专精特新企业：精通一套产融互动法的核心——理解效率 | 宽深战略

职场 2024-10-29 09:31 北京

点击蓝字关注我们

作者 | 和恒咨询

业务对接：17310319665（同微信）

【引言】对于专精特新企业而言，需要深刻理解“结构效率大于运营效率，结构效率支撑资本效率，资本效率拉升运营效率”！对于效率的理解，是专精特新企业精通一套产融互动法的核心。

效率视角非常重要！研究企业成长，我甚至认为很大程度上就是琢磨如何提高效率，尤其是专精特新企业。

为什么有的企业可以短时间内实现大幅度的增长、快速形成体量优势、建立商业帝国，而有的企业在很长一段时间内基本上就是原地踏步？背后的原因就隐藏在了上图中。

这其实是在探讨企业家如何思考企业的商业模式、如何设计企业的成长逻辑，答案就是从效率出发。从效率视角展开研究企业成长，企业增长可分线性增长、几何增长、指数增长三个层次，对应的效率也可以总结为运营效率、结构效率和资本效率三个方面。

运营效率：供研产销统一争夺市场

99%的企业思考问题都会在运营效率这个层面上，但这是最基础的层次。运营效率基本上就是大家经常说的供研产销体系的优化，看能否提升从投入到回报的速度。无法回避的是，无论企业的运营效率如何提高，哪怕企业增长率非常可观，但总体上这种增长都是线性的。如果无法冲破既定的思维认知、产业局限、业务逻辑及资源和能力边界，企业大概率只能是线性增长的成长轨迹。就好比是你只有100亩地，正常打理的话，亩产1000斤，如果你非常努力的精耕细作，亩产可以提高到1200斤或者2000斤，最好也不过如此了，很难实现几何级增长。线性增长虽然也不错，但是它是有天花板的。

我们探讨企业的线性增长、年化增长多少，其实是在现有存量结构和既定框架之下去思考增长问题、思考供研产销快速争夺市场的问题。这里不得不引出一个话题：做企业，到底是规模第一还是速度第一呢？

有人说，企业越大越好，企业一定要追求规模，因为有体量有吨位才有市场话语权。规模到底是不是企业成长的出发点呢？大家可以思考一下。做企业，到底是做规模还是做速度？站在运营效率提高的角度，这个问题的回答应该是追求速度。这背后隐含着一个管理学原理，就是产业竞争的本质到底是什么？线性增长的背景下，产业竞争的本质是效率，效率来源于速度。这就意味着，当你掌握了以速度抗规模的商战胜利的密钥时，庞大的中小企业群体其实也有实现弯道超车的可能性。当然无论运营效率如何拼尽全力的提升，它还是有边界限制的。

但企业如果连运营效率都做不好，那就意味着内生的商业逻辑自洽能力以及抗风险能力是不够的。打铁还需自身硬！只有在运营效率足够的基础上，企业才有可能接得住后面探讨或设计的结构效率、资本效率。必须强调，我们这里说的接得住是指企业可以长期、持续、健康、稳定地获得几何级增长或者指数级增长。

所以看企业的成长，如果从效率视角切入的话，第一个剖面就是运营效率，但运营效率再努力也是线性增长。99%的企业在制定年度经营计划和奋斗目标的时候，多数思考的都是线性增长问题。既然是线性增长，就要学会向效率要效益，既然是向效率要效益就要追求速度，把追求规模放在第二位，以速度抗击规模，以速度来追求规模，把供研产销体系的优化落实到够快速统一争夺市场上来。

结构效率：资源与能力的重构、链接、整合

研究企业成长的第二个效率视角是结构效率。结构效率做得好，企业会实现几何级的增长。结构效率的本质是有战略克制的资源与能力的重构、整合和链接。相较于供研产销统一争夺市场，资源与能力的重构、整合和链接是企业更高层级的战略动作。低层级的问题也许令你很头疼，跨升到更高一个层级去解构，问题就不再是问题。所以说，很多时候企业的问题不是被解决掉的，而是被化解掉的。

