有些人打官司经常败诉，问到原因，有人说是请的律师不专业，有人说是法院太黑。
但大部分的人，都不会分析自己的原因。
我举个例子。
我们作为开发商的律师非常多年，帮开发商代理了非常多的诉讼案件。
有些业主提起的诉讼，往往看似有点道理，但最终却都被法院判决败诉。
难道业主找的律师都不专业吗？或者所有的法院都和开发商勾结了吗？
我看未必。
很多业主根本不知道，开发商从拿地、建设、宣传、销售，每个环节都投入多少法务和律师资源。
我们经常帮许多开发商审核宣传资料、设计销售方案和对应的合同文本（仔细到每一个合同条款）、到销售现场进行开盘前的风险排查（仔细到售楼部每个布置和免责提示）等等。
但许多业主买房时，对买房过程中的常识、风险等等一无所知，甚至找律师咨询时，得知律师需要几百到一两千的咨询费，都会嫌弃地说，这些律师想钱想疯了。
开发商和业主对于法律资源的投入、法律风险的防范意识的差异，很大程度上决定了后期争议产生时，法院判决的走向。
如果你感受还不明显，我再举一个大家很常见的例子。
很多人去售楼部看房，一时冲动交了定金，定金能不能退？
不懂行的律师会跟你说：定金不等于订金，订金能退，定金不能退。
但如果这个业主恰巧有个专业的房产律师，律师会告诉你，定金可以退，因为这一阶段双方仅是预约合同关系，业主并不一定要买这个房子，只负有继续磋商合同的义务。
只要最终房屋交易未完成的责任不在于业主，那么定金是完全可以退的，甚至有时还能倒打一耙，让开发商双倍返还定金。
比如，业主可以在交完定金后，及时通知开发商签订《商品房买卖合同》，在签订合同的时候，对一些明显不合理的霸王条款提出质疑，要求修改或删除。
买过房的都知道，这类条款，说实话可以找一大堆出来。
此时开发商必然不会同意，因为这都是他们统一范本，不可能为某个业主单独修改。
这就造成了《商品房买卖合同》未能签订不是业主原因，反而是开发商原因的情况。
如果把这整个过程的证据链完整固定下来，业主据此就能在诉讼中争取退回定金，甚至双倍返还定金。
但如果此时开发商有个专业的房地产律师，结局可能又会不一样了。
专业的房地产律师一般会教开发商：
1、销售现场必须公示《商品房买卖合同》签约文本，并进行公证，保留证据；
2、房屋认购合同必须增加一个条款，即购房人在签订认购合同交付定金前，已经对现场公示的《商品房买卖合同》文本进行仔细查阅，充分知悉并接受该合同文本，如将来以此提出异议，视为违约，开发商有权没收定金。并且该条款必须加黑加粗，重点提示，避免被认定为格式条款。
这看着简单，但现实中许多开发商并没有做到位。如果开发商做到这个程度，业主想靠上面的方法退还定金，就又变难了，诉讼胜诉的天平，可能又倾向于开发商了。
综上，今天我想分享的是：
在打官司的时候，请一名专业的律师，固然是很重要的。
但诉讼一方前期愿意投入的法律资源以及法律风险防范意识，很大程度决定了后续诉讼的走向，这是很多客户经常忽略，却又十分关键的问题。
