牧高笛冯佳俊：从一顶冷山帐篷开始，以“人”为本、需求为先 ｜IF品创·品牌节18期
创业
科技
2024-10-18 10:04
北京
![]()
整理｜Tinney
8月15日-8月16日，第二届「品创·品牌节iBrandi Festival」在中国·北京举办。
第二届品创·品牌节iBrandi Festival以「如何成就一个“好品牌”」为活动主线，开展了为期两天的会议议程。
2003年，从一顶冷山徒步帐篷开始，牧高笛致力于为露营和徒步登山爱好者，提供高品质和高性能的产品，并以此激励当代年轻人探索山野，寻找自我成长的力量。2024年，牧高笛推出了“荒野横断”计划，就像牧高笛分销业务总监冯佳俊先生所言：美国成熟的品牌就有源自于美国的山脉，我觉得中国有中国自己的山脉。但是在这个细分领域，究竟要做到哪些关键点，才能赢得全球市场的“入门券”？8月15日，在第二届品创·品牌节，「GO·Glocal品牌的深度全球化」宏观论坛中，牧高笛分销业务总监冯佳俊先生以《向野而生》为题进行了分享。墨觉（Mojawa）创始人Robin Cao总提到了一个关键的观点：一个好的品牌不需要也不可能让所有人都喜欢。今天，分享下牧高笛作为一个中国户外品牌这近20年来的发展。在讨论冷山帐篷之前，先讲一个故事。很多人认为疫情是露营活动的元年，人们因为疫情走出家门，去到公园、营地、风景区，他们所看到的都是露营或公园等美好的户外场景。这背后有两个主要原因：首先，中国整体的消费水平已经达到了一定的高度；其次，无论是学生、家庭还是白领，他们都有对户外活动的需求。通过洞察出的这些需求，我们也再次坚定了品牌是不可能迎合所有人口味的，但我们可以做到的是针对每个群体的痛点进行产品设计。以人为本的设计理念至关重要。例如，一个忙碌的白领可能希望在户外找到疗愈的空间，而一个家庭主妇可能希望在周末带着家人去郊游。这些不同的需求都是我们设计产品时需要考虑的。回到主题，为什么牧高笛的故事是从一顶冷山帐篷开始的。这要追溯到2003年。在21年前，中国的户外市场主要被一些欧洲品牌主导，这些品牌的帐篷，无论从参数、材料、结构还是重量来看，都不太符合中国消费者的需求。我们的创始人兼董事长陆暾华，基于对用户需求的深刻理解，对帐篷的设计进行了创新，比如改进了铝杆和通风系统，这些改变迅速迎合了中国徒步旅行者的需求，使得这顶帐篷于2021年在中国创下近100万顶的销售佳绩。从一顶冷山帐篷开始，我们站在了2024年的时间垭口，用户和市场的需求也在不断变化。户外场景已经从简单的城市绿地、公园扩展到了山野乃至高海拔徒步登山等多种环境。每个场景下，用户的需求都在演变。在户外，人们能够找到真实的自我，无论是年轻人还是事业有成的人士，都能在自然中体验到精神上的提升和自我成长的力量。这种与自然相连的魅力是户外活动与生俱来的。牧高笛品牌自创立以来，专注于两个主要的户外场景：露营和徒步登山。我们的目标是通过提供高品质、高性能的产品来满足消费者的需求，并帮助他们在各种环境下，尤其是恶劣的天气条件下，也能享受到户外活动的乐趣。有一段话，刚刚也有提到：山野是更真实的世界，山野的我是更真实的自己，探索山野，寻找自我成长的力量，牧高笛，向野而生。在早期，户外装备的选择更多依赖于个人偏好和媒体学习。然而，随着新消费者群体的加入，他们寻求的不再仅仅是单一的装备，而是全面的解决方案。为了适应这一变化，我们品牌进行了专业化的重塑，并对产品线进行了升级和迭代。