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林枫：重塑心智逻辑，打造品牌“高势能”

财富 2025-01-03 17:58 四川

本文由知酒原创未经授权不得转载

文|知酒团队

2024年12月31日，知酒传媒携手白酒行业重量级嘉宾君度咨询董事长林枫，共启《透视2025》年度特别直播，深入探讨产业发展趋势。

在本次直播中，君度咨询董事长林枫从白酒高势能品牌建设的角度出发，结合白酒行业发展的业态变迁带来了《2025中国酒业趋势研判及应对之道》。

业态转变还在持续

B链转C链大势所趋

对于2025年中国酒业发展趋势的判断，林枫基于历史数据及经济总趋势提出观点，新一轮产能周期的到来将为白酒行业带来新的增长机会。

然而，整体需求可能仍呈现疲软态势，企业需谨慎制定销售战略。

直播中，林枫对酒业2025做出了最主要的预测：

整体需求仍将呈现疲软下行趋势，厂家压货行动受阻，渠道在去库存周期上持续强化，在盈亏线上动荡是经销商常态。

经销商亏损面2025年上半年仍将持续，2025年下半年会探底，烟酒店关闭潮持续，但大店受到上游加持会加大，终端店集中度提升。

由此，林枫认为酒业新一轮的业态改变还将持续，在经济外部压力与社会发展变革的双重挤压下，白酒行业的传统产业链面对两大挑战：供给端挑战在于费用主权是否面临失控，而需求端挑战在于白酒的品牌价值大纲在层层传递后，是否能如愿抢占消费者的心智。

而两大挑战的背后，满足消费者的精神需求与转变接触消费者的模式，是白酒行业新业态破局之急所在。

当前和过去一段时间，酒企所依赖的传统B端价值链（酒企、经销商、终端店），已越来越难以像工业信息时代一般简单通过核心媒体就能广泛传播品牌价值。

随着互联网技术的发展和消费者行为模式的变迁，传统的酒类销售依赖于经销商网络进行产品分销的方式逐渐显现出局限性。

消费者对于购买决策的影响越来越大，他们不再满足于仅仅作为终端买家的角色，而是渴望参与到整个消费过程中，享受个性化的服务与互动体验。

在酒业面临诸多挑战的背景下，为了更好地适应市场需求，酒企必须调整其营销策略，将重心转向直接面向消费者的C链模式。

白酒行业迎接挑战

品牌还需“高势能”加持

白酒不仅是消费品，更是社交场合中的“硬通货”，具有强烈的社交属性和情绪价值。

因此品牌需要通过场景化营销强化这一属性，以维持高利润水平，但传统品牌塑造的心智逻辑需要得到进一步的升级。

高势能品牌概念的出现正是基于这样的考量，它不仅仅是指那些在市场上占据主导地位的大品牌，更重要的是指那些能够在消费者心中建立起强烈认同感和忠诚度的品牌形象。建设高势能品牌组织是一个系统工程，涉及多个层面的努力。

首先，明确的品牌定位是关键，即确定自身的核心竞争力所在。

围绕这一点展开全方位的品牌塑造工作，这包括但不限于打造独特的视觉识别系统、培育积极正面的企业文化、积极参与公益活动等。

其次是强化内部管理，优化资源配置，提高运营效率，确保每个环节都能够高效运转，为客户提供优质的产品和服务。再者是加强外部合作，与上下游伙伴形成紧密的战略联盟，共同推动行业的健康发展。

最后也是最关键的一点，要始终坚持以人为本的价值观，倾听顾客声音，尊重个体差异，努力创造一个开放包容、充满活力的品牌生态系统。

C链实操现案例

千般不离拿人心

在直播中，林枫也详尽地剖析了一些企业C端的实操案例。

例如，今自在酱酒通过BC一体化案例，成功打造了武陵短链模式。

这种模式下的三价合一策略——媒体传播价、终端成交价、终端进货价的统一，不仅简化了价格体系，还确保了信息透明度，减少了中间环节的成本。

这使得今自在酱酒能够在短时间内迅速崛起成为新品黑马，仅半年时间就实现了5000万元的销售额，彰显了C链模式的优势。

同样地，汾酒通过“三个一万”工程和BC一体化工程，塑造了高势能品牌价值。

青花汾酒30这款产品利用终端店老板代言和数字化上线等手段，巧妙地将品牌推广融入到了消费者的日常生活中。这种方式不仅创新了千元价格带的产品模式，而且通过精准营销和社区化运营，加深了消费者对品牌的认知和情感联系，推动了产品的市场表现。

这些成功的案例表明，在当前复杂的市场环境中，酒企要想脱颖而出，就必须紧跟时代的步伐，勇于创新变革。

基于对C链的观察和思考，林枫提出了C链的三大实践与三条路径。

通过这样的实践，品牌不仅能成为消费者生活的一部分，更能成为他们追求美好生活的象征，以此为基础建立深厚的情感纽带和长期的信任关系。

在这个过程中，无论是技术创新还是人文关怀，都是不可或缺的重要因素，它们共同构成了现代商业社会中不可忽视的力量源泉。

重视C链，勇于突破，建立高势能品牌的战略并一路穿透至消费者，将会是2025甚至之后很长时间内，酒企谋求发展的主攻方向。

XN知酒致力于成为中国酒业的“酌见之心”，是集深度报道、独立观点、多元视角于一体的酒类专业媒体，先知先觉，精品好文在知酒。

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