客户半夜打电话,说自己遇上麻烦,让我送2万现金过去,结果我送到之后他又不要了,我愤怒甩脸,转身就走,结果他表示大单归我了

文摘   职场   2024-12-21 07:02   浙江  
大半夜突然接到一个电话,打电话的是最近跟了很久的一个客户仇总。电话里跟我说,他带朋友吃大排档被宰了,人家只要现金,不接受转账,现在僵持着无法脱身,问我能不能送2万现金过去给他。
说起仇总,是一个超级大客户,最近手头有一个项目,对我们公司的产品用量巨大。为了这个项目,我基本天天往仇总公司跑,吃饭喝酒唱歌,那更是没少请。他开口要2万,其实我一点都不在乎,只要项目能拿下,2万块钱其实什么都不算,在公司几千万的利润和我上百万的提成面前,这简直就是毛毛雨。
其实接到电话我就清楚,这绝对只是仇总的一套说辞,背后肯定另有目的。毕竟如果真被宰了,或者说是在僵持,他有机会打电话,第一选择应该是报警,而不是找我。正是清楚他的目的,所以我也没有犹豫,直接让他发定位过来,我立马过去。
跑了三家银行,好不容易找自动提款机凑够了2万现金,之后一刻都不耽误,开车直奔目的地。可是当我到地方的时候,我发现现场完全不是仇总电话里描述的那样。他跟几个朋友正在喝酒聊天,不亦乐乎,没有被宰,也没有僵持。
我准备把2万块钱给他的时候,他嬉皮笑脸对我说:“小俞呀,没想到你还真来了!那你现在回去吧,这2万块我不要了!”
其实我一开始知道他在演戏,我也是想配合他把戏演完,可是他这么戏耍我,我就不开心了,当时就上了火气。我直接把2万块钱扔给他,然后转身就走。
说实话,虽然我想拿下他这边的大单子,算是有求于他,可是,他的选择空间也并不大。货他肯定是要的,但是能给他供上货的也不多。一方面要有经济实力,毕竟这个单子预付款只有30%,后面70%的垫资金额高达亿元级别;另一方面,还要有足够大的生产能力,他需求的这么多货出得来。最后综合算算,其实也就那么几家。他现在这么肆无忌惮,把我们都得罪了的话,怕是他自己的项目也得泡汤。
所以,到了这时候,我也没想着妥协,不想被他这么戏耍。
可是我刚转身要走,他就开口了:“恭喜俞总,单子是你的了,要不要过来喝一杯庆祝一下!”这回倒是我错愕了。
后来我才了解到,仇总是军人出身,所以性格也很烈。我遇到的事情,他在很多人身上试验过,最后,只有我过关了。
首先,仇总说自己被宰,无法脱身,是为了试探对方是不是心存善意。虽说大多数人都能看出来这是假的,可是,万一是真的呢,万一因为这个事情闹出乱子呢。2万块钱是小,出了问题是大。我拿了2万块钱去了,过了仇总的这一关。
其次,如果为了单子,为了赚钱一味妥协,这样的人,仇总也是一律放弃,因为没有原则了。试想,为了拿单子可以原则都不管,那么单子拿到了之后,是不是为了赚钱也可以不择手段,那是不是能保证产品质量,能不能信守承诺。我最后的扔下钱转身就走,甚至不惧拿不下单子,让仇总看到了我的原则。

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