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“情况？三个字，不理想。”
“具体一点？有没有去年一半都不一定。”
“以前都做私域，不发朋友圈，现在纯粹是被迫营业。”
1月开始，知酒君对四川、云南、贵州、广东、甘肃、山东、湖南、北京、上海等地经销商进行了线上采访，约80%的酒商表示，虽然较中秋有所回暖，但出货量相较去年腰斩。他们对当前和接下来的动销难、消费预期不足、消费力减弱，都表现出不同程度的担忧。出货量腰斩、高端酒受挫严重
面对今年的市场行情，丽江经销商李梅（化名）表示：“行情不好，连去年同期的一半都赶不上。旅游业的复苏并没有带来预期的酒类消费增长，反而是消费者对价格更加敏感。总体来说，今年全年都不是很好，我对2025年的大环境也不抱太大希望，但还是得继续运营好。借助丽江的旅游优势，我同步也在做民宿，提供婚礼拍摄场地，只做酒是不行的。”惠州经销商赵强（化名）表示：“今年的酒水出货量差不多只有去年同期的一半。往年这个时候，我们都已经忙完了团购和批发业务，开始准备年后的工作了。但今年批发业务一直没什么动静，市场真的很淡。看来今年的酒水市场不会太理想，估计会比较惨淡。“白酒特别不好卖，我们这里就啤酒还好，因为它受众广，也比较便宜。但白酒的话，我们店现在陈列的所有白酒都卖不出去。青岛高端餐酒场所老板王海（化名）表示，最近一个月都没有生意，元旦的跨年夜饭，总要喝酒啊，但实际上呢，就是没人喝。”成都名酒经销商刘芳（化名）表示：“今年情况不咋样，浓香型白酒虽然有一定的市场基础，但消费者购买力下降，高端酒的销售受到了很大影响。酱香型白酒的市场需求突然下降，比前两年差多了。可能是消费者口味发生了变化，或者是其他因素导致的，总之今年的生意真的很难做。”“今年的生意真的不如从前了。虽然春节期间是传统的酒类销售旺季，但今年消费者的购买力明显下降，高端酒的销售更是受到了严重影响。”北京线下连锁店店主陈静（化名）表示，虽然春节快到了，但消费者的购买力并没有明显提升，店里陈列的酒品种类很多，但销量都不如人意，今年的生意真的不好做啊。”广州线下连锁店店主黄燕（化名）表示：“消费者越来越理性，对价格和质量都更加关注。我们店里虽然有不少促销活动，但销量还是没有明显提升。”甘肃经销商宋宇（化名）表示：“出货情况比去年差，而且产品的倒挂更严重了，只有200-500元的酒相对能好卖一些，我对明年的预判是，行情还要向下。整个行业销量下降是大趋势，谁也改变不了的！”![]()
无论2025年的市场是否好转，对酒商而言都存在不小的挑战。湖南经销商王勇（化名）反馈，“大家对2025年都比较悲观，但市场的困难不偏向于某一个人，所以更加考验酒商能否积极转型，跟上市场的变化。”
在他看来，买酒人买的不仅是酒，也看重酒商的经营态度、专业度以及实力，人都更愿意跟心态积极、追求进步的人做生意。因此，市场上首先被淘汰的一大批的酒商，大概率是悲观又无为的。从事高端红酒、进口红酒和雪茄经营的蒋总表示，我以前都做私域圈子，不发朋友圈，现在发是因为确实客户太少了，只有用尽手边一切可用的资源，给自己推广起来，说实在话，这样做完全是形势所迫。所有产品基本卖得一般，就国窖1573还好一点，但实际上我是不做国窖1573的，每次都是有人要买了我再从外面调，当前这个形势，我也不会自己去囤货。贵州经销商李建军（化名）提供了不同角度的观点，他认为，市场动荡之下必有商机！这是规律。有困难的是因为压货太多，没有预判好销量或者被厂家忽悠打款太多而过多存货，然后被动低价甩货，造成市场混乱，这样扰乱了市场价格秩序，也给正常经营的代理商带来负面影响。“信心还是要有的！四川市场容量大，机会多，加上国家宏观政策的引导，释放出越来越多的利好与支持，会让消费者逐渐燃起信心，还是那句话，相信事在人为。”对于酒业市场的未来，周诚（化名）仍然充满信心。酒友们说，下蹲越深，反弹越猛。同理，白酒行业调整周期越长，未来开启新的增长的量级和空间亦将越大。![]()
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