“别开枪，自己人”
谁“决定”了第一名？嗯，是第四名。
自从发现了中国政府采购网这个吃瓜圣地后，时不时的就会上来逛逛。
中间有一些标是没有悬念的，比如遂宁市中心医院的1000万外送（项目编号：N5109012024000179），金域几乎是满分中标。
但有一些标则是竞争激烈，不到最后一刻没人知晓胜负，甚至胜负已经不由自己决定。
比如今天这个“案例”：
“一个350万预算的检验外送项目，第四名是如何搅局的？”
10月22日，杭州市第三人民医院检验外送服务项目发布中标（成交）结果公告。
预算金额：350万（来源：开标公告）
中标供应商：杭州艾迪康医学检验中心有限公司。
中标费率：33%
从招标文件所列的项目来看，并不复杂，大ICL都能轻松开展。
从评分细则上来说，也并没有什么特殊门槛，大ICL也很难拉开差距。
所以三大ICL杀的是难解难分，最终第一名和第二名的分差仅有0.18，第三名也只和第一名差了1.11分。
艾迪康以最高的价格（3.3折）斩获了这个外送标。
但如果细看评分就会发现：
最终决定排名的不是三大ICL自己，而是第四名。
医诺云检，一家小微企业，“掌控”了这次招标。
这次的分值分配是商务技术90分、价格10分，几乎将价格的影响因素降到了最低。
从商务技术得分上看，医诺云检应该是知道自己没有中标希望的，毕竟差的有点多。
但它依然报出了最低价，拿到了价格分的10分满分。
这10分并不影响它自己的结局，却直接决定了第一二名的归属。
场景1：假如它没来投标/不是最低价
此时最低价变成金域的2.6折，金域拿满10分，总分95.6。
艾迪康的价格分是26%*10/33%=7.88分，总分96.88。
迪安的价格分是26%*10/28%=9.29分，总分96.89。
迪安将以0.01分的微弱优势“逆转”拿下这个标。
（PS：我算过了，就算到小数点后三位也是这个结果）
场景2：假如它不是小微企业
小微企业都有优惠政策，具体到价格分上就是“扣除10%参与评标”，医诺云检的25%在计算评标基准价时会被视作22.5%。
也就是说其他家的价格分，计算公式是“10*自身报价/22.5%”。
那假如医诺云检不是小微企业呢？
艾迪康的价格分变成25%*10/33%=7.58分，总分96.58。
迪安的价格分变成25%*10/28%=8.93分，总分96.53。
还是艾迪康中标，但分差进一步缩小到0.05分，真正的毫厘之间。
场景3：假如它报的比现在高（但还是最低价）
极限就是报出27.77%，按小微企业计算的评标价为24.99%，将将低于金域。
艾迪康的价格分变成24.99%*10/33%=7.57分，总分96.57。
迪安的价格分变成24.99%*10/28%=8.93分，总分96.53。
依然是艾迪康中标。
有了这三个场景，一个结论就成立了：
只要有一家符合投标要求的公司参与竞标且给出比26%更低的折扣（对于小微企业是<27.78%），就是艾迪康中标。
若没有这么一家公司，则是迪安中标。
高端的商战，果然只需要最朴素的助攻。
“看似是个打酱油的龙套，实则谁当主演是它说了算”
高低得喊一句：
最近好像没啥新闻
水一水，蹲下周开始的财报季吧
