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本文由知酒原创 未经授权 不得转载作为老茅台人又是新的茅台掌舵人，张德芹用八个月的时间让行业看到了一个焕然一新的茅台，重新梳理茅台文化，重新梳理茅台市场供需与渠道关系，一个更加值得期待的茅台已经在路上。随着2024年的结束，茅台各大子公司的2025年度市场工作会议也先后召开完毕，毫无例外地，茅台集团董事长张德芹出席了每一个子公司的市场工作会议，并在正式或非正式的演讲中，表达了对各大子公司来年工作的期望与要求。关心茅台，不能忘了茅台的子公司。在茅台舰队之中，除了母舰茅台股份公司以外，各子公司同样值得关注，他们的定位与未来的工作要求，关乎茅台集团未来将会驶向何处。而在一场场市场工作会议之后，各大子公司将扮演起怎样的角色？张德芹时代的茅台集团又展现出怎样的全盘布局？茅台保健酒公司：茅台品牌的一部分
除股份公司外唯一白酒类子公司
在茅台保健酒公司市场工作会上，张德芹表示，保健酒业是茅台集团旗下除股份公司外唯一的白酒类子公司，是茅台的一分子，是茅台品牌的一部分。茅台集团党委会高度重视保健酒业公司未来的发展，也会将相应的资源和精力放在做好茅台保健酒的品牌基础上。作为茅台集团白酒板块“一体两翼”的重要一翼，茅台集团对茅台保健酒公司的要求是，打好品牌化的基础，显然，品牌化同样是茅台保健酒未来的重要目标，只不过以目前茅台保健酒的体量和品牌力来看，当下更应该做的是打好品牌基础。从产品线上来看，茅台保健酒公司明确了重点打造台源、茅台醇、酱门经典3个自营核心品牌的目标，打造台源、茅台醇庆典、锦绣三大单品，在露酒方面，聚焦茅台不老酒核心自营品牌，构建层级清晰产品矩阵。市场方面，茅台保健酒明确要在3到5年内，在河南、江苏、广东打造3个10亿元级市场，在华中地区、珠三角、长三角形成三大区域市场基本面。结合2024年茅台保健酒取缔了27款体量小、成长性弱的产品、缩减了2个品牌，并通过茅台醇·缘起华夏长江文明溯缘之旅、茅台不老酒“太极不老 武美同行”探源太极系列活动，不断增强品牌文化影响力，我们正在看到一个正在不断蓄势的茅台保健酒，未来必将以更强大的品牌势能，成为茅台集团白酒业务的重要力量，与茅台酒文化的重要组成部分。茅台葡萄酒公司：丰富茅台产品线、拱卫茅台品牌、传播茅台文化在茅台葡萄酒市场工作会上，张德芹强调，集团将继续坚定地支持葡萄酒公司发展，对其定位就是“丰富茅台产品线、拱卫茅台品牌、传播茅台文化”。葡萄酒公司要坚定不移走高端化、品质化道路，努力实现稳定、健康、可持续发展，为茅台品牌增光添彩。在整体发展并不景气的国产葡萄酒市场，茅台葡萄酒展现出较强的发展韧性，整体市场稳中向好发展，持续巩固行业头部地位。沿着“高端化、品质化”的战略要求，茅台葡萄酒提出将在“十四五”收官之年持续推进产品端、品牌端、市场端和管理端“四端”建设，并在此基础上提出“中国鲜酒”IP，并推出茅台绝色红颜鲜葡萄酒，从中我们也看到茅台葡萄酒的思考创新。茅台葡萄酒主动开启新赛道探索之旅，为行业提供了以生活方式助推品牌发展的新思路，也是对贵州省委省政府提出的“由卖酒到卖生活方式”转变的具体实践。“希望茅台葡萄酒2025年能稳健增长，稳健地把核心品牌提出来。也希望经销商把茅台葡萄酒作为核心业务，对葡萄酒公司推出的核心产品、新产品，齐心协力去跟进。”张德芹表示。由此不难看出，稳健发展依然是茅台葡萄酒的首要目标。
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茅台生态农业公司：多元化发展的战略使命与乡村振兴的社会责任
