从行业入局者，到春节营销优等生，福桃三根人参酒做对了什么？

美食 2025-02-11 22:52 北京

福桃三根人参酒春节营销之战告捷

作为承载着浓厚文化底蕴与全民消费热情的传统节日，春节的丰富情感内涵为品牌提供了一个与消费者建立深度连接的绝佳契机，也让春节营销成为各大品牌的年度大考。

今年春节期间，微信重磅更新的“送礼物”功能，让微信蓝包与微信红包一起，成为人们传递祝福的重要方式。基于中国酒文化深厚的社交属性，春节营销同样也是酒类品牌的必争之地。而如何抓住这波春节礼赠营销红利，让品牌走心更入心，被认为是酒业今年年度大考的重要加分项。

这一次，交出酒业完美答卷的是福桃三根人参酒。

01
联动微信蓝包

在如今的线上社交时代，微信拜年已成为新年俗。而今年春节，微信蓝包的首次亮相更为这一年俗增添了亮点。

2月5日，微信团队发布2025春节数据报告《微信里的赛博年味儿》，揭晓了微信蓝包的首秀成绩：春节期间，微信蓝包需求旺盛，在礼物选择上，“礼轻情意重”的理念体现得淋漓尽致，具备送礼属性的品类优势较为显著。“从跟踪数据看，节日氛围浓厚的商品类目订单量增长较大。”微信方面表示。

而酒正是增添节日氛围的利器。这方面，作为首个入局微信蓝包的酒类品牌，福桃酒业方面表示，微信蓝包功能开通后，公司产品福桃三根人参酒在微信电商渠道销量增速有了明显提升。

福桃酒业相关负责人进一步表示，公司对微信蓝包这一热点较早进行了关注，并提前在产品和营销策略等方面作了布局。在微信小蓝包推出后，公司对微信小店产品、页面进行梳理和优化，推出了一整套小蓝包标准流程，让用户轻松4步就能送出礼物，为新春送礼提供了全新选择。

“微信用户多、流量大，公司微信小店在推出送礼蓝包后增速提升明显，整个春节期间销售数据不错。”该负责人表示，微信基于社交体系来做送礼功能，是一个发展方向，也将助力福桃三根人参酒更好打通与消费者的情感联结。

02
携手腾讯春晚

春节营销，历来是酒行业激烈竞争的关键时刻。那么，在2025年的春节营销大战中，交出完美答卷的，为什么是福桃三根人参酒呢？

答案就在创新+走心。

创新方面，酒企一直是春晚的常客，随着移动端直播的兴起，与以往围坐电视机前看春晚不同，很多人选择通过直播在手机上看春晚，而这也成为今年春晚最大的亮点。有媒体认为，数字化创新营销是此次酒业春节营销的一大亮点。福桃三根人参酒避开了酒企重兵囤积的央视春晚，而是与腾讯合作，在第一时间即上线了“来腾讯看春晚，狂补200万现金券”活动。除夕当晚，当央视春晚在腾讯平台同步直播时，福桃三根人参酒的贴片广告在亿万消费者手机上霸屏播放，让“酒里有人参，送礼超有面儿”的广告语响彻春节，将人参酒的健康理念与春节送礼送福的氛围完美融合，完美匹配了春节阖家团圆的饮酒场景。

在走心方面，福桃三根人参酒与微信蓝包联动，引导用户扫码领微信蓝包礼券。使用微信蓝包送礼后，每箱福桃三根人参酒立减200元。同时，为了让用户的心意及时送达，福桃酒业还对供应链、生产、物流全流程进行了细致梳理和动员，确保春节期间不打烊，下单后当天即可发货。通过一系列走心的营销手段，实现了与消费者的双向奔赴，取得了露脸之外更有价值的情感互动。

此外，福桃三根人参酒以52度泸州纯粮酒配3根长白山鲜人参打造出差异化的健康酒类产品，适合“送礼送健康”的春节氛围，契合“送礼送品质”的时代要求，这些努力也得到了用户的高度认可。