追求企业几何级增长的结构效率的“结构”包括哪些方面呢？

首先，股东结构。优化股东结构，依托股东的资源实力、影响力和信用背书，进一步为企业去链接和整合资源，打开增长天花板，这非常重要。善于优化股东结构，一定程度上会拓展企业的成长边界和想象空间。

第二，产业结构。大家都听过“微笑曲线”，它呈现出企业聚焦技术、品牌营销、生产与供应链等产业价值链环节不同导向型企业的利润差异。总体看，技术及品牌营销导向型的利润大于生产导向型。我们常听到的“企业升级”本质就是在做结构，就是在这个维度上去思考企业如何走向高利润空间、如何走向既定产业链条的高利润环节。当然，做结构还有第二个维度：跨行业。通过直接调整产业结构，更换赛道实现增长。夕阳产业、体量小的细分市场，长不出大公司。如果企业家追求事业的波澜壮阔，结构效率一定要成为战略决策的第一思考出发点。

第三，结构效率还包括产品和服务体系的优化、组织架构的优化。这其实也是提高结构效率的体现。结构效率里有一部分动作要服务于运营效率，有一部分动作要服务于资本效率。站在整合资源的视角整体看，做好结构，对企业的成长价值是更大的。包括干部队伍的建设问题，固然我们说招聘和培养都重要，但是无论招聘还是培养，首先是选择什么样的值得聘任与培养。所以，我们经常说“与其让猪上树不如买个猴”就是这个意思。对猪再训练，它也上不了树，买个猴，天生就能上树。所以，直接调结构就好了，何必消耗时间、精力、成本死磕。

和企业家对话，探讨结构效率，往往是我们能与其建立起深度互动的有效抓手。就问题讨论问题，一定会陷入点状思维和线性思维，探讨的永远是运营效率的问题。但探讨结构效率，你就必须要站在时代背景、区域经济、产业发展等角度上，看待企业问题，并提出化解和处理的办法。当一个企业能把结构效率做好，实现几何级的增长就不是问题。

再次强调，思考企业成长一定要有“结构效率”思维。思考结构如何更稳定、更有效以实现增长突围，会比在运营效率上辛苦劳作的提升更加的事半功倍。

资本效率：资本市场杠杆效应的一种体现

结构效率之上，可以探讨资本效率。

和恒之前发起过“资本市场”满天星计划，就是希望帮助大家在运营效率和结构效率的认知思维体系中，增加一个资本效率维度。企业一定要有资本思维和资本意识！

资本效率它可以助力企业实现指数级增长。这个指数级的增长有可能来自于产业结构的高端匹配，也有可能来自于资本市场本身给予的指数级制度红利。随着我国多层次资本市场的建设逐渐走向成熟，众多企业登陆资本市场成为上市公司，我们探讨企业成长的话题，就不能回避资本效率了。

如何通过提升资本效率实现企业指数级的增长呢？我觉得至少有两个借力的手段。第一个，成功IPO。先把自己的公司证券化、借力打力。通过上市，优化股东结构、资本结构，实现转型或跨行业；第二个，并购重组。并购重组本身它是一个结构（调整）动作，但它实现的结果却可以是指数级的，这也是资本效率提升的表现。

大家一定要注意，在运营效率、结构效率、资本效率上，思考、分析问题的真正出发点应该是结构效率，也就是从结构效率看运营效率、从结构效率看资本效率。如果说结构效率需要运营效率的有效支撑、需要资本效率的有效拉升，那么我们也就可以把结构效率指向运营效率、指向资本效率。

从效率的视角来看企业的线性增长、几何增长和指数增长，在学理、逻辑上是否足够严谨，我不敢保证，但从实践来看，的确简单、有效。

效率是研究企业成长的底层出发点。那么，站在企业成长的角度看问题，很容易就会发现哪些问题解决的是运营效率，哪些动作解决的是结构效率，哪些动作追求的是资本效率。

同样是思考企业成长，但视角不同（基于运营效率还是结构效率、资本效率）直接决定了企业不同的战略动作和支撑策略，最终结果上也会形成巨大的差异。

点击文末“阅读原文”联系我们~

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NTUzOTMzMw==&mid=2448669196&idx=1&sn=6ffa8a5ad2aeab2d0550869a4150d3b0

