秋雨驱散酷暑，在郑州市不少热门片区，周末的售楼部又热火起来。
8月3日，郑州市率先发布15条稳楼市具体措施，郑州房地产市场逐步复苏向好。而随着一线城市调降存量贷款利率、全面执行认房不认贷、调降首付比例等利好政策刺激，市场预期不断攀升，乐观情绪不断传导，郑州“金九银十”房地产市场热度有望乘风而上。
顶端新闻记者 高瞻展 李斯琦
数据：销售面积同环比双增长，郑15条发布首月成绩正式出炉
兜兜转转大半年，反复比较了六七个项目后，华女士终于下定决心，在郑州市金水北片区买了房。
“国企操盘项目，109平三房两卫，产品设计不错，17000元/平，再加上优惠的首付和利率政策，价格上算是抄了个底。”华女士在郑州市金水区农业路一事业单位上班，平日里一直关注着楼市政策，近期从国家到地方密集出台购房利好政策，让她对市场、对交付多了几分信心。
“客户前期犹豫，是在等一个让他们下定决心的契机。”位于郑州市北龙湖区域的华润瑞府项目负责人张杰说，进入8月以来，随着郑州“稳楼市15条”政策发布，尤其是郑东新区高达50%的契税补贴，对于动辄数百上千万的北龙湖豪宅来说，意味着一二十万真金白银的契税减免，项目也不失时机的出台了促销政策，购房群众得到实惠的同时，企业的销售业绩也获大幅提升：以华润瑞府为例，6、7月到访客户每月300组左右，8月大幅提升至近500组；7月成交额不到1亿元，8月份业绩达到了近2个亿。
（顶端新闻邀请主流地产内容创作者代表实地调研华润瑞府项目）
“楼市新政策发布后，线索量、带看量明显提升，还有客户直接拿着政策进店咨询。”有着同样感受的还有管城区德祐地产南郡之家店负责人刘海蛟，他所在的门店7月份线索量仅有1800个左右，8月份增长至2500个左右，增幅接近40%，此前处于观望状态的客户陆续被激活，成交量较7月份增长约10%。
顶端新闻记者从郑州市住房保障和房地产管理局了解到，8月郑州全市商品房销售面积94.76万平方米，环比增长3.37%，同比增长13.50%，实现了同环比双增长。将时间拉长到全年来看，今年1-7月，全市商品住房销售同比增长32.52%;二手住房交易面积同比增长80.75%。
趋势：改善型客群率先响应，更青睐新房市场
“前段时间郑州暴雨，有个客户从西安开车来郑州，首次到访当日就付了首付。”
正商祯瑞上境项目负责人吕彬说，虽然北龙湖单套房子总价较高，但客户群体对市场信息非常敏感，下决定反应很快。此前项目日均到访客户只有两三组，8月份工作日期间到访客户平均每天6-8组，周末则会有15组以上的客户到访，整个8月份祯瑞上境共销售了14套房源，项目剩余的32套房源，今年有信心去化完毕。
吕彬说，目前正商在北龙湖片区的五个上境系项目均已是现房，总体去化率已达80%以上，其负责的祯瑞上境总户数500多户，目前已有200多户业主收房入住，入住率超过40%。“旁边有小学中学，孩子上下学很方便，家人接送也很省心。”
（实地调研正商祯瑞上境项目）
同样在北龙湖片区，华润瑞府的销售也进入尾声，其总计约900多套房源中，目前已销售700多套，今年18个亿的销售指标，已经完成了14个亿，项目团队对于完成今年销售任务很有信心。
“改善客群受政策影响最显著，他们更青睐新房市场。”贝壳研究院郑州分院相关负责人梳理6-8月商品房成交结构数据发现，在二手房市场，改善客户犹豫观望，刚需加速进场。新房方面，改善成交占比增加明显，面积105平以上，总价在120万以上的新房房源成交占比涨幅明显。
主城区核心地段具备改善品质、拥有优质教育资源的产品更受客户追捧。美盛集团相关人士介绍，美盛教育港湾、中环壹号、金水印项目，集合地段、产品、装修、配套、学校等多种利好因素，平日来访和成交基数较大，郑州15条新政后，来访量提升了20%，成交量提升了10%。
曾经的问题楼盘天樾九章，在AMC机构介入盘活项目后，叠加政策的利好，也在8月份迎来了销售“小高潮”。信达天樾九章项目负责人陈克辉告诉顶端新闻，8月份该项目整体的客户到访量约为800组，成交额约为1.2亿元，并在8月最后两周达到高潮，其中“最高的一个周末成交了20多套，约5000万元成交额。”
（美盛金水印项目销售案场情况）
保交楼：为业主交付“安心”，为市场注入“信心”
信心比黄金更重要。打消购房者“临门一脚”时的顾虑，一是交楼有保障，二是交付好品质。
