随着这两年经济下行、楼市冷淡，绍兴有越来越多房子因为断供等原因，流入拍卖平台。
也因此，法拍房越来越成为二手房重要的锚。
尤其在竞买者都非常谨慎的情况下，还能够成交的房源，向我们真实反映了：
如今绍兴楼市，到底什么样的二手房，还能卖出去？
1.学区房要打5折才成交
今年7月中旬，阿里拍卖上架了一批绍兴老城区的学区房。
当时基本无人报名，拍卖结果也都是纷纷流拍了。
但在流拍之后，其中的一些房源，直接降价二拍，并且有了成交。
比如惠日桥这套房源，塔小建功学区，建面约42.36㎡。
评估价88万元（20774元/㎡），一拍时起拍价61.6万元（14542元/㎡）。
二拍直接大砍12万元，起拍价降到49.28万元（11634元/㎡），最终成交价50.78万元（11988元/㎡）。
还有桂园新村的二手房也是一样，同样塔小建功学区，建面约53.55㎡。
评估价100.7万元（18805元/㎡），一拍起拍价70.49万元（13163元/㎡）。
二拍砍了14万元，起拍价约56.4万元（10531元/㎡），最终成交价618920元（11558元/㎡）。
从老破小学区房的拍卖经历可以看到，相较一般房子，绍兴人对学区房的需求，还是更旺盛一些。
最重要的还是价格要到位。
现在学区房价格也在普降。一拍时，那些学区房的价格虽然已经到评估价的7折，但市面上普通二手房最低也能到差不多价格，所以购房者更倾向风险更小的普通二手房。
二拍时，法拍学区房直接打到5折左右，有了较明显的价格优势，才有了成交。
2.哪些老小区和次新房好卖？
学区房因为需求比较旺盛，所以价格到位就能卖出去。
而对更多普通二手房来说，在价格到位前提下，什么样的房子会更容易出手？
先来看老小区。
以下是阿里拍卖上，最近成交的3套老小区房子。
房屋建面：117.66㎡，车库面积：22.93㎡
评估价：1931000元（16412元/㎡）
一拍起拍价：1360000元（11559元/㎡）
二拍起拍价：1090000元（9264元/㎡）
成交价：1178000元（10012元/㎡）
房屋建面：54.58㎡
评估价：682400元（12503元/㎡）
起拍价：480000元（8794元/㎡）
成交价：698000元（12789元/㎡）
房屋建面：103.78㎡
评估价：1397190元（13463元/㎡）
一拍起拍价：980000元（9443元/㎡）
二拍起拍价：790000元（7612元/㎡）
成交价：805000（7757元/㎡）
这3套老小区，有着一些共同点：
①都位于城市成熟区，周边生活配套齐全
②面积不算太大，最大的也就百来方，还送车库；
③因为面积不大，所以总价也可控，70-80万就能拿下；
④楼梯房小区，楼层偏低，基本为1-2层；
如果你手上有想出手的老小区二手房，符合这些条件的，那还是相对容易卖出的。
至于次新房方面，则表现出与老小区不同的特质。
以下是最近成交的一些次新房房源。
房屋建面：136.95㎡
评估价：2793756元（20400元/㎡）
一拍起拍价：1960000元（14312元/㎡）
二拍起拍价：1570000元（11464元/㎡）
成交价：1945000元（14202元/㎡）
房屋建面：121.63㎡
评估价：2697000元（22174元/㎡）
起拍价：1887900元（15522元/㎡）
成交价：2023900元（16640元/㎡）
房屋建面：130.77㎡
评估价：2274000元（17389元/㎡）
一拍起拍价：1592000元（12174元/㎡）
二拍起拍价：1274000元（9742元/㎡）
成交价：1409000元（10775元/㎡）
房屋建面：119.4㎡
评估价：1624200元（13603元/㎡）
一拍起拍价：1140000元（9548元/㎡）
二拍起拍价：912000元（7638元/㎡）
成交价：1293000元（10829元/㎡）
这些房源，也有一些共同点：
①都是次新房，产品类型较新，该有的社区配套都有；
②均价相对很低；
③总价控制在200万以下；
④普遍带较新的精装，装修成本会更少一些。
3.低密产品法拍房更抢手
除了普通房源，现在还有很多排屋、叠墅房源，反而更受欢迎。
房屋建面：181.57㎡
协议价：5600000元（30842元/㎡）
起拍价：1元
成交价：3408001元（18770元/㎡）
房屋建面：282.95㎡
参考价：7500000元（26506元/㎡）
起拍价：5250000元（18555元/㎡）
成交价：6490000元（22937元/㎡）
房屋建面：290.94㎡
评估价：12377200元（42542元/㎡）
起拍价：8911584元（30630元/㎡）
成交价：8911584元（30630元/㎡）
房屋建面：148.66㎡
评估价：4565600元（30712元/㎡）
一拍起拍价：3200000元（21526元/㎡）
二拍起拍价：2560000元（17221元/㎡）
成交价：3300000元（22198元/㎡）
相较普通房源，排屋法拍房显得更受关注和欢迎，具体表现为：
①竞拍更激烈。即便除开特殊情况（起拍价1元），也有出现竞拍上百轮的盛况。
②流拍率低。从整体成交情况看，排屋法拍房的流拍率甚至比普通房源还要低。
这种现象主要是三种原因：
①绍兴人的低密情结还是较浓重的。
②排屋法拍房一套能省下上百万甚至几百万，低价优势更加明显，简直太适合捡漏了。
③人们更加倾向于占据稀有资源，低密项目作为楼市中的稀有产品，自然更受追捧。
往期内容
