关于如何送礼物的心理学干货(挑礼物挑到发疯的人必看)

百科   2024-12-04 20:50   上海  



年末最让人头疼的事情是什么?很多人的答案可能都会是这两个字——


送礼


圣诞节、元旦、新年,一连串的节日之下,送礼真的是老大难问题。


送的人发愁怎么挑,礼物要兼具心意、实用、好看,称得上是大浪淘沙。要是长期关系,那更是难上加难,该送的东西、该耍的花活都轮番上过场了,想破脑袋也想不出新点子。


收的一方也不容易,要是收到一些另辟蹊径、眼前一黑的礼物,心情就像是坐上了过山车,考验演技和情绪价值的时刻就来了,表面上佯装送得很好,内心 OS 下次不许再送了。



礼物究竟该怎么选啊?在查阅过一些心理学文献之后,我发现虽然送礼这事极其个性化,但还真有些原则是通用的。


今天就来给大家盘一盘《心理学版送礼指南》,各种场合都适用,建议先点个收藏,随用随取~(无广,请放心食用!)



这些礼物雷区

劝你最好别踩


好的礼物万里挑一,不好的礼物真是各有各的奇葩。咱们先来排除一下送礼物的几大误区——


❌ 礼物越贵越能表达自己的心意 


礼物并非越贵越好。有研究就发现,送礼者和收礼者,对待礼物价值和感激程度关联的判断截然不同。


送礼物的人常常认为,花得钱越多,对方感受到的心意也会越多。但实际上,对于收到礼物的人来说,和普通价格的礼物相比,昂贵的礼物并不会激发 ta 们更多的感激[1]


特别是在关系还不稳定的时候,礼物过高的价格会给另一方带来心理负担。


在关系初期,交易(exchange)关系规范占主导,我们希望在满足对方需求的时候,可以收到同等的回报。而在关系稳定阶段,共有(commutal)关系规范占主导,我们逐渐把彼此视作一个共同体,对回报的重视程度降低。


如果在关系初期时赠送太过贵重的礼物,另一方会产生比较强烈的负债感,因为 ta 需要思考怎么回馈同等价值的礼物,也会让 ta 们担忧权力关系不平等的问题[2]


图片来源:小红书@KXY


❌ 礼物越小众独特越好


很多朋友在送礼物的时候为了凸显新意,会特意避开那些实用的、较为普通的礼物,比如剃须刀、电动牙刷、保温杯。


用心程度值得夸夸,但有些礼物的特别程度真是有点夸张了。颜色一个比一个炸裂的莲花型旋转彩妆盘、打开礼盒玫瑰花会缓缓升起的项链、家里根本找不到地方放的巨型玩偶......收到礼物的人是哭了,不是感动的哭,而是哭笑不得的哭。


左右滑动查看,图片来源:小红书。


当我们执意去追求特别的礼物时,或许忽略了收礼人的真正需要,ta 想要的可能就是那些很多人都想要的、更实用的礼物。


2024 年的一项本土研究就发现,对比合意型礼物(比如高档但不那么方便的礼物),收到便利型礼物(实用易得的礼物)的收礼人会对送礼者表达出更高的交往意愿[3]


这是因为,便利型礼物会让收礼者觉得送礼者更用心,对方有在认真观察和留意自己的需求,从而会更容易拉近彼此的心理距离[4]


强行把自己的价值观或意图寄托于礼物  


有些礼物还暗含了送礼者的期待和要求,但这样的行为常常会适得其反。


比如,在亲密关系里小A送给自己的伴侣小B一个昂贵的跑鞋,希望对方更加注重健康和身材管理。但小B并没有规律的运动习惯,因此对这个礼物无感,甚至还会觉得小A在对自己身材暗暗表示不满。


在权力不对等的关系里,这类礼物也会经常出现[5]


较为典型的就是父母送给孩子的礼物,往往寄托了他们对孩子的殷切期待,可能忽视了孩子真正的意愿和喜好,比如送给孩子一套 ta 根本不感冒的科普读物。


❌ 问出来的礼物就没有惊喜了


很多时候,我们太想给对方一个惊喜,总觉得要送出别出心裁的礼物,对方才会喜欢。


但 2011 年的一项研究就发现,比起那些没有要求过的礼物,收礼物的人更喜欢那些ta们主动要求的礼物[6]