在茅台生态农业公司的市场工作会议上，张德芹表示，茅台生态农业公司承载着集团多元化发展的战略使命，承载着乡村振兴的社会责任，也寄托着绿色、健康、可持续发展的美好愿景。会议强调，茅台生态农业公司及广大经销商要坚守初心，始终以“为丹寨人民谋幸福，为丹寨发展做贡献”为着力点，坚持以产业富农助力乡村振兴为发展目标，带动丹寨县实现蓝莓产业发展，彰显民族品牌的情怀担当。要深入践行“拓宽产业幅、培育增长极”的发展使命，坚持“做强蓝莓精酿、做新蓝莓潮饮、做大蓝莓果品”，不断推出符合现代消费者口味的蓝莓产品，满足市场多样化需求，让更多消费者通过悠蜜爱上茅台，扩大茅台品牌的影响力。基于这一目标，茅台生态农业公司提出“七个求变”和市场营销“十二化”工程：从产品上求变，实现产品特色化和品质极致化；从品牌上求变，实现品牌形象高端化；从市场投入上求变，实现市场支持精准化；从市场布局上求变，实现市场细分化、渠道差异化；从终端渠道上求变，实现消费场景化、购买便捷化；从宣传推广上求变，实现宣传独特化、推广多元化；从服务保障上求变，实现服务管家化、全程闭环化。
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茅台文旅公司：成为展示茅台文化和传播茅台文化的重要窗口
张德芹对茅台文旅公司的下步工作提出，集团将不遗余力地支持茅台文旅公司做强做优做大，让茅台文旅成为展示茅台文化和传播茅台文化的重要窗口。某种意义上，我们也可以理解为茅台文旅公司将承担起弘扬茅台软实力的重要责任，经过3年的夯基垒台，茅台文旅公司已经为消费者打造传统中国节系列、小茅系列等多款脍炙人口的产品，在斩获多项大奖的同时，让“文旅出品、必是精品”的产品理念深入人心成为继“故宫文创”“敦煌文创”之后的重要文创品牌。近年来，“茅台文创”在文创细分市场异军突起，成为继“故宫文创”“敦煌文创”之后的新兴力量，品牌影响力日益扩大。集团一定会对茅台文旅公司的产品质量、产品调性等严格把关，让“文旅出品、必是精品”的产品理念得到深入践行，为消费者打造出一系列高端稀缺、质量过硬和高性价比的文创精品。2025年，茅台文旅公司提出，将紧紧抓住“贵州加快旅游产业化发展”和 “集团做大酒旅板块”的战略机遇，围绕“强创意、成体系、树品牌、优渠道、提服务”的市场策略，确保2025年工作再上新台阶、再有新跨越。从企业发展角度看，茅台文旅公司要乘国家战略和时代发展之势、顺贵州旅游产业化发展的势、聚茅台高质量发展的势，茅台文旅得天时、占地利、聚人和，要理直气壮地承担更大的发展使命。从产品开发层面看，茅台文创要站在茅台品牌的高度，站在中国知名民族品牌的高处，打造传递茅台温度、彰显茅台态度、倡导茅台主张、服务高品质生活的新时代茅台文创体系。从集团定位来看茅台文旅公司，一方面要成为茅台集团新的经济增长点，担当起茅台品牌“营”的重要使命，让更多消费者通过茅台文旅了解茅台，感受茅台文化；另一方面要肩负起年轻消费群体“育”的重要责任，链接更多消费者价值需求和情绪主张，用高品质、高颜值、高文化属性、高识别度的产品，培育更多的消费群体，让更多的人爱上茅台；此外，还要挑起茅台工业旅游“新”的重要担子，坚持以文塑旅，以旅彰文，持续赋能文旅产业发展。
