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500人回家，省外经销商大增，热议汾阳王的时代来了

财富 2025-01-09 18:59 四川

本文由知酒原创未经授权不得转载

文|知酒团队

1月5日，“大国清香新高度共创共享汾阳王”2024汾阳王酒业全国经销商大会在山西太原召开，来自山东、广东、河南、河北、浙江等全国各地超500余名经销商应邀参会。

参会者中，既有酒仙集团董事长郝鸿峰这样合作超20年的老朋友，也有来自汾阳王重点新兴市场——广东地区的汾阳王运营中心总经理杨林，更有像重庆的巫正强、保定的李玉等新人酒商，将初次涉酒经历放心交给了汾阳王。

知酒君蹲点现场，从这些来自市场一线的声音中，我们窥见了汾阳王撬动市场终端的秘密，也看见一个正在崛起的大国清香品牌。

郝鸿峰：24年合作，

汾阳王是我的“半生事业”

“我今年48岁，和汾阳王王再武董事长合作第24个年头了，一半时间都献给了汾阳王的事业。”

会上，作为汾阳王品牌营销顾问团顾问，酒仙集团董事长郝鸿峰发言真情流露，将他与汾阳王的24年喻为“半生事业”，引发全场酒商共鸣。

清香白酒是酒行业的“黄金板块”，代表着消费降级下的超高性价比消费趋势。

“浓香型过百亿的有五六家，酱香型破百亿的也有三四家。”当汾酒一支独大做到400亿500亿时，清香缺一个第二名，也给第二名腾出了巨大的空间，郝鸿峰认为：“汾阳王冲向第二名是大势所趋。”

郝鸿峰谈到，汾阳王酒厂包括新厂建设产能达到5万吨，“从产能实力上来讲也是名副其实的第二名。”

在清香白酒第二大品牌的竞争中，郝鸿峰认为汾阳王的基础设施是最为完备的、品牌建设也是最高端化的。汾阳王以郭子仪文化为核心，打造了一个又一个超级IP，全国形成了强烈反响。

最后，郝鸿峰表示新的一年已经开始，“希望在2025年跟随汾阳王的脚步，一起把汾阳王的事业给做大做强。”

杨林：

广东是一个品牌全国化的“先验市场”

“只要是好产品，在广东就会被接受。”

汾阳王广东运营中心总经理杨林在接受采访时说道，“好产品”的标准有很多，但品质是基础。汾阳王大国清香的品质深受市场认可，当之无愧为一个“好产品”。

自2023年10月以来，汾阳王与广东粤强酒业正式建立合作，双方投入巨大的热情、人力、物力来深耕广东市场，并于2024年3月成立汾阳王广东运营中心，由杨林负责。

“目前在广东已开发16个地级市、20家经销合作伙伴，1800+终端，组织产区游学500+人次，开展‘我为汾阳王代言’C端活动……”对这短短不到一年时间所做的汾阳王市场动作，杨林如数家珍。

杨林提到，广东每年都有很多新品牌白酒进入，来时轰轰烈烈、大张旗鼓，但很少能够坚持下去。究其原因，是缺乏顶层设置与长效机制。

杨林强调，“广东市场不是简单短跑，我们制定了汾阳王3年规划——不负2024，鏖战2025，决胜2026。”在迅猛发展的同时，坚持长期主义、不乱节奏。

“广东可以验证汾阳王全国化的可能性”，杨林告诉知酒君广东是白酒消费的“先验市场”。他表示，汾阳王只要能在广东打开市场，全国化就具有极大的可能性。

透视浙江市场“破冰行动”，

看汾阳王高端化、全国化破局

2023年，华南是汾阳王全国化进程的一大重点市场；2024年，汾阳王在浙江、在华东市场又立下一块新里程碑。

“浙江没有（本土）白酒品牌，包容性很强，”会上，汾阳王浙江营销中心营销总监荣光炎分析，“浙江市场消费主流价位是300-500元”，浙江是青花汾阳王的机会性市场。

荣光炎谈到，“青花汾阳王在浙江运作时间也短，和广州一样，也是从零开始。”在这一年里，团队做了很多工作，他将之总结为“破冰工作”。

“青花、清雅汾阳王系列成为中高端白酒中较理想的团购产品。”荣光炎表示，聚焦团购型客户，并通过陈列、回厂游、宴席支持、品牌推广等十大举措加速向C端集中，汾阳王在浙江已经实现了重点市场扁平化、局部市场团购化的发展。

