市场的三种机会
文摘
2024-10-30 20:00
北京
在工作中我发现一个常见的问题：面对不同类型的机会，大家的注意力容易被分散，从而导致执行力下降，精力浪费在了不该投入的地方。为此，我将机会分为三种类型，以帮助团队更好地分配精力。首先是“大机会”，这种机会完全依赖市场和情绪推动。所谓“风口上的猪也能飞”，就像前一阵的滴塑玩具爆火现象，起因是奥运冠军全红婵深夜在直播间玩对对碰小游戏，引发了小乌龟热潮，导致义乌一度加班加点生产小乌龟，财富也随之涌入。这类机会的特点是完全不可预测，随机性极强，更多的是顺势而为。在风口来临的时候做好准备工作，面对“印钞”级别的机会的时候，没人会在提执行力强不强。我对这类项目的态度是完全不去主动寻找，不去浪费精力，相信在自己的赛道里边，有诸如此类的机会这股风也一定会刮过来让我知道。其次是“中机会”，它主要依赖判断。大约80%以上的机会属于这一类型，比如决定是否进入一个项目，或投入的仓位多少，虽然需要高强度的执行，但是更需要一个明确的判断和指令。这种判断源于天赋、经验和积累，过度执行反而可能适得其反。在创业初期这最容易把精力浪费到这里，经常对着电脑发呆一个月，感觉很忙，却没什么产出，执行力不应该放在这里。最后是“小机会”，它依靠执行。比如在一个项目上做到10户，再投入些精力可以扩大到30户，甚至50户。虽然不会有巨大的回报，但正因为可操作性强，潜在收益颇丰，面对这种机会要给自己不断的定目标，突破瓶颈。很明显的区别就是小机会是一定有产出的，做了和没做应当是一眼辨别，执行到位是这个类型机会的唯一途径，这是要下功夫的地方。有时我们会看到，有些人执行力不弱，但就是拿不到好结果，究其原因，往往是注意力放错了地方。大机会靠顺势，中机会靠判断，而小机会才真正需要精耕细作。看似三条不相关的线索，实则层层递进：只有通过在小机会中积累经验，才更有可能把握中机会，从而最终站稳在大机会的风口上。