我们的发展路径从单一产品开始，逐步扩展到完整的产品品类，再从品类发展到系列，最终形成了一套完整的解决方案。随着市场和消费者需求的不断演变，牧高笛在2024年推出了“荒野横断”计划，以适应这些变化。它源自于荒野，其实大家耳熟能详的欧洲户外品牌，比如美国成熟的品牌就有源自于美国的山脉，我觉得中国有中国自己的山脉，这个计划的灵感就来自于中国独特的地理环境——横断山脉，它从低海拔的2000米延伸至6500米的贡嘎雪山，涵盖了森林、湖泊、暴雪、暴风和暴雨等多种极端环境。中国的装备还得是源于中国的使用环境、中国的使用习惯，这个就是目前品牌和产品一直在根据这些恶劣环境下做的产品调整。整个横断山脉，用两个字来形容就是“秘境”，这个秘境被冒险家称之为“中国的阿尔卑斯山”。很多的装备和驴友，都希望踏足这个场地，因为这个场地不仅有2000米、4000米、6000米这样的海拔，它也是我们中国的露营市场不断在往成熟方向发展的印证。当然，这里还有很多元化的民族文化可以探索。比如说我们的服装源于一些高山的植被，我们服装产品名是来源于高山的一些动物名字，这样我们在当地文化就有一个很好的延伸和追溯。在横断山脉这一“秘境”中，我们的品牌秉承着“向野而生”的主题基因，致力于为不同户外场景提供专业的装备。正如北京大学登山队在攀登高山时所展示的，不同场景所需的装备截然不同。我们的帐篷设计，无论是材料还是面料，都具备抗极寒、抗强风和抗撕裂的特性，这体现了品牌在专业场景中，消费者对品牌信任的重要性。2024年整个8月，就会从入山开始，进入到我们的“荒野横断”计划，这是一次为期六个月的探险活动，旨在通过实地行走来考验我们的产品，并深化我们对户外场景的理解。在这次活动中，我们将穿越各种地形，不断挑战和验证我们的产品性能。刚刚提到“以人为本”的单品、场景以及矩阵这个方面的发展，其实我们品牌最初以一款冷山帐篷起家，但消费者，特别是登山爱好者，需要的不仅是帐篷，还包括背包、睡袋、气垫等一系列装备。对于初学者来说，他们更需要的是一整套解决方案。因此，我们不仅对产品进行了升级，还围绕这些产品提供了综合的解决方案。比如未来我们会在小红书、抖音等社交媒体平台上，给大家同步一些场景使用方案。轻量化设计：为了减轻用户在户外活动中的负担，我们对产品进行了轻量化设计。功能性满足：我们的产品在设计时充分考虑了徒步和登山时可能遇到的恶劣天气，如暴风雪，确保用户在这些情况下也能应对自如。恶劣天气下的应变能力：以帐篷为例，我们自主研发的帐篷在恶劣天气中搭建时，能够保持帐面的干燥，这得益于我们在实际测试中不断迭代和升级产品。关于整个品牌在全球化布局方面，牧高笛集团分为两个板块的业务ODM业务（代工业务）和品牌业务。我们的代工业务就是为全球的专业户外人士生产户外装备；在品牌业务方面，我们的焦点主要集中在亚洲市场，比如我们应用在帐篷和装备上的核心材料和科技，以满足户外爱好者的需求。例如DAC的帐篷，其材料以其韧性、轻量化和材料含量而著称，非常适合长距离徒步旅行。同时，在亚洲市场，尤其是日本和韩国这些户外露营文化较为成熟的国家，我们采取了特定的策略来拓展业务。因为这些市场的户外露营行业起步较早，品牌布局和消费者认知都较为成熟。最后，我们通过参加日本露营爱好者的展会来展示我们的高端露营产品，这不仅展示了我们的产品实力，也是我们进入日本市场的一种方式。我们的目标是通过这些高端产品，结合新媒体和海外社交媒体的推广，以及与当地渠道的合作，来打通市场并建立品牌形象。