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红缨子公司：酱酒产业“种子芯片”，为贵州山地农业发展贡献力量今年是茅台红缨子公司首次召开市场工作会议，这体现出茅台集团对第一车间的进一步重视。会议现场张德芹表示，茅台的根在农业，源于一颗高粱种子，扎根赤水河谷，孕育出了茅台酒今天的辉煌成就。红缨子公司要聚焦初心使命，持续提供良种解决方案，不断开拓种业市场，为茅台酒品质保驾护航，为酱酒产业发展打造“种子芯片”，为贵州山地农业发展贡献力量，让红缨子高粱种植成为百姓增收致富的重要途径，带动整个地区的农业经济转型升级。对于红缨子公司的未来发展，集团明确四点要求：完善销售体系，健全人才培育；抓实品牌营销，深挖红缨文化；坚持科技创新，促进种业发展；加快构建高粱小麦种子业务双轮驱动格局；健全技术服务体系，打造“种子+种植”的发展模式。从功能上来看，红缨子公司牵动着贵州省白酒产业的上下游，让万千粮农与茅台形成命运共同体，是茅台履行大山之责最直接的参与者，同时也是茅台品质的第一责任人。茅台好，行业好；茅台强，仁怀强。红缨子高粱是茅台品质的重要保障，而茅台也以自身的责任担当让仁怀的粮农富起来，更让当地的农业发展强起来。从集团角度来看，红缨子公司的两大核心价值，依然是确保原粮品质和做好农业反哺工作，持续通过技术手段，实现农业反哺与品质强启的双向奔赴。
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“请大家相信我们，一定会带给大家更好的服务，也会研发出更好的产品。”“感谢大家，是你们的努力保证了茅台的质量，造就了一方繁荣。”“感谢省委省政府领导、经销商家人、媒体朋友，还有长期奋斗在一线的兄弟姐妹们，没有你们，就没有今天的茅台。”在各个不同的子公司市场工作会议现场，张德芹保持着同样的谦逊与感恩之心，我们也从中读懂了张德芹的“大茅台观”——以商业之美和人间至善，展现茅台的文化与价值。恪守“质量是生命之魂”的信仰，以不断的创新与品质追求，紧紧跟随消费者的需求变化，为消费者带来更好的产品与服务，让不断迭代的消费群体感受到不断提升的茅台产品力；不断深入挖掘茅台文化与中国传统文化，并通过一系列品牌活动将二者有机结合形成独具特色的文化IP，以文化赋能产品，从而提升品牌价值；更重要的是，我们从市场工作会议中看到，“独立”将成为未来茅台集团各大子公司发展的主旋律。在多场会议中，“品牌化”都是高频词汇，其中，茅台酱香酒、茅台保健酒都明确提出打造核心大单品的战略构想，这也是对贵州茅台提出的“产品聚焦单品打”的紧紧跟随。商业的灵魂在于竞争，更在于平等交易创造财富，满足消费者的无限追求。以茅台酱香酒为代表的公司率先提出，不靠股份公司搭售换取业绩增长，更加独立的茅台子公司让我们看到茅台更强大的品牌活力。“商业是最大的慈善。”这句话在茅台身上得到了更进一步的诠释。知酒君捕捉到，茅台多家子公司在现场强调，要遵循“尊商、助商、扶商”的原则，让能卖酒的经销商多卖酒，并建立末位淘汰机制，这一政策的提出，也充分体现出茅台对经销商群体由坐商向行商转变的期待。在消费预期不足、库存高企的环境下，茅台多家子公司早已达成共识，以主动求变的共识应对消费环境变化，对经销商“奖强扶弱”，也继续让茅台经销商成为“有钱赚、有地位、有发展、有待遇”的群体。而在产业层面，除了承担着纳税与就业机会之外，茅台及众多子公司对当地发展的带动作用，早已超越经济层面，以茅台生态农业公司和红缨子公司为例，茅台通过自身的技术优势，实现了当地农作物产业的赋能，实实在在地提升了万千粮农的生活水平，不仅让当地农民富起来，更让当地产业强起来。不知不觉间，大山中的茅台已经蔚然成阵。![]()
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