红花郎为何能冲进百亿？答案在这份年度“调研笔记”中

财富 2025-01-24 18:35 四川

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文|知酒团队

即将突破百亿规模，得到“中国宴席市场酱酒销量第一”的认证，涨价、红花郎·红10升级……业绩亮眼、话题不断，红花郎自然成为年度第一焦点产品。

要知道，自2022年重启红花郎以来，不过短短三年时间，便再次成为影响行业的超级大单品。

这是如何实现的？知酒君在全年做市场调研报道时，在多地与经销商、终端店采访时，获得了不少红花郎的信息。重新整理这份“调研笔记”时，我们发现，百亿的秘密或许就藏在其中。

以“婚宴”为突破口

打开全域宴席场景

红花郎的“红色”形象和“郎”的寓意，使得其在婚宴市场有着先天优势。

2024年年初调研成都婚宴市场时，有经销商直言：成都婚宴市场最大的看点和变局，是红花郎的出现，它像一条鲇鱼正在搅动市场。“2023年全面发力后，2024年基本上得到了差不多一半的份额。”

从结果来看，成都婚宴市场已经基本实现剑南春、红花郎主导的格局。随后，在河南、湖南、陕西等地，知酒君的调研发现，红花郎在宴席市场同样受到欢迎。

湖南省酒业协会在去年7月向知酒君称，郎酒在当地仅次于茅台和习酒，已经达到10亿规模。具体来看，小郎酒和顺品郎稳定，红花郎增势很猛，成为其站上10亿级体量的关键一品。

红花郎主要有红十和红十五两款产品，其中红十的畅销不容忽视，深究可以发现，红十的价格定位以及品牌优势，使得其被更多消费者选择。

“红花郎重启后，开始坚持做商务、政务市场，但是没有打开。”成都红花郎代理商何总表示，随后红花郎聚焦做婚宴市场，凭借其价格优势（红十比剑南春便宜100元左右）、扫码得红包和喜庆的包装，实现了快速增长。

有商家在2024年10月向知酒君谈到了两方面的原因。

一方面，红花郎所处价格带，主要由名酒构成，但这些名酒在消费者心里面的认知差距不大，红花郎10的价格的优势也就凸显出来了。

另一方面，红花郎在营销政策上更直接，许多商家会直接换算公司政策，给予直接优惠，免去了收瓶盖的繁琐环节。

店面在西南财大的经销商黄总告诉知酒君，在她的店里，2024年卖得最好的是红花郎，“红花郎不仅外观喜庆大气，它的定价策略也很微妙，在同价位段，它总能更优惠。”

近日，在至诚恒泰酒类连锁，知酒君看到该经销商2025年年会年宴赞助政策，购买一定量的红花郎10和红花郎15都可以获得相应的品鉴宴、品鉴酒赞助，而且门槛并不高，5件红花郎10（30瓶，价格不到1万元）就可以获得餐费和2瓶品鉴酒的品鉴会。

综合全年调查笔记来看，红花郎具备了定位准确、定价有竞争力、政策对路、执行到位，既给了消费者选择理由，也赋能经销商和终端店更好地卖酒。

这种“消费者愿意买、经销商愿意卖”的生态形成，便是一种发展的势能，将助力红花郎更快冲进百亿俱乐部。

打破“不可能三角”

成为“六边形战士”

红花郎的经销商基本上度过了幸福的2024年，不少经销保持着双位数增长，甚至有50%的增幅；多地挤进前三，宴席成为首选品牌。此外，除湖南市场具备高增长，根据地市场成都份额还在提升，陕西市场红花郎突破2亿，河南市场仅红花郎也实现了接近30亿的销售规模，正贴近剑南春在该地的市场份额。

在竞争激烈的次高端领域，红花郎正在形成独特的品牌、市场竞争力。

“红花郎能稳价有利润，经销商愿意卖。”这是临近春节，知酒君调研四川市场时得到的结论。“利润”和“动销”成为这个困难周期的亮点。

业内人士认为，当前整个白酒行业都面临一个“不可能三角”，即保价格、保利润、保业绩。业绩增长的酒企，很多是以牺牲价格和利润来支撑；能稳价格、稳利润的，业绩规模可能上不去。

在知酒君最近的市场调研过程中，发现红花郎已经打破了这个“不可能三角”，在保价格、保利润、保业绩三方面实现了平衡发展。

保价格：知酒君在成都市的调研来看，红花郎的价格在众多名酒的大单品里面来看，是非常稳定的。

在大型商超，如沃尔玛、圣辉超市、永辉超市；在批发市场成都西部食品城；在专业酒商，如方琴酒行、至诚恒泰；在烟酒店，红花郎10的成交价都稳定在320元/瓶左右，各家的报价相差不超过十块钱，知酒君愿意称之为最能稳价的百亿级大单品。

保利润：一款有利润、有销量的产品是才是商家愿意销售的动力，红花郎在成都各大酒类零售终端都能看到。成都代理商何总特别提到，在他合作的“六朵金花”中，郎酒返点、现金补助等政策兑付快，能够保证经销商的利润。

保业绩：在存量竞争的环境下，红花郎去年增长了20亿业绩，实属难得。2024年还实现了回款、出货双创新高的佳绩。

红花郎已经成为具有明确增势的大单品，而从历次调整期的特征看，虽然行业整体遇阻，但满足大众消费者刚需的光瓶酒、婚宴为代表的宴席市场的次高端产品，都具备确定的发展机会。随着2025年初红花郎持续进行春晚、年夜饭等IP与场景营销，新一轮的销售热潮正在形成。

知酒君认为，红花郎具有六大独特的竞争力，即专业的品质，荣誉等身的高江湖地位，畅销全国20年的长期表现，行业标准制定者，行业前二产储规模硬实力，以及供应链端到自营端的品控等，这也是“酱香典范红花郎”的品牌实力。

新一轮的增长正在来临

2022年开年，郎酒集团董事长汪俊林表示，青花郎风头正劲，红花郎强势回归。郎酒股份总经理汪博炜都则宣布2022年第一件大事是要让红花郎强势回归。

此后红花郎的发展，成为郎酒的重大战略。

2023年、2024年、2025年，郎酒每年年初举行的“十大图片发布”活动，红花郎都成为其中主角，足见对其的重视。

特别是2023年，成立红花郎事业部，在“十大图片”发布结束后，郎酒还特别回顾了红花郎的20年，详述了红花郎的品牌优势。自2003年面世以来，红花郎以“中国红、中国节、中国酒、中国情”的品牌认知，事实上也是一代人、一个时代和一个品牌的相融的二十年，红花郎早已融入千家万户、百姓餐桌，已成为次高端酱酒阵列中极具自身优势和特色的产品。

可以看出，这个时候，宴席便是红花郎的主要营销方向。

2025年刚刚开始，红花郎在宴席市场有了重磅升级，高调回归央视春晚，累计近12分钟高光闪耀舞台C位。线下万辆红花郎定制巴士就此开始穿梭全国百城，广州、重庆、贵阳等百座城市地标为红花郎点亮，宣告了“春节饭桌上最红的那瓶酒”强势归来。此外，携《红花郎·中华喜宴》深挖文化，以39场民族喜宴带领观众览尽祖国大江南北，将各地宴席民俗悉数收进囊中，强势抢占消费者宴席用酒的心智选择。

以宴席拉动C端，是红花郎最主要的商业逻辑，事实证明正是主攻宴席市场策略的全面成功，让红花郎逆势飞扬，成为了行业里不可多得的经典营销案例。也让我们相信，新一轮增长正在来临。

XN知酒

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