细则三方面的市场政策。

关于增投的15亿费用将如何提升营销效率，也能看到纲领性的答案。知酒君发现，这些费用将用在持续创新营销策略，持续发力渠道建设，并在专职人员、体验中心、主题终端、文化之旅、“三五之友”品牌顾问、高端精品游等六个方面打造高质量消费场景和高质量服务，稳定市场信心。

可以说，茅台酱香酒公司已经锚定了做大、做强、做优，并确定了与经销商携手的第一途径。茅台酱香酒公司党委书记、董事长张贵超，党委副书记、总经理陈宗强，党委副书记、工会主席付月秋，党委委员、副总经理、财务总监张正华，党委委员、副总经理杨秀权，首席合规官卢虎等高管悉数亮相，在几乎一周时间内走遍全国，足见重视程度与决心。

打法变招自立与自强

茅台酱香酒在2025年释放出多个信号，包括将市场费用、产品独立销售等方面作为关注的重点和对经销商的主要评价指标。这表明成为茅台集团新增长极的茅台酱香酒，走上了自立与自强的发展新阶段。

途径和目标主要有三个，茅台酱香酒公司成为独立且响亮的企业品牌，同时建强产品品牌、优化个性化品牌。基础任务仍然是做强产品品牌。

当前组建的茅台1935、王子迎宾酒、汉酱酒三大事业部，有助于整合资源集中优势打造大单品，提高品牌聚焦度，并形成协同效应。具体来看，茅台1935定位中高端市场；茅台王子酒针对大众市场，价格亲民且具有多种产品选择；汉酱则凭借独特的品牌文化吸引着特定消费群体。

茅台1935自推出以来成绩斐然，上市三年累计销售额已超200亿。茅台酱香酒公司对它的品牌化之路，也有详细的规划，将开发个性化产品和臻享版茅台1935，同时开展封坛业务，围绕长三角、珠三角、京津冀等地区精耕，实现结构丰富和市场份额提升。

茅台王子酒在大众酱香酒市场占据主导地位，将开发塔尖产品和适合年轻消费者的低度产品，聚焦200-500元价格带，形成金王子、酱香经典、生肖酒和新品的产品结构，进行“四王并进”，力争用2年左右时间打造成第二支百亿大单品。

汉酱（匠心传承）则将减少市场投放量，持续蓄能，逐步做强品牌，从定位上看，仍处于品牌与市场培育阶段。

做强大品牌、做大畅销品牌、做优文化品牌，茅台酱香酒公司对每款产品都有独立的战略思考，这是相较于过往最明显的战略变化与战术变招。

如果分析茅台1935、汉酱、茅台王子酒等产品结构，不难发现茅台酱香酒的品牌生态具有又宽又深的护城河。不仅单品市场份额大，增速明显，形成了明显的消费势能；而且价格覆盖全，可以满足各类大众消费的需求。

由此可以看出，茅台酱香酒公司在2025年一开始就采取加速策略，以落实变招的新战略部署，在当前行业抢抓机会适当保持增长，确立品牌优势和企业在行业的方位，这当是酒业喜闻乐见的进化案例。

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