和恒咨询

和恒咨询是中国资本市场市值战略专家、上市公司市值战略方法论开创者，聚焦服务上市公司与拟上市企业，为客户提供市值参谋、IPO成长在线SAAS软件与业务战略、IPO战略、市值战略咨询与培训服务，助力资本市场高质量发展。

最新文章

《指引》中提到的资本运作方式在市值管理实操中的注意事项

新发展阶段的战略制定：企业成功的关键节点与挑战

和恒 · 资本市场市值战略专家

专精特新企业：构建战略一致性，乘势谋局

员工持股计划的流程及信息披露要点 | 市值管理实操

实操好课 | 《余慧芳金牌董秘私坊课》

战略落地，除了用好战略地图，还可以更进一步——战略管理IT系统

和恒动态 | 徐朝华受邀在中关村东升科技园主办的Meet未来系列大课上做《大企业创新如何用好并购工具》主题演讲并参与圆桌对话

和恒专著 |《市值战略：上市公司市值管理有方法》

资本运作为何失效？| 市值管理

股权激励方案设计要点及信息披露要求 | 市值管理实操

实操好课 | 《余慧芳金牌董秘私坊课》

股东与股本结构设计 | 市值管理

和恒 · 资本市场市值战略专家

专精特新企业高质量发展要“离钱近” | 宽深战略

和恒动态 | 徐朝华受邀为上海高净值研究院企业家学员做《上市公司市值管理的认识与实践》主题分享

和恒专著 |《市值战略：上市公司市值管理有方法》

预期管理，上市公司市值管理的“营销思维” | 市值管理

和恒动态 | 徐朝华受邀为宁波北仑区资本条线负责人及上市公司高管做《上市公司市值管理的认识与实践》主题分享

上市公司关联交易的审议及披露关注事项 | 市值管理实操

实操好课 | 《余慧芳金牌董秘私坊课》

和恒动态 | 徐朝华受邀在浙江省国资委组织的培训活动中为省属国有集团、各地市国资产权管理领导讲授市值管理的方法与实践

市值管理 | 敲定市值目标后，如何向下分解业绩与财务指标？（干货）

专精特新企业：精通一套产融互动法的核心——理解效率 | 宽深战略

和恒 · 资本市场市值战略专家

和恒动态 | 卢晓慧女士受邀为中铝集团讲授内训课程《成本管控与降本增效实践》和《新时期业财融合与价值创造》

和恒动态 | 徐朝华受邀为资本市场“江阴板块”高质量发展研学班授课《上市公司市值战略的闭环管理》

和恒专著 |《市值战略：上市公司市值管理有方法》

公司战略，资本市场不一定认，怎么办？| 市值管理

上市公司关联交易及关联方认定 | 市值管理

课程推荐 | 《余慧芳金牌董秘私坊课》

市值管理从“市值=净利润×市盈率”出发

和恒专著 |《市值战略：上市公司市值管理有方法》

卢晓慧：上市公司并购重组风控重点——知己知彼 | 市值管理

深度拆解战略一致性（建议收藏）

和恒 · 资本市场市值战略专家

上市公司的会议管理可不简单！| 市值管理

诚意推荐 | 《余慧芳金牌董秘私坊课》

饶钢博士：A股对回购的认识远远不够！对比ROE高达156%的苹果与ROE为-158%的麦当劳...

我们财务 · Partner计划！思维进阶+经营分析+税收筹划+降本增效+股权融资+业务增长+价值管理+市值战略，全覆盖！

徐朝华：上市公司开展ESG工作的底层逻辑要紧扣预期

和恒专著 |《市值战略：上市公司市值管理有方法》

五类公司税务筹划空间巨大！

黄奇帆：我国未来开放的核心思路

保障战略落地的四个维度 | 战略实施

金陵饭店（601007）市值管理制度一览

和恒动态 | 卢晓慧女士受邀为格力集团讲授内训课程《上市公司财务监管及投后管理》

宏微科技（688711）市值管理制度一览

饶钢博士：深度拆解《指引》，我发现了市值管理的四条路径

和恒动态 | 和恒咨询X激荡书院：上市公司市值管理私享会（杭州站），政策深度解读与最佳实践分享

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