前段时间，我在公司突然看到一个熟悉的身影，我的大学同学李鑫。当时看到他我还很诧异，以为自己看错了，特意等他从业务办公室出来，跑去确定了一下，发现真的是他。之后我拉住他聊了一下，这才得知他是来我们公司谈业务的。他所在的公司应该算是我们公司下游企业，对于我们公司的产品需求量巨大。
当然，他在知道我在公司之后，立马确定单子就在我们公司下了，不过他提出，这个单子只跟我签。
这个事情，让我有些为难了。虽然同学是好意，但是我一个人事经理，怎么好跟业务部去抢单子。再说了，既然李鑫都已经来公司谈了，肯定是前面已经有业务员对接了。公司也有明确规定，客户是首次对接认定，也就是谁先联系上就是谁的客户，后面其他业务员抢了也没用。公司这样的规定的原因也很简单，订单有提成嘛，避免业务员之间为了拿提成而去内部撬客户。
不过当时李鑫态度坚决，表示我不出来对接，这个单子他就不签了。我也是怕给公司造成损失，就答应了他的要求。
当天晚上他就联系了当地的几个老同学，选了一家大型酒店，好好吃了一顿。各种好酒好菜，直接吃掉了2万多。当时吃饭的时候李鑫还直接跟同学说，这顿是我请客，我最近拿下了大单，提成不菲，让大家放开吃放开喝。
说实话，我是一肚子憋屈，却没办法说呀！因为李鑫知道我们公司的政策，每个订单都有3%的提成，他这单金额超过200万，也就是提成不少于6万。他已经亲手把订单和提成安到了我的头上，我是想解释也解释不清了。没办法，最后这个账只能我来结了。
果然，第二天报销的时候，财务直接把发票甩回来了。表示这顿饭是我们同学聚会，跟公司没有任何关系。单子明明是业务员小马对接上的，我现在这样的名头根本不符合公司规定。其实我早想到是这样的结果，不过，让我自己承担这2万多的饭钱，内心总是觉得不合适。
正当我纠结的时候，我却收到了老板的召见，进门之后发现业务员小马也在。
看到我进门，老板直接开口：“李经理那边给我打电话了，情况我大体了解了。虽然说客户是小马先对接上的，可是李经理那边明确表示，下单是给王子路这个老同学面子，也就是说，小王昨天晚上不出马，这个单子就黄了。所以小马你应该清楚，这个单子黄了的话，你1分钱的提成都拿不到的。另外按照公司规定，这个客户是归属小马的，即使有单，小王也没有提成，并且小王是人事部的，按规定不享受业务部提成。我现在叫你们两个来，是想征求你们的意见，解决这个事情。”我知道，老板口中的李经理就是李鑫了，他所说的，就是李鑫的这个大单。
老板顿了一下之后继续说：“我的想法是这样：昨天小王请李经理吃饭的钱，先从这个单的提成里扣掉，剩下的提成大概是不到4万，我个人给你们补到4万，你们两个每人分2万。不过，这个客户归属以后就归小王了，后面的订单跟小马没有关系。这个方面，我会跟管理层以及工会这边沟通，修改公司制度，只要是公司员工，无论什么部门，即便是保洁或者保安，只要能拿下客户都应该享受提成。”
听完这样的安排，我自然是没有任何意见的，毕竟昨天的费用可以报销，后面还有提成可以赚，我还有什么不满意的。
再看小马那边，也表示没有意见。
其实这个事情，后面我又想了一下，老板的做法太高明了。
老板第一步是跟我们两个分析状况，如果客户不签约，小马就拿不到提成，1分都没有。现在我搞定了，他还能拿到2万。相比于1分都没有，有2万自然是非常开心了。对于我来说，本来也是拿不到提成的，并且这个报销都不符合规定。结果老板给我报销了，还让我拿到了提成，并且是以后都有得拿。这样的话，我自然是没有任何不满了。
人性都是如此，本来没有，现在有了，就很满足。而本来应该有的，之后没有了，就会很失落，很不满。老板一开始按政策分析，我们两个都是一分钱都拿不到，结果最后都有了，所以，就都很满足。其实对于老板来说，这6万多的提成本来就是要出的，无论单子谁做。结果就是老板做了好人，结果没有任何损失。
第二步，直接修改政策，公司所有人做业务都有提成。这一瞬间就把公司全体人员的积极性调动起来了，可以说业务人员数量直接翻了好几倍。加上已经有我的案例在这儿，大家对于这个事情也不会产生怀疑，必然会努力挖掘自己手头的资源，这样的做法，对于公司后期发展，百利而无一害！
