![]()
作者：陈文健
6月19日，DNFM（《地下城与勇士：起源》）突然发布公告称，游戏将于6月20日起不再上架部分安卓平台的应用商店，理由是“合约到期”，同时官方推荐玩家自行去官网下载游戏，而这个时间点距离游戏5月21日上架刚好过去一个月。DNFM正式上线前，大部分从业者和玩家都对其没有太高的预期，杰富瑞分析师Thomas Chong曾预测DNFM“每年可能产生60亿元左右的收入”，游戏公测后评分也一路走低。然而在刚刚过去的一个多月时间里，DNFM仅在6月19日短暂地离开了畅销榜榜首，其他时间都独占整个iOS商店畅销榜鳌头。根据Sensor Tower统计，“在5月最后的11天，DNFM在国内iOS市场的收入已经超过《王者荣耀》和《和平精英》的收入总和，使得5月腾讯游戏在移动端的收入实现了12%的增长”，游戏上线十天iOS端流水便突破1亿美元大关。B站UP主“二观”则预估，DNFM首月流水很有可能已超过50亿元。![]()
01
苦安卓渠道久矣
2014年8月1日，OPPO、华为等七家手机厂商联合成立“硬核联盟”，其中联盟对游戏应用实行5:5的收入分成，根据易观智库发布的《2016年移动游戏行业数据报告》显示，“硬核联盟”手机已经占据国产手机市场四分之三、手游分发市场三分之一的份额。而除硬核联盟外，其余如小米等安卓渠道的游戏收入分成同样达50%。虽然国内安卓市场的收入分成远高于苹果和谷歌的30%，但前者牢牢掌握着国内手游市场的流量入口，在手游发展的早期，众多游戏厂商不得不为其让利。如今的情况却有所不同。DNFM并非第一家与安卓渠道割席的游戏，在它之后上线的《鸣潮》曾在安卓渠道开放预约，但游戏至今仍未在安卓渠道上架。去年，网易的《全明星街球派对》则是直接高调宣布游戏将不会上架安卓渠道“硬核联盟”，并将其作为游戏的宣传点之一，打出了“不上安卓渠道，全服玩家瓜分15亿分成”的推广口号。DNFM也并非腾讯首次公开与安卓渠道叫板。2021年开年华为游戏中心社区发布公告称：“因腾讯游戏单方面就双方合作做出重大变更，我们不得不依照腾讯单方面要求暂停相关合作，将腾讯游戏从华为平台下架。”该事件之前的2020年，《原神》横空出世，并且没有上架任何传统安卓渠道，而它后续的成功表现明显动摇了渠道商的话语权——即使不上架传统安卓渠道，游戏照样可以获得成功。手握《王者荣耀》与《和平精英》的腾讯看到这番架势当然也不想再继续任由渠道商宰割，站在手游吸金能力金字塔顶点的两款游戏也拥有着充足的议价权，腾讯遂提出将渠道抽成从50%降到30%。但最终双方并未谈拢，而且《王者荣耀》与《和平精英》后续也还是在华为应用商店重新上架。![]()
虽然腾讯未能在这场谈判中取得胜利，但安卓渠道的话语权正逐渐旁落。一方面，B站、TapTap等分成更低的渠道商逐渐兴起，尤其是在由米哈游带动的二次元游戏浪潮中，拥有浓厚二次元氛围的B站愈发成为二次元游戏的合作选择。同时，随着抖音/快手等内容+流量的复合平台的发展，它们也正逐渐成为新游上线时的主要推广阵地。比如网易的《全明星街球派对》就在短视频平台中进行了诸多投放，以直播跳转的方式取得了不错的推广效果。另一方面，最能吸金的头部游戏厂商们也在布局私域流量池的搭建。比如玩家可以直接在米哈游的官方游戏社区APP“米游社”中下载米哈游旗下的游戏，鹰角也推出了APP“森空岛”辅助自家游戏的发行。值得一提的是，据传小红书正组建游戏发行部门，使得玩家可以在小红书内直接下载游戏。而据彭博社报道，华为的原生鸿蒙系统也正考虑降低应用商店佣金，以吸引开发者的加入。可以说，在发行渠道上，越来越多垂类渠道、新晋渠道对传统高价的安卓渠道带来了冲击。此外，站在厂商的角度思考，游戏内容本身正成为游戏最大的发行“利器”。拿《黑神话：悟空》来举例，虽然其背后的游戏科学起初仅有数十人，但凭借极高质量的游戏实机演示视频，游戏自然而然地获得了巨量的玩家关注。而在移动端也是如此，米哈游的《崩坏：星穹铁道》同样遵循了“祖制”，没有在游戏发行之初上架安卓渠道（甚至至今也未上架），但凭借游戏质量以及米哈游的品牌效应，游戏依旧大获成功，年流水百亿。并且厂商还有着更多与安卓渠道商分手的理由，比如时常困扰游戏厂商的未成年人保护问题。游戏厂商们虽然已基本设立未成年人不得游玩、限制未成年人游玩时间的门槛，但在安卓平台中，不少未成年玩家可以凭借父母注册的手机系统账号直接登录游戏，从而绕过监管。而以玩家的视角来看，此前厂商与渠道的矛盾很少暴露在公众视野中，许多玩家甚至并不知道自己下载的游戏是渠道服。随着相关事件的披露，愈发成熟的玩家群体也开始意识到安卓这类渠道服夸张的比例分成，不少玩家出于对游戏的支持，也会转到游戏对应的官网进行下载。![]()
当游戏市场进入存量时代，游戏精品化、发行渠道多元化、玩家认知进步等方方面面的变化都在削弱传统安卓渠道的话语权，后者继续坚持50%的分成显然不符合时代的发展趋势，未来将会有越来越多的《原神》和DNFM。而解决问题的办法也很简单，那就是让传统安卓渠道降低抽成，与厂商精诚合作，与厂商共同将高质量游戏推到台前，服务于游戏玩家。![]()
