肖竹青锐评：张正定下西凤酒200亿时刻表，3年跨越已做好准备

财富 2025-01-21 21:42 四川

文|知酒团队

西凤酒2024年度全球经销商大会结束已近一周，“力争3年跨越200亿”的目标仍在被热议。

西凤集团公司党委书记、董事长，股份公司董事长张正表示，后百亿时代开局之年，西凤酒完成了市场、品牌、产品和团队的全面升级，从2025年开始，西凤各项工作重点逐渐转换为更加注重战略执行的“增效益”，围绕聚焦、提升、赋能，用心服务客户，用心打磨市场，用心提升价值。

今日，著名酒评人、知酒酌见之心智库专家肖竹青发表评论，西凤酒已经做好冲击200亿目标的准备。

200亿出征首年，西凤酒生产经营指标稳中有进，市场拓展成效显著，年内新增有效终端10万余家，2000万级以上的大商数量新增15家，新增54家专卖店和5家文化体验店，同时升级建设了第二代专卖店100余家。

此外，西凤酒品牌建设持续推进，红西凤系列持续发力，五星红西凤多次亮相国内外重要活动，进一步提升了西凤酒的品牌形象和知名度。同时通过高频次、高密度、全方位协同开展精准传播，西凤酒的品牌力和公信力得到了显著增强。

这是西凤酒的成绩单，也是200亿新目标的必定基础，为了实现这一目标，西凤酒提出了全面升级战略，包括市场、品牌、产品和团队的升级。

在市场方面，将进一步巩固和拓展全国化市场版图，以基地市场为核心，四大战区、26个省级分公司的全国化市场布局已基本形成。

在品牌方面，将持续强化品牌管理，提升品牌形象和美誉度，特别是要加强以红西凤为代表的核心单品的推广力度。

在产品方面，将优化产品结构，提升产品品质，满足消费者多样化的需求。

在团队方面，将加强人才队伍建设，提升团队凝聚力和执行力。

“西凤酒因为主观客观种种原因错过了白酒黄金十年和白酒企业上市的红利期。”但在肖竹青看来，西凤酒作为1952年中国评选出来的四大名酒，在全国的60后、70后消费人群中有着广泛的品牌认知和品牌美誉度，并在近年来实现了多项突破。

▶ ▷ 一是省外增速超过省内，目前陕西西凤酒在陕西省外的业绩增长率高于省内业绩增长率，这是全国化一个良好的开端。

▶ ▷ 二是重视人才全国化，陕西西凤酒集团董事长张正非常重视人才的全国化，通过引进全国化的人才，实现销售网络、代理商资源的全国化。

▶ ▷ 三是重视自营产品，过去西凤酒主要的业绩增长来自包销产品，在冲击200亿战略目标的进程中，需进一步夯实红西凤高端引领效应，同时将西凤酒公司自营产品矩阵进一步夯实根据地市场，做好渠道愿意卖因为有利可图，消费者愿意买因为有良好的消费体验和良好性价比。通过做好“买和卖”两方面大文章，实现西凤酒可持续的良性增长。

▶ ▷ 四是团队与管理成效显现，西凤酒集团的高管股份公司总经理张周虎视野开阔，有进取心，善于多角度换位思考，勇于创新，善于创新，以及股份公司副总经理周艳花在全国化的营销工作和品牌管理工作取得的成绩有目共睹。

▶ ▷ 五是品牌建设更贴近时代，本届西凤酒管理层领导下，西凤酒的品牌建设将会加大力度开展事件营销，并会加大力度做好互联网媒体矩阵的推广，通过加大力度打造品牌大IP，让西凤酒在三千年不断代传承的历史，又赋予它时尚化、年轻化的元素，通过以时尚演绎传统将是西风酒未来品牌升级新看点。

▶ ▷ 六是产能匹配200亿战略，西凤酒的产能建设和老酒储存规模已经今非昔比，目前西凤酒的200亿的战略目标是拥有庞大的产能支撑，庞大的老酒支撑，是具备人才储备基础和根据地市场建设为基础的软硬件支撑。

肖竹青认为，西凤酒全国化渠道布局、全国化人才布局和全国化的商会圈层高净值人群资源布局，通过积极围绕终端做C端，以鼓励消费意见领袖体验分享来引领示范带动更多的高净值人群喝西凤酒，成为中国酒业老品牌焕发新活力的新典范。

XN知酒

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