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普五停货后续，“两大蝴蝶效应”正在显现

财富 2025-01-17 18:04 四川

本文由知酒原创未经授权不得转载

文|知酒团队

距离第八代五粮液停货消息传出的时间已经过去一周，价格回升了吗？库存真实被消化了吗？是当前酒业关注的热点话题之一。

多个市场传出信息，五粮液价格迅速回升，成交价达到950元以上，随着需求爆发，价格呈现坚挺之势。另有多位经销商向知酒君反馈，当前库存告急。

官方暂未结束停供的意图，有经销商表示，五粮液决心很大，要让社会库存问题得到根本性缓解。

需求局部爆发

多地市场成交价950元

“那肯定涨价了，水涨船高，大家进货价都涨了，卖价肯定也要涨。”

成都一经销商向知酒君透露：“停货消息传出，我们就马上涨价了，但完全没有影响销量。反倒因为马上要过年了，这段时间店里的五粮液卖得很好，这几天已经卖了好几百箱。”

一名甘肃烟酒店店主告诉知酒君，他平时不往店里囤太多货，有客户要得多，店里不够了，才会从其他经销商处调货，这样的话自己就没有什么库存。但他没料想到的是，之前的库存这几天就卖断货了。

“现在就是十分后悔，我们这块，过年五粮液的需求量一直都很大，但今年胆子小了啊，没敢提前多囤，不然可以多赚一些。现在价格已经涨起来了，店里经常货不够卖，需要被动找其他经销商补货，现在从经销商拿货的价格相比之前涨了20-30块，拿到手再售卖的价格他还要净赚50-60块。”

两地的热势之下，江西市场的反馈较为平稳。

一名在江西从业10多年的名酒经销商告诉知酒君，停货之前基本上卖不动，停货后涨了20-30元，一天还能卖个20-30箱，销售情况有所缓解。他认为，目前的情况还算不上太旺，往年这个时候，卖300-400箱都是正常的。

他还告诉知酒君，目前江西市场五粮液的出货，大多还是在批发商之间流转，批发商在知晓停货消息后，会备一部分货来卖，江西市场零售端的价格在950元左右，消费者来买的并不算多，原因与当地白酒市场的消费降级有关，当地畅销的白酒产品在500元以下。

山东临沂一烟酒店店主告诉知酒君，五粮液停货后，价格上涨了一些，但买的人并没有明显地增加。

对此，和君咨询副总经理、高级合伙人，酒水事业部总经理李振江表示，这时候停货，更多说明的是五粮液的信心。对于稳定产品价格，恢复市场信心，是有积极作用的。

智邦达咨询董事长张健表示，酒企选择旺季停货是相对较少的，五粮液这次旺季停货，意味着帮助整个市场松绑库存；同时，普五停货也有利于产品价格回升。所以，整个营销策略的构思与落地，都能看出五粮液的坚定。

带暖春节氛围

五粮液开了好局

在走访商超的过程中，第八代五粮液年前市场回温的迹象更加明显。

“无酒不成节，更何况是春节，这几天，可算是迎来了今年的酒水销售小高峰了。”

成都成华区一家永辉超市的店员告诉知酒君：“单瓶第八代五粮液的目前售价1019元，好事成双礼盒装加酒具的售价是2199元，这个礼盒常年在卖，以往销量情况大不如现在。临近春节的一段时间，礼盒装一直卖得很好，最近的卖酒量一天比一天多了，最近这几天，基本上都卖几十上百盒。”

而锦江区的舞东风里，第八代五粮液售价标注为1099元每瓶，问及销售情况，店员透露，最近卖得挺不错的，但不方便透露具体销量。

“因为咱们连锁店都是正品货源，老顾客买着放心，也不会因为几十块的差价跑去别家店买，整体而言，临近春节，买的人明显变多了。”店员进一步补充。

北京某大型烟酒连锁店经理透露：停货后，我们店里的第八代五粮液的库存很快就告急了。为了满足顾客需求，我们不得不紧急从分店调货。价格方面，我们跟着行情上调了20-30块，但顾客们不太在意这一点价格差，只要能买到五粮液就行。特别是临近春节，很多顾客都是批量购买，说是要送给亲朋好友或者公司客户。

青岛一高端烟酒体验馆负责人表示，那些对白酒有一定了解的高端消费者，都抢着要五粮液，这几天很多顾客都是提前预订春节的货，先打钱，让我把货给他们留着，生怕到时候买不到。

白酒行业专家，知酒特约酒评家肖竹青认为，通过此番停货，五粮液控量保价，在千元价位段的市场地位更加凸显，基本摆脱了千元价位带其他竞品的纠缠，其作为千元价位带首要选择和浓香高端白酒首要选择的地位更加稳固。

在第28届12·18大会上，五粮液强调，会将2025年明确定位为“营销执行提升年”，在2024年基础上深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”营销方针，特别是将价格稳定工作摆到了首位，着力提升商家盈利空间。这次停货，显然是今年五粮液放出的第一记大招，停货之后，五粮液的下一步，我们更加关心。

XN知酒致力于成为中国酒业的“酌见之心”，是集深度报道、独立观点、多元视角于一体的酒类专业媒体，先知先觉，精品好文在知酒。

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