所以,在挑选礼物之前仔细回忆你们相处的细节,看看对方有没有对哪些东西表达出明确的喜欢,说不定就成了你送礼物的线索。


《欲望都市》里,Big用高跟鞋向鞋痴Carrie求婚。


如果你在平常和对方接触不多,又或者实在想不到,不妨大胆开麦直接问对方想要什么。


在这个过程中,要注意一下询问的方式方法。我们是奔着送对方喜欢的礼物诚心发问,而不是用随便散漫的态度让对方觉得我们并没有重视这份礼物。


礼物的正确打开方式

学会了就能送到心坎上


说完雷区,咱们再来聊聊送礼物的正确姿势,也会给出一些优秀作业。为了送礼物翻烂各大购物平台的朋友,可以来找找灵感!


🎁 首先衡量一下你们的关系和礼物的目的


在不同的关系形态里,礼物承载的含义是不同的。


社会学家阎云翔在《礼物的流动》一书中,根据礼物交换的不同动机,将礼物分成了两大类[7]


- 工具性礼物(Instrumental Gifts)常出现在短期关系里,指的是那些带有明确目的或目标的礼物,它们通常与特定的交换或交易有关。比如因为商务合作送出的礼物。


- 表达性礼物(Expressive Gifts):更多出现在长期关系里,指的是那些用于表达情感和加强联系的礼物。表达性礼物的收受对象,常常是我们的非正式关系,比如伴侣、朋友、家人。


如果你需要送出的是工具性礼物,可以更多考虑礼物的实际价值和品牌,因为这类礼物在交换中双方更加看重的是等价。


此外,礼物的包装和形式也很重要,精美包装的礼物更能展示出对对方的尊重和重视。


如果你送出的是表达性礼物,可以选择一些对对方或者你们的关系有特殊意义的礼物。


💡 把对方出生那天的月亮,做成反转胶片,永远定格这一个瞬间。


@小红书 农夫山泉没有水



💡给她的猫猫定制了一个冰箱贴


@小红书 Juyozai



🎁 投其所好的礼物基本不会出错


能送到心尖尖上的礼物,往往是那些承载着对方喜好和热爱的东西。比如对方特别喜欢某部电影,就送 ta 电影周边。


这种礼物基本不会出错,是因为它们反映了收礼物的人自身的特点(gift-recipient image congruence)[8]


根据自我验证理论,我们会主动寻求外界那些和自我概念一致的信息,从而强化自我概念。如果收到的礼物符合了我们对自己的期待和认知,也就满足了自我验证的需要,让我们感觉到自己被看见、被理解。


送投其所好的礼物并不难,但需要我们更深入探索一下对方喜欢的领域。


💡 提供一些灵感


对方喜欢看书,担心送出的书对方不喜欢或者已经看过,可以送书衣、书签。


对方喜欢摄影,感觉镜头、相机太常规,可以送相机背带。


对方平常喜欢弹吉他,比起送给对方一把新吉他,不如送给 ta 更有质感的吉他弦。


🎁 付出真心的礼物,哪怕笨拙也会被喜欢


在《爱的五种语言》一书中,礼物被列为传达爱意的五种方式之一。打动人的礼物不见得有多精致,但一定要是用心准备的。


图片来源:一年一度喜剧大赛


曾经有研究发现,对于收礼物的人来说,衡量礼物情感价值的一大标准就是送礼者的投入,也就是为了礼物所牺牲的时间和精力[9]。比如为对方做手工、织毛衣、手绘画像,这些看起来并不昂贵的礼物,也会有礼轻情意重的效果。


💡 电视剧《sex education》里,Maeve 因为童年并不愉快的生日经历,极度讨厌过生日,Otis 知道了之后送了她一本五年日记,并且特意撕掉了五年里 Maeve 生日那天的纸张。



💡 之前跟她分享过,我很喜欢的一本书《寂寞的游戏》,里面刻画了捉迷藏这个游戏。既想躲起来,又期待被找到。既害怕被看见,又渴望被看见 。后面她送了我一本书,并贴了一张纸条,上面写着:“你不需要开灯,也会有另一艘潜水艇发现你。” 那一刻 ,我好像被她看见了。


