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肖卫吾、张春新、王维龙:金牌职业经理人“发光”背后
财富
2025-01-04 23:36
山西
本文由知酒原创 未经授权 不得转载
文|知酒团队
岁末年初,酒业的人事变动潮此起彼伏,是连续剧、也是大戏。在一系列变动中,相较于官方调派和企业内部升调,职业经理人的“迁移”更受关注。曾在红星创造过好业绩的肖卫吾,成为这段时间的焦点。
12月26日,肖卫吾卸任红星股份总经理肖一职的消息传播开来,彼时盛传他的下一站将奔赴某清香名酒企业。1月2日,靴子落地,宝丰酒业有限公司举行工作会议,会上宣布特聘肖卫吾担任公司总经理,全面负责宝丰酒业经营管理工作。
“很看好。”这是多位行业人士向知酒君表达的看法。
行业发展对操盘手要求越来越高,金牌职业经理人仍然稀缺。与肖卫吾同样受关注的,还有张春新、王维龙等职业经理人的履新。
双向奔赴,1+1>2
在企业的用人方案中,有两个维度用人准,能够形成“1+1>2”的效应,一是代言人的选择,外部搭建与用户的情感桥梁;二是操盘手的聘请,内部完成方向、管理与效率的提升。长远发展角度看,操盘手的重要性更大。
肖卫吾作为职业经理人,履历丰富,曾先后就职于宝洁、金佰利、百事等世界一流公司,历任品牌经理、产品经理、高级产品经理、区域市场经理。转折发生于2014年,肖卫吾作为红星首位外聘的职业经理人,一直工作至今,不仅带领企业度过了困局,还奠定了良好的发展,成功穿越当前的周期。
有报道指出,红星股份近4年逆势保持销售规模两位数增长,整体规模已经突破50亿。国企改革三年行动工作开展以来,红星股份总资产增长20%,销售收入增长36%,经营性利润增长37%,实现了经营效益的大幅增长。
懂清香、懂市场、懂营销,个人不仅履历丰富,还低调务实,基于这些特质,肖卫吾在55岁加盟宝丰酒业,受到外界一致好评。有观点指出,从国企到私企,肖卫吾的个人能量将得到更大程度的释放。
知酒君注意到,肖卫吾与宝丰酒业完成了双向奔赴。今日到任的工作会议上,河南洁石实业集团董事长、宝丰酒业有限公司董事长王若飞,河南洁石实业集团总经理王腾飞均出席,并将“全面负责经营管理”的权力交给肖卫吾。这是一种信任,王若飞还要求大家全力以赴配合肖卫吾工作,不折不扣执行其决策。
肖卫吾在首次亮相中也报以“承诺”,他说,到宝丰酒业任职,他深感责任重大,将带领大家以创业者的心态共同进步,一起把宝丰酒这个金字招牌做得更出彩、更扎实。
行业也看好这次人事变动,著名酒评家肖竹青表示,从肖卫吾的从业经历来看,是运作全国化的高手,肖卫吾担任宝丰酒业总经理,对宝丰酒来说,在建立全国化销售服务体系和代理商体系、提升管理水平、顶层设计与国际接轨等方面起到重要作用,意义重大。
金牌职业经理人的“发光时刻”
肖竹青认为,肖卫吾经历多段从0~1的工作,具有创业精神和开拓的工作实力。同时,在红星股份也完成了从1到10这样的全国化拓展。
成功的案例,其背后蕴含的经验与工作能力,是金牌职业经理人受欢迎的原因。
与肖卫吾类似,早前的张春新履新沛华实业也因为相同原因被看好。
自从张春新离职消息放出后,这位曾经为国台销售体系和市场拓展立下汗马功劳的酒业大将,去向便备受关注。10月底,有传言称张春新或将跳槽到一家四川地产富豪布局下的酒业集团,这则消息被广为传播的另一个内容,是吸引眼球的700万年薪。12月2日,张春新正式签约沛华集团,出任该集团总裁兼酒水板块董事长,年薪高达600万至800万元,确认了此前的传言。
张春新2005年加入天士力,2007年成为国台一员,先后担任了国台销售副总经理、总经理,以及国台酒业常务副总经理、总经理等关键职位。值得注意的是,他在国台的经历,同样经历了“0到1”“1到10”的发展过程,肖竹青曾评价其是国台酒业销售体系、市场体系的构建者,为国台的百亿根基立下了汗马功劳。
沛华集团一边通过“买买买”构建产业版图,一边将运营权力给到张春新,可以说,张春新的担子和肖卫吾一样,担着的是一个企业高质量发展的重任。
这也衬托出职业经理人的生存现状:凭借能力和实力被企业看中,但同时承担起背负企业发展的重任,必须通过创造效益来证明自己的价值。
“为企业创造效益”也体现在王维龙身上,12月26日,金沙酒业官宣王维龙任金沙酒业副总经理、营销中心总经理,担起营销中心即市场开拓的重任。对此,有业内人士指出,抛开王维龙个人在酒鬼酒和舍得酒业工作经验不看,其个人还有着稳健、换位思考、谦虚等好品质,具备金牌职业经理人的特质。
更关键的是,王维龙任职金沙酒业后,将有利于金沙酒业更好融入白酒赛道,王维龙熟悉白酒渠道伙伴诉求和行业规则,能够对华润啤酒大量经销商转行提供及时的培训与辅导,减少其试错成本。从这个角度看,这是王维龙个人能量“发光”的时刻。
黄金时代远去
逆行的勇气,顺势的才华
酒业职业经理人的黄金时代发生在2010年前后,他是酒业黄金十年的关键时期。快速发展和扩容的酒业,使得一批从市场成长起来、营销学等专业人才成为时代宠儿,为企业打江山,成为“香饽饽”。
在上行和增量的煽增周期,行业虽然无序,但是增长可以掩盖一切问题,职业经理人彼时的重任是招商与渠道网络建设;而当前处于存量竞争的煽减周期,行业正在构建新的竞争秩序,职业经理人不仅要为市场份额负责,更要为终端建设和消费者培育负责。
知酒君认为,当黄金时代远去,职业经理人需要逆行的勇气,更需要顺势的才华。
以肖卫吾正式出任宝丰酒业总经理为例,这是金牌职业经理人与清香名酒携手,一起去积累、去突破、去创造更多清香故事。但同时,宝丰酒业坚持“一清双品”战略,省内市场实现了18个地市的全面覆盖和夯实,省外市场实现了18个省市的商业拓展和布局,在长三角、珠三角、京津冀市场转入深度化运营阶段。在这种情况下,肖卫吾需要执行市场纵横战略,推动企业的市场占有率和美誉度提升。
具体来看,职业经理人要完成的主要任务主要包括以下方面:一是获得经销商信任,构建渠道网络,这是根本;二是提升服务与效率,管理出成绩;三是做好消费者工作,既要建链,又要插旗;四是产品线精准定位,要有市场洞察,也要懂得取舍,实现可为、有为。
我们必须承认,酒业已经处于完全成熟的阶段,所有的竞争归根结底是人才的竞争。职业经理人本就是行业的重要引领者,作为创造者,他们必须有张春新式的“再次证明自己”的心气,也要有肖卫吾、王维龙、张春新等人的真实才能。行业黄金时代可能过去,但个人和企业的黄金时代,却在前方。
XN知酒
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