央行三连发、以旧换新……随着政策的日益宽松，郑州楼市有了明显回暖趋势。
5月28日，由郑州市住宅与房地产业协会主办的360房产网发布2024年第21周郑州全市成交数据，新政后的一周(5.20-5.26)郑州全市商品房成交1629套，环比上涨23.7%；二手房成交2257套，环比上涨3.9%。
顶端新闻记者获悉，近期郑州有项目一个客户买了四套房，更有改善型项目首次开盘销售额超7亿。业内人士告诉记者，新政后郑州改善项目率先开始升温，叠加以旧换新的创新政策，预计到今年年底房地产市场将会触底。
顶端新闻记者 李斯琦
01
郑州改善项目回暖：
有楼盘首开销售额超7亿
售楼部人山人海的场景，你有几年没见过了？
(开盘当天现场)
5月24日上周五，位于郑东新区高铁站片区的中原超级总部基地项目，住宅地块华润润府首次开盘，售楼部再次出现排队摇号的场景，引发业内热议。5月28日，顶端新闻记者来到华润润府售楼部现场，了解开盘当日的销售情况。
“我们项目是面积越大的户型单价越高，首次开盘卖得最好的反倒是价格更高的大户型房源。”项目营销负责人在接受顶端新闻记者采访时表示。
据介绍，华润润府一期共计379套房源，开盘当天共推出256套，其中1号楼152套，3号楼104套，共计去化186套，去化率73%，当日销售额突破了7亿元。“开盘到现在再算上这几天，应该卖了快200套了。”
(开盘当天现场)
谈及项目热销的原因，该名负责人表示，近期政策的集中出台，是带动项目销售的原因之一。其告诉顶端新闻记者，华润润府169m²户型，若按照此前的首付比例，首付接近100万，但首付比例下调后，客户首付60-70万即可定房，大大降低了改善型客户的首付压力。
住房“以旧换新”是郑州市今年出台的创新型政策，上述营销负责人表示，政策对郑州不少改善型项目都有不小的刺激，当前不少居民还存在不小的改善需求，然而受限于自己手里面积压的有小房子，且短时间无法卖掉，导致在换房时缺少资金。“以旧换新政策就是释放了一个这样的空间，帮助客户解决了最重要的卖房难题。前期蓄客阶段，不少客户都会咨询以旧换新的相关问题，为我们带动了不少客户到访量。”
其坦言道，华润润府选在5月24日开盘，一方面是前期的蓄客量已经有480组，满足了开盘要求，另一方面5·17新政在郑州落地速度非常快，居民购买改善型产品的情绪也比较高涨，便提前了一个月左右的时间开盘。
(中原超级总部基地项目效果图)
值得一提的是，中原超级总部基地项目规划远景，是华润润府热销的另一个原因。据介绍，该项目一共分3期建设，占地约1200亩，计划总投资约200亿元。项目整体设计创意采用“郑州之眼”，规划沿用“一芯”“两轴”“五区”的空间布局，拟打造集超级总部中心、独栋总部、文化展厅、商业、教育和住宅等业态为一体的新一代超级总部经济区标杆。
除了华润润府的火热开盘，位于郑州市管城区的信达未来公元，近期也迎来销售“小高潮”。项目相关负责人告诉顶端新闻记者，5·17新政当天，一位客户便在项目上一次性购买了四套房，成交金额在500万左右。
“这名客户对郑州房地产市场的未来发展还是比较看好的。其实此前他就来过项目咨询很多次，我们也在一直跟进，5·17政策释放当天，他便在现场定了四套房。”该名负责人说。
其向记者表示，5·17前后项目成交量有了翻倍的表现。5月上半月在政策释放之前，项目一周到访量仅有100组左右，成交大约10套。新政发布之后，信达未来公元项目的到访量每周接近200组，成交也接近20套。
信达未来公元项目相关负责人表示，同为信达旗下项目，位于金水区的信达天樾九章由于改善属性更强，项目咨询量、到访量以及成交量表现都更为突出。“以旧换新政策出台后，我们信达都参与了这个政策，项目都有因为以旧换新成交的房源，也为天樾九章和我们项目带来了不少客户到访和咨询，为成交奠定了基础。”
02
一线城市政策相继松绑，
专家：楼市拐点已至
5月27日，上海发布《关于优化本市房地产市场平稳健康发展政策措施的通知》，进行了一揽子房地产政策优化调整，也被业内称为“沪九条”。在信贷政策方面，上海地区首套房贷利率下限降至3.5%，最低首付比例调整为20%;二套(除部分区域外)房贷利率下限降至3.9%，最低首付比例35%。
随后，广州、深证一线城市也纷纷加入楼市政策解绑的序列。新政出台以后，一线城市的房地产市场表现出现了急速升温。
上海“沪九条”新政释放后，有二手房房东已经开始涨价。据媒体报道，此前上海一地铁站旁的一套三房，房东原报价530万元，现在调成550万元。
与此同时，多家上海房地产项目售楼部调整营销节奏，宣布售楼部不打烊，且逐步收回此前释放的折扣。有中介人士表示，新政出台之后，客户咨询电话激增，预计新政后的首个周末市场交易将会出现明显上涨。
易居研究院研究总监严跃进在接受顶端新闻记者采访时表示，上海、深圳和广州的政策密集出台，说明四个一线城市的动作频率是一致的，或也意味着北京接下来也会出台放松政策，尤其是体现在房贷政策层面。
严跃进认为，5·17新政对全国一线城市及热点城市影响面较大，当前多个城市已跟进放松政策。但根据以往市场经验来看，楼市的热度还是会从一线城市率先启动，随后逐渐传导至二线城市等热点城市。
“5·17新政对我国房地产的影响意义是十分深远的，可以确定的是，随着政策支持房地产的力度持续加大，房地产行业经过调控后将逐渐恢复平稳，楼市的‘拐点’已经到来。”严跃进说。
监制/陈松 统筹/高瞻展 编辑/李斯琦
