本文由知酒原创 未经授权 不得转载
谁能想到，网上出现针对贵州茅台酒（乙巳蛇年）的唱衰炒作背后，居然有另一个意想不到的真相。
知酒君连续追踪“蛇茅”发布至今，发现了一个大体事实：“蛇茅”正在涨价。与此同时，购酒者并未受到网上负面炒作信息影响，i茅台申购人数依然很多，但中签率较以往有所提高，更容易购得。茅台经销商也告诉知酒君，因“蛇茅”需求旺盛，今年春节旺季销售更从容、更幸福。
价格理性微幅上涨，消费者更容易购到“蛇茅”、经销商经营状态一切平稳……“蛇茅”以真诚重新构建了生肖酒的市场逻辑。
少挨骂！
价格接地气，提货“一切正常”
即便如今，我们也要承认网上个别博主和报道仍在唱衰，事实上，本着“放大消费属性，缓解供需不适配”的原则，“蛇茅”正坚定挤掉价格泡沫。
“蛇茅”上市时，知酒发布的文章《茅台生肖酒的上新逻辑变了》也谈到了这一点，茅台通过加大线上线下发货量，调整上市初期的节奏，很好地满足了消费者的需求。
发布半个月后，市场正在呈现消费者购酒需求被满足的好结果。
“一切正常。”河南三达德商贸有限公司负责人娄元正告诉知酒君，“蛇茅”发布会至今，感受到了这几年难得的松弛。
娄元正对比分析了“蛇茅”较其他产品发布时的区别，此前发布生肖酒产品时，刚刚发布时价格炒得较高，专卖店拿到产品时，价格就开始下降，但在春节前一直也会处于高位，“想买酒和想卖酒的，都在骂人。”
娄元正统计了1月5日至今店内的情况，“提货超出预期，老客户和收藏爱好者带来了存量生意，因为‘蛇茅’的差异性与个性化，还引起了生肖为‘蛇’及其他消费者的兴趣，这些‘热情’带来了增量。”
济南市场一茅台专卖店也反映出类似的情况，“我都不看网上那些信息，找我拿酒的客户比往年更多。”该专卖店经营者表示，没有“价格落差”后，消费者买“蛇茅”无论开瓶喝还是收藏，价格更容易接受、购买更轻松，都比以前更有幸福感。
此前，i茅台交出了5天累计超895万人次预约“蛇茅”的成绩单，几乎所有用户都选择申购2瓶，这也反映出消费者对“蛇茅”的需求旺盛。
娄元正表示，无论是价格、需求还是用酒场景，很看好春节前“蛇茅”的市场情况。
两大场景被激活，收获“开瓶率提升”
知酒君追踪“蛇茅”发布会前后，得到了一个有趣的案例。1月5日中午，已经有消费者以2950元的价格购买到一瓶蛇年生肖茅台酒，并且开喝。近年来，随着生肖酒的消费属性加强，送礼或请客时，茅台生肖酒的出场机会也越来越多。
虽然截至目前消费者购买“蛇茅”主要是为了收藏，但品味与分享主导的开瓶场景也在全面打开。
上述的济南茅台专卖店就表示，随着茅台生肖酒连续发布，越来越多客户领略了生肖酒的独特魅力后，也愿意在重要场合开生肖酒来喝。
有经销商告诉知酒君，龙年是一个生肖“大”年，“蛇”是一个“小生肖”，但它极具个性化的设计，反倒为消费者开瓶提供了全新的理由。
“今年开瓶的情况比往年好很多。”娄元正对知酒君表示，“蛇茅”价格适宜、更容易买到，加大了消费者开瓶饮用的热情。
业内人士认为，生肖酒的主要销售旺季是春节前，为此，茅台通过解决“供需适配”以维护消费者利益。
一方面，i茅台上加大投放量，让年轻消费者和收藏者能够第一时间购得产品；另一方面，一改以往“线下延后发货”的做法，与线上保持一致，全国经销商和专卖店第一时间都有“蛇茅”到货，满足线下购酒人的需求。也就是说，“蛇茅”启动了线上线下发货节奏一致的策略。
整体加大投放量，毫无疑问提前给消费者提供更多的选择渠道，保持供需平衡，也完成了价格的稳定，这是“蛇茅”发布后需求持续稳定且开瓶提升的原因。
经过一段时间后，真实购酒需求高增不减，“看空”的情绪正在减弱，“蛇茅”迎来了价格连续多日微幅上涨的趋势，1月16日“蛇茅”价格上涨近80元，这反映出市场对“蛇茅”的真实需求庞大。这将有利于“蛇茅”的后势发展。
知酒君注意到，不仅“蛇茅”价格稳定上涨，飞天茅台也出现多日上涨，这在今年的白酒行情中实属难得。