对于用户而言，人参酒特别适合送礼场景，喝福桃送蓝包也激活了品牌的巨大社交价值，为酒友新春送礼提供了选择。不少用户表示，长辈亲友们在收到福桃三根人参酒后很满意，打开瓶盖参味浓郁，入口醇厚绵柔，喝完特别舒服。小包装携带也很方便，无论自饮还是送长辈都很合适。

以创新思维拥抱新模式，以匠心精神酿造健康酒，让福桃三根人参酒在赢得消费者口碑之外，也收获了扎扎实实的业绩，据了解，在赞助腾讯春晚的酒企中，福桃三根人参酒的微信蓝包动销位列前三，打造了微信蓝包问世后第一个酒业标杆案例。

03
做“经销商的第二瓶酒”

福桃三根人参酒的火爆，不仅是交出了一份酒业春节营销的完美答卷，也为转型调整期的酒行业带来了新思路。

众所周知，当前酒行业仍处在深度调整之中，市场竞争日趋激烈。需求疲软、价格倒挂、库存高企、动销艰难成为行业普遍难题，再加上电商平台冲击带来的价格透明化，酒类经销商面临着巨大的经营压力，转型调整迫在眉睫。

名酒引流、好酒创收成为新的破局之道。

知名酒类营销专家杨承平对此表示，未来经销商的手上就只有两瓶酒：一瓶是名酒，用来支撑公司的声誉，单纯用作引流；一瓶是好酒，健康好喝又省钱，是公司的里子，其利润以确保公司的生存所需。

在行业看来，如何找到这既有品质特色、又契合未来发展的“第二瓶酒”，将成为未来几年决定不少经销商存亡的关键难题。而记者在走访多个市场后也发现，福桃三根人参酒正在成为不少经销商的新选择。

于品质特色而言，福桃三根人参酒以“南酒北参”打造而成，源头的高品质，也确保了产品的差异化、品质化。在四川泸州，福桃酒业在中国白酒核心产区四川泸州40年历史老酒厂的传统酿造基础上，投建了中国人参酒品类首条10万级GMP洁净生产车间，以高标准保证了产品的品质。

在吉林白山，福桃酒业还在中国人参核心产区的吉林省白山市、长白山沿线拥有人参专供种植基地10000亩和农户人参专采合作种植基地90000亩，占东北人参种植面积的20%以上，并投资数千万兴建了超过5000平米的现代化人参加工超级工厂，确保了人参源头的供应链安全。

于未来发展而言，随着人口老龄化程度继续加深，银发经济的未来发展潜力得到各界认可。而人参作为“百草之王”，一直是滋补强身、延年益寿的珍贵药材。自2014年被纳入卫健委《按照传统既是食品又是中药材物质目录管理办法》管理目录后，人参从药品走向食品，实现了“药食同源”的转变，而人参酒一直被视为补益中气、温通血脉、大补元气、通治诸虚之物。这也意味着，依托30万亿规模的银发经济、1500亿规模的露酒产业、1000亿规模的人参产业，正为福桃三根人参酒的未来发展打开巨大的发展空间。

正因为如此，福桃三根人参酒在2024年创下多项第一：首家开展人参高科技种植的企业，首家进行全国化布局的人参酒企业，首家瓶身标注人参皂苷的人参酒企业，首家拥有10万级GMP即医药工业级灌装车间的人参酒企业，人参露酒线下覆盖率/销售额第一，并持续与人参产业的国际知名机构、各大院校建立稳定关系，共同开展技术合作活动，积极参与制定多项行业标准，推动整个行业的科技创新和产业升级，无怪乎能得到广大经销商和消费者的认可。

历史经验表明，能够抓住春节营销场机遇的酒类品牌，往往成为行业的佼佼者，洋河、郎酒、古井贡的成功，莫不证明了这点。在这些榜样的带动下，春节也成了各大酒激烈竞争的考场。从行业入局者，到年度大考优等生，福桃三根人参酒以高品质、差异化，满足了时代的新需求，为行业转型调整提供了新选择，也将给我们带来更大惊喜。

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