荣光炎表示，汾阳王虽然进入浙江市场不长，但有信心把市场做好，“配合公司的五年计划，我们浙江有信心突破一个亿级市场。”

汾阳王在浙江市场的“破冰行动”，将成为其高端化、全国化战略重要的市场攻坚与实践。未来，随着浙江市场的稳固，更将推动汾阳王对华东市场的浸透。

“水晶”汾阳王，众望所归的大单品

清香白酒，大众为基。随着理性消费和品质消费的回归，大众酒迎来扩容新周期，大众清香成为渠道选品的重点对象。

山西酒仙科技有限责任公司总经理王更新谈到，去年1月，汾阳王酒业集团董事长王再武、酒仙集团董事长郝鸿峰以及两边市场的一线负责人，同时还与经销商讨论，最终确定了大单品——水晶汾阳王。

产品漂亮、成本可控、价位合适、历史表现好、一直在销售，这是水晶汾阳王成为大单品众望所归的原因。

1月10日确定项目，3月必须上市，最终在山东郓城紧急确定包装。这一快速上市决策得到了汾阳王团队的积极响应，王更新对此表达了由衷的感谢。

水晶汾阳王的上市，制定了“老酒回收活动”“平台热点传播”“上市动员与车辆激励”等活动，以互联网思维创新营销活动，市场反响非常好。

2024年的市场反响给了王更新对未来良好的预期和信心，他表示，“2025年聚焦水晶，要做到100万箱。未来我相信在汾阳王与酒仙的共同努力下，一定能实现销售破1000万箱的大单品。”

第一次涉足酒业，

他们为什么选择汾阳王？

巫正强，重庆经销商，原本做其他生意的，2024年8月才开始涉足酒业，目前做了汾阳王，青花汾阳王系列是动销最好的产品。

据巫正强观察，由于汾酒以及当地小曲清香的消费培育，重庆市场的清香消费基础已经很成熟了。

他对汾阳王在重庆市场的前景充满信心，巫正强表示，有品牌、性价比高、政策好，汾阳王是新入局酒商的机会之选、优中之选。

“酒那么多，选个品质好的。”

这是河北保定经销商李玉对为什么第一次做酒就选择汾阳王的回答，干脆，但非常真实。

李玉表示他关注汾阳王好几年了，去年7月受邀参加汾阳王环山西市场推介会（石家庄站）后决定合作。

经销商呈“进行时态”，

汾阳王的“含金量”还在上升

品牌张力、市场政策、盈利能力等则是经验老道的酒业人选品时考量的重点。

一位来自河北石家庄的酒水团购商，两年前与汾阳王合作成为其经销商。

“选择汾阳王一是因为品牌，二是因为经理负责。”他提到，汾阳王是山西的大品牌，与粤强的合作更进一步增强了他对汾阳王品牌力的信心。

汾阳王河北大区市场经理的负责态度，让这位石家庄酒商感受到了汾阳王对厂商关系的重视和维护，使他对双方的合作关系充满信心。

正是因为品牌赋能和市场政策两项加持，汾阳王百元以上的盒装酒是这位石家庄酒商手上的畅销品。

从现场的随机采访中，不难发现，汾阳王的经销商队伍正呈现出一种“成长进行时”的态势。

既有合作10年、20年以上忠诚相伴的老经销商，也有近年来新晋加入的新面孔，还有抱着强烈合作意向而来的新朋友。

足见汾阳王的“含金量”还在持续攀升，其品牌影响力和市场竞争力不断增强。

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