9月2日上午，在碧桂园天玺湾，项目负责人介绍说，目前该项目已经列入郑州市“保交楼”台账，工地仍处于正常施工状态，没有停工。
其介绍说，碧桂园天玺湾将在今年年底和明年年中，交付563套房源，保交付还需资金8500万元左右，目前监管资金账户里尚有2个多亿，足以交付这563套房源。另外，天玺湾项目剩余还有7个多亿元的货值，总资产近10亿元，足以覆盖后续建设所需资金。目前天玺湾正按照政府一楼一策一专班要求，成立统一指挥部，保障后续交付。
信心是市场恢复的基石，随着问题楼盘陆续交付，购房者们重拾信心，进入市场。
（顶端新闻邀请主流地产内容创作者代表实地调研金水区链家地产中介门店）
9月2日下午，东风渠畔的瀚海思念城小区内，“叮叮咚咚”的装修声音此起彼伏，深色外墙、太空银铝板、流线型露台阳台构成的外立面颇具时尚感，物业中心一楼不少业主忙着办理装修手续。
开发企业负责人介绍，瀚海思念城于今年7月顺利完成交付，共计交付2503户，截至目前，已有约900户业主正在装修。
该项目专班负责人向记者表示，作为早期纳入保交楼清单的项目，瀚海思念城很多工作要摸着石头过河，通过设立共管账户，由政府监管资金使用，设立审批、审计等严格流程，确保资金专款专用。专班也和业主建立了良性沟通机制，邀请业主代表参与施工专项会议，定期向业主反馈施工进展，保证信息共享。
（瀚海思念城西苑实景）
在名门翠园4号地块熙雅苑小区现场，项目负责人介绍，今年3月份，项目顺利交付的同时，实现了“交房即发证”，整个名门翠园项目，后续仍有4个待交付地块，其中5号地块已进入验收阶段，计划在9月份完成交付，此外还有3个在建地块，均处于抢工阶段，整体施工人数近1000人。
（名门翠园片区实景）
顶端新闻记者从郑州市房管局了解到，截至9月1日，郑州市“保交楼”项目已累计交付107个项目、82486套房屋，15个项目13419套房屋落实“交房即发证”，取得阶段性成果。下一步，有关部门和专班将会采取统贷统还、政府回购、项目并购、破产重组、设立房地产纾困基金等模式，继续化解问题楼盘，加快推进“保交楼”项目建设交付，不断夯实郑州房地产市场的信心基础。
预期：利好政策持续释放，业内普遍期待楼市“金九银十”
郑州房地产市场触底了么?是否能迎来“金九银十”?
同策研究院的一份研报中表示，启动住房消费要具备两个条件：第一、一定要有房价上涨的预期，上涨的幅度可以不大，但是趋势必须向上，历次房地产上行周期都是在房价上涨预期下实现的；第二、城市之间传导规律是一线城市影响二线城市，二线城市影响三四线城市，即从高能级城市向低能级城市传导。
张杰对此也持同样观点，他认为，利好政策出台后，一线城市往往是跟进速度最快的，有些楼盘会直接取消优惠政策，甚至调涨价格，随后才会传导至强二线城市，项目热度也是从豪宅到改善最后传递至刚需，这和目前郑州市场的情况基本一致。
随着北上广深一线城市陆续跟进“认房不认贷”，购房者只需结清现有贷款，仍可按首套贷款购房，这被易居研究院研究总监严跃进称为是“一线城市2017年以来动作最大的政策”，一线城市市场也已应声而动，北京有项目开盘认购超56亿，上海有楼盘的访客量增长近4倍。
8月31日，中国人民银行、国家金融监督管理总局发布通知，明确首套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例统一为不低于20%，二套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例统一为不低于30%。
（顶端新闻主流地产内容创作者代表在调研会上各抒己见）
吕彬分析，目前郑州已是首套首付比例20%，但二套首付比例30%对于市场来说影响确实很大，尤其是北龙湖片区，此前买二套房首付60%，客户还需多方筹备资金，而现在二套首付比例降到30%，对于北龙湖的业主来说，压力则小了很多。
中指研究院市场研究总监陈文静认为，随着各地加速落地首套房“认房不认贷”、降低首付比例、降低二套房贷利率、降低存量房贷利率等相关举措，核心城市房地产市场将迎来一波向上行情，“金九银十”市场可期。
郑州市房管局相关负责人在接受顶端新闻记者采访时表示，随着国家有关利好政策的逐步落地，市场行情从一线城市向下传导，居民购房意愿逐渐转化为现实购房决策，预计9、10月份郑州市商品房销售会迎来较大幅度的增长。
监制/陈松 统筹/高瞻展 编辑/李斯琦
