春节酒价最新动态：波动频繁，浓香平稳，酱酒严重，商超跳水，线上成红海

财富 2025-01-10 18:59 四川

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文|知酒团队

一月开始，整个白酒行业步入消费旺季，动销开始回暖。不过，价格倒挂并未迎来明显好转。

各种目的释放库存、直播电商扰乱市场、百亿补贴拉低名酒价格……有酒商称酒厂压力同样很大，宁愿赔本也要甩货自救。

即将进入春节酒市关键期，真实情况是怎样的？

蛇年春节酒价总体表现：

酱酒最惨、浓香较好、高端清香有压力

作为白酒市场价格标杆，53度500毫升装飞天茅台的价格表现相对稳定，从元旦开始，网上报价大致维持在2250元左右，而茅台专卖店的报价基本在2350元左右。

而千元价格带的另外两个王者，普五和国窖1573，它们的价格倒挂情况比去年更加严重。

“五粮液倒挂比国窖小点，不过它们都推低度来对冲倒挂。”据成都经销商唐总介绍，普五和国窖1573的低度产品目前还能实现顺价销售，并且在消费端的表现尚可。

千元价格带的酱酒产品中，君品习酒和茅台1935的价钱已经出现明显下滑，网络上甚至出现不足700元的价格，但知酒君走访多家门店后了解到，目前君品习酒和茅台1935两款产品在多数烟酒店价格维持在780元左右的价格，青花郎价格保持在880元左右。但有经销商介绍，三款千元价格带酱酒产品中，茅台1935是开瓶率最高的。

在300-500元价格带，产品竞争更加激烈，这是众多企业厮杀最为激烈的价格带，据唐总介绍在这个价格带中，酱酒价格最不稳定，浓香白酒挺价表现最好。

“300-500元价格带酱酒全线严重倒挂，习酒窖藏1988、红花郎15、摘要、国台国标、珍15这些都比去年同期便宜，有的降价能达到100元左右。”陕西经销商刘总提到，酱酒价格的全线下行，主要是受茅台影响，茅台放量影响整个酱酒大盘的销售表现，其次行业越发理性，部分酱酒产品价格虚高的现象得到了抑制。

浓香白酒方面，终端商邓总表示，剑南春依然是300-500元价格带送礼的不二之选，但同样面临严重的价格倒挂；泸特60在消费端稳价能力较强，但更强的是它能实现几乎0差评的用户反馈；在主流的流通浓香型大单品中，品味舍得、水井坊井台、洋河梦之蓝的价格倒挂现象最为严重。

有经销商认为，市面上主流的300-500元浓香大单品都是久经市场考验的成熟品牌，因此社会面供需关系比较稳定，且二线名酒的核心单品基本都集中在这个价格带，因此有人认为，酒体风格的不可替代性或许是影响消费选择的一个重要因素。

而清香型白酒中，中高端及以上价格带的全国流通大单品几乎只来自汾酒。有经销商透露，次高端价位青花汾20的价格倒挂程度也比去年略有加剧，值得注意的是，部分市场玻汾出现了价格倒挂的苗头。

商超整体价格跳水，

线上平台成为价格战红海

北京某大型综合商超内，新春旺季白酒的促销力度远超想象，红星、永丰、牛栏山、金六福等酒企旗下多款产品都被摆放在促销专区，折扣达到50%，古井贡酒、酒鬼酒等终端价格带白酒，较平时的降价幅度达到20%，而该超市的茅台1935、赖茅、汉酱、茅台王茅酒等茅系产品都有较大的促销力度，买一瓶茅台1935可获赠一张价值100元的超市购物卡。

而在成都的一家永辉超市内，知酒君看到，从茅台五粮液到红花郎井台，都出现了不同程度的低价促销，相比上个月，春节旺季的次高端酒水价格会比平时低80元左右，而高端酒的价格要比平时低150元左右。

在采访传统烟酒店时，知酒君了解到，他们随时关注白酒价格变动，做好随行就市的准备。一位经销商透露，“次高端以上产品，百亿补贴的价格加100块基本就是我们门店的价格。”

相比之下，连锁店的稳价能力更强，成都某至诚恒泰门店工作人员明确告诉知酒君，网上说的700元以下的君品习酒、700元出头的茅台1935在他们门店内拿不到。

“你从网上是能买到这个价钱的酒，但我们不行，他们价格更低有很多原因。”该工作人员表示。

浏览抖音、小红书等内容平台，常能看到一些经销商发布当日报价，一位经销商直言“现在就是抄底的最好时间，大家都需要钱。价格波动也就是这么来的。”

以1月9日五粮液官宣停货第八代普五为例，当天下午就立刻出现很多抄底扫货的人，以相对较低的价格买到五粮液。

“没有一个厂家靠谱，价格都不稳定。”某湖南经销商对年底的价格波动表达了自己的愤懑情绪。在年底，酒厂采取开门红向经销商压货，这对经销商来说造成很大的现金流压力。一些经销商不得已，宁可赔本也要低价甩货，价格崩盘就这么来了。

在聊到价格问题的时候，一位经销商的回答触及灵魂：

“其实我从来不认为经济形势不好啊，或者年轻人不愿意喝白酒会对我造成什么影响，以现在真实存在的消费需求，我每个月卖的酒会让我过得很好，前提是没有业绩压力。但是酒厂每年都有增长指标，这个指标就是从我们这里来的，不是从消费者哪里来的，消费者是不可能给他们带来一直可持续的增长的。你知道无限度的增长它不符合客观现实，但他不管，他背后也背着增长指标，只能给经销商压力。”

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