@豆瓣小组A gift for you/礼物中心 🍴



🎁 选择那些更有长期价值的物品


在衡量礼物质量的时候,送礼物的人会很看重对方拆礼物的那个时刻,期待整个大活,让对方打开礼物的瞬间就能开心地“哇”出来。


但对于收礼物的人来说,ta 们会更加关注礼物拥有后的长期价值。好的礼物带来的快乐不仅仅停留在收礼物的那一刻,而是能长久留存在收礼人生活里的[10]


因此,可以送一些在对方生活里高频出现的、让 ta 看到礼物就能想起你的东西。比如对方平日有小酌红酒的爱好,比起送 ta 名贵的红酒,你可以送特殊造型的红酒起子。


🎁 送对方一份体验 


挑选东西选得头大,不妨尝试送体验!


一项涉及 2266 名参与者的大规模研究就发现,在投入同样购买成本的情况下,体验消费比物质消费更能让人感到愉悦和幸福[11]。体验消费的快乐不会随着时间褪色,反而会越发坚固和深刻。


另一项研究发现,相比物质式礼物,体验式礼物更能加深彼此的关系[12]。所以朋友们,送礼物的思路可以再打开一点!


💡 体验式礼物灵感清单


一场演出的门票——

演唱会

音乐节

舞台剧

音乐会

脱口秀


一次放松身心的项目——

按摩

SPA护理

舞动疗愈


一场特别的人生体验——

开直升飞机

定制一次妆造

观星

录音棚录歌


......欢迎大家来评论区补充新点子!


为送礼物抓耳挠腮的朋友,看到这里有没有迸发出新的灵感,希望看完这篇,能让你送礼物不再发愁~


也祝愿大家都能收到称心如意的礼物,为了避免他人翻车,快把这篇 转发 到朋友圈里,疯狂暗示一下!



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第一届礼物分享大会开始!

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也欢迎开麦吐槽那些精准踩雷的礼物


References:

[1]Flynn, F. J., & Adams, G. S. (2009). Money can’t buy love: Asymmetric beliefs about gift price and feelings of appreciation. Journal of Experimental Social Psychology, 45(2), 404-409.

[2]Ding, W., Pandelaere, M., Slabbinck, H., & Sprott, D. E. (2020). Conspicuous gifting: When and why women (do not) appreciate men's romantic luxury gifts. Journal of Experimental Social Psychology, 87, 103945.

[3]李世豪, 栾墨, 李虹, 符国群. (2024). 礼物何以传递爱意: 便利型与合意型礼物对择偶交往意愿的影响. 心理学报, 56(11), 1524-1540.

[4]Baskin, E., Wakslak, C. J., Trope, Y., & Novemsky, N. (2014). Why feasibility matters more to gift receivers than to givers: A construal-level approach to gift giving. Journal of Consumer Research, 41(1), 169-182.

[5]Liu, C., Kozinets, R. V., Patterson, A., & Zhao, X. (2024). Gift Giving in Enduring Dyadic Relationships: The Micropolitics of Mother–Daughter Gift Exchange. Journal of Consumer Research, ucae002.

[6]Gino, F., & Flynn, F. J. (2011). Give them what they want: The benefits of explicitness in gift exchange. Journal of Experimental Social Psychology, 47(5), 915-922.

[7]阎云翔. (2017). 礼物的流动. 上海人民出版社.

[8]Luo, B., Fang, W., Shen, J., & Cong, X. F. (2019). Gift–image congruence and gift appreciation in romantic relationships: The roles of intimacy and relationship dependence. Journal of Business Research, 103, 142-152.

[9]Stauss, B. (2023). The Emotional Value of the Gift: Empathy, Surprise, Sacrifice. In Psychology of Gift-Giving (pp. 59-73). Berlin, Heidelberg: Springer Berlin Heidelberg.

[10]Galak, J., Givi, J., & Williams, E. F. (2016). Why certain gifts are great to give but not to get: A framework for understanding errors in gift giving. Current Directions in Psychological Science, 25(6), 380-385.

[11]Kumar, A., Killingsworth, M. A., & Gilovich, T. (2014). Waiting for merlot: Anticipatory consumption of experiential and material purchases. Psychological science, 25(10), 1924-1931.

[12]Chan, C., & Mogilner, C. (2017). Experiential gifts foster stronger social relationships than material gifts. Journal of Consumer research, 43(6), 913-931.


本文关键词:礼物、礼物心理学、节日

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作者 / 鱼仔

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